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胡應(yīng)邦:胡應(yīng)邦:親眼所見,所以堅(jiān)信
2016-01-20 28543
人之所以對很多事情懷疑,是因?yàn)闆]有親眼見過。

我記得自己剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)那會,經(jīng)過一段時(shí)間的搗鼓,相信網(wǎng)絡(luò)能夠賺到錢,但是還談不上堅(jiān)信。相信和堅(jiān)信是有區(qū)別的。

相信,里面所包含的動搖程度比較高;堅(jiān)信,就不同了。當(dāng)你堅(jiān)信一樣?xùn)|西的時(shí)候,就更容易堅(jiān)持。

怎么才能堅(jiān)信呢?就是親眼所見,親身實(shí)踐出結(jié)果,或是經(jīng)過大量的證據(jù)驗(yàn)證和推算出來。

以前我剛剛接觸百度SEO那會,通過學(xué)習(xí)和觀察人家的網(wǎng)站,我相信通過SEO的確能夠讓網(wǎng)站排名靠前,但是還沒有到了堅(jiān)信的地步。在還沒有實(shí)現(xiàn)排名的時(shí)候,我也經(jīng)常會動搖,心想自己的操作方法和思路到底是對的嗎?

但是當(dāng)時(shí)我沒有機(jī)會親眼見到身邊有哪個(gè)朋友按和我一樣的方法去把關(guān)鍵詞排名排上去。在網(wǎng)上看到的,我又不確定人家的操作思路和我一樣的。

所以我只有自己咬牙堅(jiān)持,一直到了后來真的把一些比較熱門的詞匯排名到百度首頁了,我就堅(jiān)信自己的方法是沒有問題了。

后來做淘寶也是一樣。尤其是燒直通車,在沒有經(jīng)歷過爆款之前,雖然我看了很多很多關(guān)于直通車操作爆款的經(jīng)驗(yàn)文章,但是由于我自己還沒經(jīng)歷過爆款,也沒親眼見過人家的后臺數(shù)據(jù)。那時(shí)候我頂多算是相信這個(gè)方法應(yīng)該是對的,就是應(yīng)該那樣做的。但是在碰到困難的時(shí)候,我還是會偶爾懷疑自己的哪里路子沒走對,會不會有人家還沒說出來的一些秘密?

后來,我干脆到朋友老杰那里,讓他們負(fù)責(zé)運(yùn)營推廣的小吳告訴我直通車的精髓在哪里?小吳告訴我是點(diǎn)擊率。然后我和他交流了下彼此的思路,小吳說,對,希望,就是那樣,沒你想象的那么復(fù)雜。

這還不行,當(dāng)初他正在操作一個(gè)爆款,一天直通車花到三四萬,但卻是直接盈利的。我直接在他的電腦上,打開了他們店鋪的直通車后臺,親眼見證了他每天的數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞設(shè)置,看他們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的每日數(shù)據(jù)。

看完后,我徹底堅(jiān)信了自己的路子沒有走錯(cuò),對,就是那樣做,沒有什么別的秘密了!后來,我和良哥就利用直通車炒作了很多次的爆款。

這就好比讓我開車去一個(gè)陌生的地方,我還不確定我開的路對不對的時(shí)候,雖然我一邊手握方向盤在開,但是我是不敢把油門狠狠踩下去的,我可能會開的比較慢。因?yàn)槠鋵?shí)我心里還是猶豫和懷疑的,尤其是在碰到十字路口的時(shí)候,心里會有點(diǎn)發(fā)慌:我到底是直行,還是左拐,還是右拐??甚至我還會把車停下來,去詢問路人,或是打電話給熟悉目的地的朋友求救。

如此,我在開車的時(shí)候,就會發(fā)揮失常,車子開的也不平順,速度也不夠快,在交叉路口,后面的人甚至還罵娘:這王八蛋到底想走那邊?一下打左方向燈,一下又打右方向燈!

最后好不容易到了目的地了,懸著的心終于放下了。

而當(dāng)我第二次再去那個(gè)目的地的時(shí)候,因?yàn)槲乙呀?jīng)去過一次了,我親眼所見了,堅(jiān)信那個(gè)方向沒錯(cuò)。那我開的車就行云流水了,該左轉(zhuǎn)我就左轉(zhuǎn),該直行我就直行,一點(diǎn)時(shí)間都不浪費(fèi),很順利就達(dá)到了目的地,這次,居然比上次,足足少了一半的時(shí)間,就到達(dá)了目的地!

在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)做一個(gè)具體項(xiàng)目,和這個(gè)開車,如出一轍!

當(dāng)你還沒辦法堅(jiān)信的時(shí)候,你會不斷懷疑自己的方向?qū)α藳]有,一懷疑,你的執(zhí)行力就會打折扣,就和不敢踩油門一樣。而且碰到困難和選擇的時(shí)候,你就很茫然,不知道把車駛?cè)肽膫€(gè)車道了。這樣就會無形中讓你的創(chuàng)業(yè)路上多了很多的攔路虎,等你達(dá)到目的地,一定是感覺被剝了一層皮!

反之,如果你堅(jiān)信自己的方向和路子是毫無錯(cuò)誤的,哪怕是爬,你也會非常帶勁得爬到終點(diǎn)!因?yàn)槟阒溃褪悄莻€(gè)方向,就算再慢,我早晚能到。所以從某種意義上說,強(qiáng)大執(zhí)行力的前提是堅(jiān)信?。?!

就像幾年前,很多人都不相信自媒體能賺錢,那時(shí)候提到粉絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念的人也少。到后來,當(dāng)身邊的人,都有大量案例通過聚集粉絲而獲取大量的財(cái)富的時(shí)候,越來越多的人堅(jiān)信這個(gè)的確能賺到錢。

前幾天晚上,我在看電視??吹接幸粋€(gè)節(jié)目,是關(guān)于狗狗比賽的。來自全世界各地,各個(gè)品種的狗都聚集在一起,像奧運(yùn)會開幕式一樣,狗狗作為運(yùn)動員依次出場。然后每當(dāng)一只參賽狗狗出場的時(shí)候,解說員都會介紹這只狗狗是屬于什么品種,它的主要特點(diǎn)是什么,它的老祖宗是屬于哪個(gè)國家,它喜歡吃什么,這種狗狗的智商高不高。。。等等一系列的介紹。

我就在想,這種通過自媒體的形式,把自己包裝成一個(gè)狗狗的專家,那么你要賣狗,易如反掌!比在淘寶上賣狗更能賺錢。

找一個(gè)合適的平臺發(fā)布關(guān)于狗狗的一些科普知識,專門介紹全世界各地的狗狗,通過文字的形式介紹,包括每個(gè)品種的狗狗的特點(diǎn),愛好,愛吃什么,如何辨別狗的優(yōu)良等等,總之是讓人感覺,你太懂狗了,你就是養(yǎng)狗專家!

有人說,問題是我不懂那么多???這還不好辦嗎?關(guān)于狗狗的知識,百度一搜一大把!還有新華書店,關(guān)于狗的書,太多了。你學(xué)習(xí)了以后,以自己的所學(xué)的知識再分享出去就行。

有人接著會說,那既然這些知識那么泛濫,我去分享,誰看???那是因?yàn)槟銢]去做,所以你會想當(dāng)然地這樣認(rèn)為。實(shí)際上,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和知識的泛濫,已經(jīng)讓人很浮躁了,這里看看,那里看看,一天時(shí)間就過去了。人們沒那么多時(shí)間去那樣獲取知識,而且網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容參差不齊。對于某個(gè)領(lǐng)域的專家文章,人們是喜歡看的。別的都不用去搜索和查詢了,直接看你文章,多好,而且可信度又高。

為什么自媒體那么火,這是其中的主要原因之一。因?yàn)檫@條路被很多人見證了可行性。

就像我,雖然我對電子商務(wù),尤其對淘寶有點(diǎn)了解,但是縱觀整個(gè)淘寶,做淘寶做的好的高手,太多了。但是我樂意去分享,寫寫文章,很多人就認(rèn)為我是這方面的專家,實(shí)際上我算個(gè)啥?但是因?yàn)槲曳窒砹?,人家就覺得我不錯(cuò),這樣無形中我獲得了很多的人脈資源,有了人脈資源,就多了很多合作和生意機(jī)會。

所以只要你找到一個(gè)平臺,不管是QQ空間,新浪博客,還是微信,只要你堅(jiān)持分享某個(gè)領(lǐng)域的知識,你就是專家。人家就喜歡看你分享的內(nèi)容。

專家,都是策劃包裝出來的。

如果不斷去分享關(guān)于狗狗的知識,那么逐步就會聚攏一大批愛狗人士,這些粉絲,因?yàn)橄嘈帕四?,那么你要是賣狗,太容易了!可以做高端,一只狗狗都是少則5000,多則幾萬甚至上十萬。同時(shí),還可以賣狗糧,狗衣服等。

這個(gè)事情,不能急。很多人都是指望立竿見影,怎么可能呢。大部分都堅(jiān)持不了,因?yàn)橐婚_始看不到什么利益,又因?yàn)闆]親眼所見,很多人執(zhí)行力就會有問題,中途就放棄了。

我為什么那么堅(jiān)信?因?yàn)槲矣H眼見過,身邊有朋友的姐姐就是這樣干的。她是賣貓,利用微信平臺,不斷去分享關(guān)于貓的知識,包裝成自己是養(yǎng)貓專家。很多人就不遠(yuǎn)千里開車去她那里買貓。

所以道理一樣,對于買得起幾千上萬價(jià)格狗狗的人,根本不在乎那點(diǎn)路費(fèi),直接就從遠(yuǎn)方開車過來看狗了。 那么遠(yuǎn)的路都過來了,人家能在乎價(jià)格?只要看上喜歡,接著就成交了。

我是有自己想干的事情,人要懂得聚焦,不能看到什么都去干。這個(gè)事情,誰要是有高端品種狗狗的來源,按這個(gè)模式走,絕對OK。未來,是粉絲經(jīng)濟(jì)的天下,得粉絲著得天下。你是某個(gè)領(lǐng)域的專家,只要你站出來,讓人家知道你,那么你就獲得了信任,專家化的導(dǎo)購,那成交是很自然的事情。

同理,你想賣什么,就讓自己成為這方面的專家,然后慢慢積累粉絲。除了賣狗,其它很多東西,都是可以通過這樣去賣。不過我知道,即使我這樣講,真正能去做的,并且做了還能堅(jiān)持下來看到效果的,少之又少,人們太期望立竿見影,馬上賺快錢了。

很多人做淘寶,問我一開始先從哪里入手,要我說,那就是找到你身邊的同行高手,想辦法去實(shí)地拜訪一下,你看看人家的發(fā)貨量,哪怕不需要知道人家具體怎么做的,只要親眼看到,你就成功地邁開了第一步。

親眼看到,你就不會猶豫,并且執(zhí)行力會超強(qiáng)。因?yàn)槟銏?jiān)信這條路是行的通的,這比光是在網(wǎng)上聽那些培訓(xùn)大師對你打雞血般的鼓勵(lì)要來的有效多了。你相信這個(gè)事情能行的通,的確能夠賺錢,接下來,你就很容易不斷克服困難,耐得住寂寞,直到成功!

夜雨上次來杭州看我,他和我說,自己還沒賺到100萬的時(shí)候,感覺100萬,天文數(shù)字,好遙遠(yuǎn)。后來在廣東親眼看到身邊有人操作項(xiàng)目,輕松年入百萬甚至更多,看到人家每天的訂單和數(shù)據(jù),他就從相信轉(zhuǎn)而堅(jiān)信了。

后來他自己真的能月入10萬了,他說,實(shí)際上,年賺百萬,不過如此,并沒有想的那么遙不可及。

創(chuàng)業(yè),有一道門檻,這道門檻就是如何讓自己堅(jiān)信自己的方向是沒錯(cuò)的,是能夠出成果的。

要么,就是不要輕易放棄,咬牙堅(jiān)持,不斷試錯(cuò),讓自己早點(diǎn)出成果,用成績讓自己堅(jiān)信;要么,就是讓自己親眼所見,看到人家的真是成果,用人家的成績讓自己堅(jiān)信。

堅(jiān)信,是成功的開始
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