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胡應邦:越長的關(guān)鍵詞越精準
2016-01-20 26676

每個人的搜索習慣完全不同,關(guān)鍵詞就會很發(fā)散。

我們不能武斷地下結(jié)論說用"洗衣機"搜索的人就一定不是購買洗衣機的潛在用戶,但這個關(guān)鍵詞的確讓我們無法判斷他是想找一家洗衣機專業(yè)公司,是需要洗衣機相關(guān)的資料,還是要為家里的洗衣機尋求維修點信息。

假如你要投放廣告,你的營銷動機最好定位在品牌推廣,而不是獲得銷售線索或者是在線交易這些目標上。

品牌推廣是適合大企業(yè)或者新產(chǎn)品上市擴展知名度的策略,對中小企業(yè)而言,應該去挖掘最精準的關(guān)鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索。

越來越多的人都明白這樣的一個搜索技巧:當你使用的關(guān)鍵詞信息越豐富,你得到想要的結(jié)果的可能性越高。

反過來對于商家而言,越是信息豐富的關(guān)鍵詞,越容易判斷搜索者的搜索動機。

越長的關(guān)鍵詞越精準

家用電器是一個競爭非常激烈的行業(yè),因此很多品牌也關(guān)注了搜索競價推廣。但研究他們的關(guān)鍵詞投放策略,真的是很糟糕。

在這里還是以前面談到的"洗衣機"這個關(guān)鍵詞為例。我在2010年8月10日用百度搜索找到了整整10家投放左側(cè)競價排名廣告的企業(yè),其中不乏像海 爾、美的、小天鵝和三星這樣的大公司,也包括像京東商城這樣的知名網(wǎng)上商城以及洗衣機加盟店??墒钱斘矣?quot;滾筒洗衣機"、"滾筒式洗衣機"、"波輪式洗衣 機"搜索的時候,居然沒有看到其中一家投放關(guān)鍵詞左側(cè)排名廣告。繼續(xù)用"滾筒洗衣機價格"、"滾筒式洗衣機尺寸"做關(guān)鍵詞搜索,也沒有任何關(guān)鍵詞左側(cè)排名 廣告。

很顯然,假如我們現(xiàn)在想找到購買洗衣機的消費者,那么關(guān)注型號、價格、尺寸信息的搜索者,更有可能是潛在購買者,而對這些潛在購買者,家電巨頭都沒有策劃精準的搜索營銷方式,不能不說是一件遺憾的事情。

反過來我們看看那些淘寶店長們,為了讓別人搜到自己,他們可是使勁累積、堆砌關(guān)鍵詞,比如**新款、短袖T恤、男、T 潮人、修身、韓版、圓領(lǐng)、特價、TX016等,讓人嘆為觀止。不能不說,很多大企業(yè)就是不如一個淘寶店長思考得多。

會分身術(shù)的關(guān)鍵詞

為什么很多人會選擇"洗衣機"而不是"滾筒洗衣機"這樣的關(guān)鍵詞呢?

這個問題一直讓我百思不得其解,直到有一天一位朋友向我請教百度的分詞技術(shù)時,我才恍然大悟。

很多朋友并不了解搜索引擎對關(guān)鍵詞的定義。

我在給國內(nèi)一家知名兒童補鈣藥品廠家做推廣時,就遇到過類似的問題,當時企業(yè)有人以為只要投了"補鈣"這個關(guān)鍵詞,那么"兒童補鈣"、"小兒補鈣"、"幼兒補鈣"等關(guān)鍵詞就會自動覆蓋。

其實無論是哪個搜索引擎,這些詞都是獨立的關(guān)鍵詞,要投放廣告,就得一一投放,并非包含關(guān)系。

我到現(xiàn)在還記得客戶驚訝的表情:"照這樣說,關(guān)鍵詞豈不是沒完沒了,搜索引擎得找我們收多少錢啊?"

不僅如此,在人們大腦里認為是一個關(guān)鍵詞的詞,在搜索引擎里卻認為是兩個詞的情況非常多。比如:

激光切割機

激光 切割機

激光切割設(shè)備

激光切割生產(chǎn)

……

這些詞我們?nèi)四X來判斷都應該是類似的含義吧,可在搜索引擎里,就是完全不同的關(guān)鍵詞,因而也會顯示不一樣的搜索排名結(jié)果。

我曾經(jīng)請客戶做過一個頭腦風暴:"請問'公司'有多少種意思?"

答案出乎意料得多:公司、廠家、單位、廠、供應商、制造商、企業(yè)、有限責任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關(guān)鍵詞,假如要做搜索營銷,都要考慮是否納入投放的范疇。

關(guān)鍵詞是需要組合的

有很多從事本地同城服務業(yè)的朋友問過我:我在當?shù)亻_理發(fā)店,或者經(jīng)營一個餐飲店,有沒有辦法考慮投百度或谷歌這樣的搜索引擎?

當然可以。

對谷歌而言,提供了一種在指定城市區(qū)域投放的模式,也就是在你所在城市劃定一個區(qū)域,比如離某個地標直徑30公里的圓內(nèi),是你的投放范圍,那么在這個區(qū)域內(nèi)的IP訪問時就可以看到你投放的廣告。不過界定一個IP是不是屬于某個區(qū)域,在技術(shù)上還存在很大誤差。

對于百度等其他搜索引擎,投放最小地區(qū)的單位是省一級,這樣對本地同城運營的服務行業(yè)似乎是個難題。其實只要稍加思考,用組合關(guān)鍵詞就可以輕松解決。

以從事餐飲行業(yè)的朋友為例,我用"武漢 吃飯"為原始關(guān)鍵詞在百度搜索,然后在搜索頁面底部出現(xiàn)的百度推薦的"相關(guān)搜索"關(guān)鍵詞中不斷搜索、挖掘下去,我大致得到這些關(guān)鍵詞:

武漢吃飯打折

武漢站 吃飯

武漢 特色吃飯

武漢中南吃飯的地方

武漢 吃飯 地點

武漢吃飯的地方

武漢 吃飯

武漢哪里吃飯便宜

武漢情侶吃飯

武漢光谷 吃飯

現(xiàn)在大家可能更明白組合關(guān)鍵詞的作用了吧?只有在武漢的人才會加上地名去搜索,只有在武漢光谷的人才會搜索"武漢光谷吃飯"。假如你的餐廳在武漢光谷,不妨考慮這樣的地理組合關(guān)鍵詞:"武漢光谷西餐廳"、"武漢光谷附近哪家西餐廳好"等,這不就相當于限制了你的投放區(qū)域 了嗎?

順著這種思維,其實你還可以找到更多的關(guān)鍵詞組合方式。比如在設(shè)備采購行業(yè),我就愿意分析這樣的關(guān)鍵詞組合:"設(shè)備名+報價、價格、詢盤、詢價",因為這種關(guān)鍵詞搜索者是有購買意向的客戶的可能性更大。

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