針對品牌商、代理商、加盟商三大層面存在這么對問題,我們?nèi)绾卧趩栴}中走出來解決問題?下面本人和大家一起探討內(nèi)衣行業(yè)的突破口在哪里:
內(nèi)衣行業(yè)的解決之道---3大堅(jiān)持
第一個(gè)堅(jiān)持:不管是否舉步艱辛,還是如魚得水,都要堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營模式:
經(jīng)營模式的創(chuàng)新就會(huì)是改變整個(gè)行業(yè)架構(gòu)的重要因素之一。現(xiàn)在的品牌、門店都沒有自主經(jīng)營模式,更別說創(chuàng)新模式。各位老板!我們現(xiàn)在經(jīng)營模式,店老板只是租了一個(gè)空門面,然后讓代理商,品牌商他們不斷地來競爭、搶占我們的門頭、我們的陳列。品牌商貼了一個(gè)牌子,找代理商;代理商拿了一個(gè)牌子,找有位置的加盟商。
各位,我們在做什么?正因?yàn)榻?jīng)營模式不創(chuàng)新,就會(huì)導(dǎo)致十年河?xùn)|十年河西。我們能不能考慮三個(gè)問題,一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值,也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置,如廠家你想把生產(chǎn)、研發(fā)做大,還是把策劃、營銷做大?二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍,如代理商,你只是提供貨品還是要增加服務(wù),甚至做教育形代理;三是企業(yè)如何來實(shí)現(xiàn)價(jià)值,采取什么樣的手段?如現(xiàn)在內(nèi)衣門店,你認(rèn)為單一的售賣產(chǎn)品的方式能滿足當(dāng)下消費(fèi)者的需求嗎?新的服務(wù)點(diǎn)會(huì)是什么?新的業(yè)績增長點(diǎn)還有什么?是否會(huì)跨界經(jīng)營?
三年前這個(gè)品牌在你手上做到三十萬,三年后又另外一個(gè)品牌做到三十萬。導(dǎo)致十年前這個(gè)品牌全國做到一個(gè)億,十年后另一個(gè)品牌全國做到一個(gè)億。因?yàn)殚T店的總銷售量沒有變,只不過換了一個(gè)品牌又一個(gè)品牌,有意義嗎?而我們商道培訓(xùn)公司的責(zé)任就是推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展為己任。怎么樣為商家、代理、門店創(chuàng)建新的經(jīng)營模式,是商道永無止境的追求。
第二個(gè)堅(jiān)持:不管受了多少傷,都要建立新的合作模式,打造團(tuán)隊(duì);
今天我們門店、企業(yè)可能做到三家門店或三十家店,也可能三千萬或一個(gè)億,這都是一個(gè)數(shù)字。但都有一個(gè)共同的心里特征,就是覺得很累,特別特別累,是心里累。各位,為什么會(huì)是這樣?是自己能力的問題嗎?其實(shí)不一定是你的管理能力問題。更多的是你模式問題。因?yàn)槟阆旅嫒畟€(gè)店長,七八個(gè)督導(dǎo),經(jīng)理人等,都覺得他們自己是圈外人,只有你一個(gè)是圈內(nèi)人。然后經(jīng)理經(jīng)常換,培訓(xùn)老師經(jīng)常換,店長經(jīng)常換,就是老板不換。為什么?你的模式有問題,五六家店了,還是一個(gè)老板,管理人員沒有,合作模式簡單,所以其他人都覺得是外人,這生意怎么做?
一家公司做到兩千萬三千萬做不起來?;蛘咦龅揭粋€(gè)億掉下來,做到兩個(gè)億掉下來,這些公司都是因?yàn)槔习寰椭挥幸粋€(gè),沒有產(chǎn)生兩個(gè)三個(gè)四個(gè)老板,或者更多的老板。有本事五百個(gè)老板領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)員工,那公司一定直線上升,直銷行業(yè)就這么干的。
老板要干一件事情,你身邊的人就是跟你思維同步的人,你身邊的人,你的店長,你的總店長,你的經(jīng)理。只要他的心不跟你在一起,再有能力總有一天會(huì)走人,這叫“反水”。很簡單,當(dāng)他一“反水”,再有能力都是別家公司、門店的人才,而你來說是廢(肺)才,“頂心頂肺,所以叫廢才”。所以我們商道,從創(chuàng)業(yè)那天起,我們都是合伙人,必須讓所有人的收入跟公司的收入直接掛對等。我公司升三倍,他收入升三倍,公司升五倍,他工資升五倍,這就是讓別人看到希望。
第三個(gè)堅(jiān)持:認(rèn)準(zhǔn)了不要退縮,勇敢做下去;跨出第一步了就別后悔,堅(jiān)持走下去;
踏出去不要輕易退回來,你只要一退,內(nèi)心有一個(gè)陰影,這個(gè)陰影很難消除,以后你做什么事情都怕。比如你要開第五家店,不成功,退回來。如果踏出去有兩次都退回來,那心里的烙印不叫陰影,直接是一個(gè)傷疤。如果第三次開也不成功,第五家店以后也不用開啦,你會(huì)這么想:我開個(gè)屁啊,我不用開啦,失敗都有三四次了,證明自己能力只能管好三四家。所以告訴你,當(dāng)你認(rèn)為你失敗的時(shí)候,你就要告訴你自己兩個(gè)字:堅(jiān)持。
為什么我們做不到堅(jiān)持?告訴你:任何問題都是你的心境,你的心態(tài)問題。也就是你敢不敢堅(jiān)持!比如,五年前你當(dāng)剛做生意,別人說不好看,別人說太貴了,別人叫你加快供貨期,你那時(shí)怎么說的,你會(huì)說:沒問題,我會(huì)給你的!你半夜三更覺也不睡,一心加班,必須把貨趕出來。而現(xiàn)在你做生意有五年了、十年了,有基礎(chǔ)了,有一定的業(yè)績了,一年賺一兩百萬啦!你到下午5、6點(diǎn)鐘就想下班,你還會(huì)一直加班嗎?所以各位!我在告訴大家,不管我們做任何事情,真正影響我們最大的一個(gè)問題就是,心態(tài)。你用什么態(tài)度來對待!
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