整個商業(yè)模式創(chuàng)新的演變已經(jīng)超出了不少人的經(jīng)驗值。
    在我周圍，有許多產(chǎn)品就拿化妝品行業(yè)來說吧，它們在激斗拼殺中走出了一條條屬于自己的路，靠“飛機(jī)加大炮”實行閃電戰(zhàn)撕開市場決口者有之；靠“小米加步槍”開展游擊戰(zhàn)亦有之，有的通過廣告營銷、關(guān)系營銷賺到了錢，也有的依靠事件營銷、“店商＋電商”、“專賣中心”等模式撈足了票子……其它象炒概念、炒賣點、炒新聞等等，這些，許多人稱之為營銷經(jīng)典的東西，都曾風(fēng)光招搖過一陣。
    在今天異常激烈的市場，其實不論是何種企業(yè)，只要一個錯誤，那怕是一個小小的錯誤，就有可能把辛辛苦苦親手打下的江山拱手讓人。
    2013年11月10日，剛滿15歲的騰訊在深圳主辦“WE大會”，馬化騰在會上說，無論過去多么成功的企業(yè)，如果不能擁有持續(xù)創(chuàng)新的基因，沒有面向未來的敬畏和恐懼，一定會倒在歷史的塵埃里。
    不是嗎，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自滿中使人走向失敗之路。企業(yè)一旦成功，偶然的所謂經(jīng)典看成是必然的結(jié)果。于是，決策者看事物的客觀程度難免降低，進(jìn)而在做決策時，常以自己的主觀判斷取代了市場的需要。這樣的事情現(xiàn)實中是俯拾即是。在我看來，中小企業(yè)的首要任務(wù)不是去留戀維護(hù)所創(chuàng)選的經(jīng)典，在十個產(chǎn)品九個衰的嚴(yán)峻形勢下該如何在充滿荊棘的市場森林中不至于迷失自己，才是出路。
    坦率講，做企業(yè)是不容易的。
    稻盛和夫，今年已經(jīng)80多歲了，他是京瓷和KDDI公司創(chuàng)始人，日本四大“經(jīng)營之圣”中唯一在世的一位。作為創(chuàng)辦了兩家世界500強企業(yè)的企業(yè)家，他所參與經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)2009年3月期的合并銷售額達(dá)到約4萬6000億日元，稅前利潤約5000億日元。
    他曾在寫給中國企業(yè)家的一封信中這樣寫道：
    回顧這半個世紀(jì)的歷史過程，我們曾遭遇過多次嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)蕭條——1970年代的石油危機(jī)，80年代的日元升值危機(jī)，90年代的     泡沫破裂的危機(jī)，2000年代IT泡沫破裂的危機(jī)……我們經(jīng)歷了各種各樣的經(jīng)濟(jì)蕭條。
    每次面臨蕭條，作為經(jīng)營者的我總是憂心忡忡。夜不能寐。但是，為克服蕭條不懈努力，每一次闖過蕭條期后，京瓷的規(guī)模都會擴(kuò)大一圈、兩圈。從這些經(jīng)驗當(dāng)中，我堅信“應(yīng)當(dāng)把蕭條視為成長的機(jī)會”這樣一個結(jié)論。
    在蕭條之下，我尤其要對中國的企業(yè)家強調(diào)三點：
    第一個，蕭條時期，全體員工都應(yīng)成為推銷員。即使是最尖端技術(shù)的企業(yè)，賣東西、銷售產(chǎn)品仍然是企業(yè)經(jīng)營的根本。
    第二個，在經(jīng)濟(jì)蕭條時候要全身心地致力于降低成本。只有蕭條才是企業(yè)徹底削減成本的唯一機(jī)會。
    第三個，就是要致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。不僅是技術(shù)開發(fā)部門，營銷、生產(chǎn)、市場調(diào)查等部門都要積極參與。
    我還要告訴你們，春天肯定會到來，冬天越寒冷的話，春天就會越美好，而且櫻花會開得更絢爛。
    稻盛和夫說得沒錯，愈是經(jīng)濟(jì)蕭條時期，某種角度對企業(yè)來講是個機(jī)會，因此，要學(xué)會樂觀的忍耐。然而，反觀中國的企業(yè)，平常就缺乏發(fā)展方向，一旦遇到危機(jī)降臨，那豈不是要亂了陣腳和方寸？
    事實上，就目前情況來看，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)真的要為某些企業(yè)在市場上付出的沉重代價而感到痛心了。
    瞧，好不容易千辛萬苦搞出了產(chǎn)品，就急急忙忙想盡快找到下家進(jìn)行分銷，這不，不斷的有些企業(yè)找上門來，希望藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)能幫助他的產(chǎn)品解決銷路問題，在交談中他們過多的強調(diào)今后會如何推廣產(chǎn)品，但對具體到底要推廣什么，則一點概念都沒有，要知道，隨著營銷3.0概念的實踐和升級，營銷已經(jīng)從以產(chǎn)品和消費者需求為中心，轉(zhuǎn)向以消費者的情感共鳴和體驗為中心。換句話說，自身對自己的產(chǎn)品到底有哪些核心優(yōu)勢會給別人帶來什么獨到的價值以及要說明什么都沒有清晰認(rèn)識，怎么可能讓別人對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢？
    著名管理專家李江濤曾經(jīng)指出：企業(yè)產(chǎn)品的市場運作，關(guān)鍵在于創(chuàng)造和傳遞用戶價值，不僅僅是傳遞廣告信息，而是將廣告信息轉(zhuǎn)化為對用戶有價值的內(nèi)容信息，這些內(nèi)容來自于能引起共鳴的生活元素。
    希望企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場前，一定要三思而后行，你的產(chǎn)品賣點是什么，有沒有相關(guān)理論支撐體系和臨床驗證數(shù)據(jù)，這個賣點是否是獨到而創(chuàng)新的，有沒有重復(fù)別人，另外，相關(guān)的贏利模式和管理模式如何進(jìn)一步驗證產(chǎn)品的訴求和企業(yè)的定位等等。許多事情不考慮清楚，這怎么行呢？
    曾以提出“定位”理論聞名的美國營銷大師特勞特，多年前就指出：消費者的心才是行銷的終極戰(zhàn)場。他認(rèn)為，行銷并非一場真正的產(chǎn)品戰(zhàn)，而是顧客腦海中的認(rèn)知戰(zhàn)，誰能在顧客心中占據(jù)有利的地位，誰就取得競爭優(yōu)勢。這話的確經(jīng)典，如果要真正實現(xiàn)其內(nèi)涵中所表現(xiàn)出的具體中目標(biāo)，除非各項工作的扎實和完美才能構(gòu)建良好的口碑效應(yīng)，執(zhí)行在這其中尤顯重要。