李江濤：商業(yè)模式（資源-權(quán)利-資本-技術(shù)）

中國傳統(tǒng)社會(huì)是資源與權(quán)利的結(jié)合。在中國讀大學(xué)實(shí)質(zhì)上是一種獲得權(quán)利的準(zhǔn)備，成為身份，到清華或者到北大的區(qū)別就是身份不同。當(dāng)你缺少某種身份時(shí)，你的能力是沒用的。在中國傳統(tǒng)社會(huì)里，人的權(quán)利有兩種方式，一種是獲得權(quán)利，一種是為權(quán)利服務(wù)。

中國的社會(huì)因?yàn)殚L期缺少資本與技術(shù)，中國的獲得資源的唯一途徑的就是權(quán)利。從管理學(xué)上講，勤勞也是不能成功的，因?yàn)榍趧谥饕情_發(fā)自身的資源。中國的社會(huì)其實(shí)正在從權(quán)利向資本過度，所以權(quán)利與資本的關(guān)系，權(quán)利與資本的矛盾變得尤為重要。權(quán)利的重要性變低了，私有化的出現(xiàn)實(shí)質(zhì)上是約束權(quán)利的。

傳統(tǒng)的社會(huì)是圍繞資源來的，第一步是通過權(quán)利獲得資源，第二種是通過資本獲得資源，第三種是通過技術(shù)獲得資源，因此可以把項(xiàng)目分成五類，第一類是由權(quán)利與資源的結(jié)合形成的項(xiàng)目，叫純關(guān)系項(xiàng)目；第二類就是權(quán)利、資本與資源的結(jié)合所形成的項(xiàng)目；第三類就是權(quán)利、資本、技術(shù)和資源全結(jié)合起來形成的項(xiàng)目，還有兩類叫純資本類項(xiàng)目、純技術(shù)類項(xiàng)目。

這三個(gè)結(jié)合起來就是中國當(dāng)今社會(huì)最好的項(xiàng)目，今后好的項(xiàng)目一定是這三個(gè)結(jié)合起來干，那么有沒有這樣的項(xiàng)目呢？有，像小吳你們就是這樣的項(xiàng)目，你們這樣的項(xiàng)目你要想做到好的話，你們依托于什么？就是實(shí)際上是通過對(duì)這個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)的一個(gè)把握權(quán)利、資本、技術(shù)與資源的結(jié)合是當(dāng)今最好的項(xiàng)目，如呵呵嘿服飾，如今的企業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入量競爭的時(shí)代。所以你看這個(gè)詞，知名度這個(gè)詞它指的是什么？它指的是一種量。而且請(qǐng)大家記住，企業(yè)發(fā)展它的有關(guān)個(gè)奇怪想象是什么呢？就是說你發(fā)現(xiàn)它早期特別難，等你發(fā)展到一定程度的時(shí)候，它會(huì)產(chǎn)生一個(gè)叫黑洞效應(yīng)，就是它會(huì)自動(dòng)把合作資源吸引過來。

當(dāng)然，如果是純技術(shù)型公司可不可以？也可以。純技術(shù)型公司大家注意，這里面有一個(gè)，比如像美國的很多公司都是純技術(shù)公司，但是你們注意，這種純技術(shù)公司他不用權(quán)力，但是他一定會(huì)關(guān)心資源。比如像比爾蓋茨這樣的公司，像扎克伯格這樣的公司，扎克伯格和比爾蓋茨因?yàn)槎际敲绹墓甬厴I(yè)的，就是他有一種超越權(quán)力的資源獲取方式。

這個(gè)技術(shù)包括什么呢？包括產(chǎn)品的制造技術(shù)，包括商業(yè)模式的管理技術(shù)，商業(yè)模式不是一種簡單的管理，也不是一種銷售方式，它是代表著一種時(shí)代的新型的一種方式，所以你有了它以后你反過來能吸引它。這兩個(gè)東西到了一定程度，它就會(huì)主動(dòng)找它。

所以和官員打交道大家一定要記住，中國文化里邊有一個(gè)詞，第一個(gè)叫來歷，一個(gè)叫來頭，第三個(gè)叫來勢(shì)。大家要把這三個(gè)詞記下來。

第一個(gè)叫來歷。什么叫來歷？就是你自己。比如說別人一般見了面會(huì)問他的來歷，就是你的背景是什么？這個(gè)會(huì)跟個(gè)人有關(guān)。來頭指的是什么？就是你自己不行，但是有人介紹你。比如說我現(xiàn)在我要到太原去，那么比如說哪一個(gè)部長打電話給遼寧的某一個(gè)省長，說李老師要去你縣，這叫來頭。什么叫來勢(shì)呢？就是我去的時(shí)候幾個(gè)人陪著我。所以做人要記住三種情況，第一個(gè)是要有來歷，來歷就是你自己是什么樣的人，所以這個(gè)事要靠自己努力，你爹是誰？你在哪讀的書，所以做人要有來歷。

第二，辦大事一定要有來頭，得找個(gè)人打個(gè)招呼，所以這就叫模式。記住，這就叫模式，模式就是這么來的。所以要想做事做成，三步都不能缺。第一個(gè)是要有來歷，第二是要有來頭，所以平時(shí)大家就要學(xué)會(huì)去打造自己，什么叫來歷？就是你，比如說平時(shí)你看王林，就是見了一個(gè)人照一張相，這個(gè)相就叫來歷，所以說你現(xiàn)在在網(wǎng)上要打造這個(gè)東西，所以大家辦事不要硬闖，要有來頭，什么來頭？就是得找個(gè)人打個(gè)招呼。比如說有些飯局要出現(xiàn)，出現(xiàn)了以后吃完飯有下次，你到那邊辦事，那就說大哥我要到那邊辦個(gè)事，你看你有沒有時(shí)間，說有你給我打個(gè)招呼，去了，這就叫有來頭。

第三個(gè)就是去的時(shí)候不能一個(gè)人去，要邊上帶著幾個(gè)人，這就叫來勢(shì)，所以有個(gè)詞叫來勢(shì)洶洶。但是好多人，黑社會(huì)他只學(xué)會(huì)來勢(shì)洶洶，但是黑社會(huì)它沒有來頭，但是它來歷不明。

權(quán)利的最大作用是掠奪資源。