一頭羊換一把石斧，一個(gè)奴隸換四頭牛……在一般等價(jià)物尚未出現(xiàn)之時(shí)，以物易物是唯一的交易方式。但由于交換物資種類以及時(shí)空條件的限制，隨著社會(huì)發(fā)展，一般等價(jià)物特別是貨幣出現(xiàn)以后，這種交易方式逐漸被取代了。進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)，雖然依舊還有國(guó)與國(guó)之間的“石油換糧食”，人與人之間的“糧食換面食”等物物交換的情況，但它似乎已經(jīng)在人們的周圍銷聲匿跡

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓這一情況有所改觀。先前的種種限制，難以在這一平臺(tái)上綁住它的手腳。人與人之間基于互聯(lián)網(wǎng)的物品交換，反而喚醒了這一古老的交易方式。發(fā)展到目前，一個(gè)嶄新的情形是，許多企業(yè)加入了以物易物的行列。這也使得它作為一種商業(yè)模式，有逐漸復(fù)蘇之勢(shì)。

    換客新面孔 企業(yè)版的“別針換別墅”

    淘客、黑客、賺客……互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，給許多個(gè)體帶來(lái)不同的新身份，換客便是其中之一。在互聯(lián)網(wǎng)上，他們把自己不用的閑置品，拿出來(lái)跟別人交換還有用處的東西?！耙阅闼钃Q我所求”，換客們的行為，讓以物易物借助當(dāng)今的高科技得到“新生”，也催生了很多專業(yè)的易物網(wǎng)站，如美國(guó)的Freecycle、Swapstyle，國(guó)內(nèi)的換肉網(wǎng)、易登網(wǎng)。

    真正讓以物易物在互聯(lián)時(shí)代名聲大噪的，是一名叫做麥克唐納德的換客。這名加拿大小伙，在2005年7月至2006年7月一年的時(shí)間里，以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過(guò)16次物物交換，最終換得一幢別墅一年的使用權(quán)。從此，“別針換別墅”便一直為換客們津津樂道。

    現(xiàn)在，換客群里出現(xiàn)了新的面孔：大大小小的企業(yè)。它們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上借助專業(yè)的易物平臺(tái)，在線進(jìn)行商品交換。中國(guó)易物天下國(guó)際投資有限公司旗下的易物天下網(wǎng)便是其中的易物平臺(tái)之一。這家商務(wù)部特批的中國(guó)首家企業(yè)易物網(wǎng)站，是我國(guó)第一個(gè)真正企業(yè)級(jí)易物交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

    “既然人與人能在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行物品交換，企業(yè)為什么不能拿自己的商品在上面進(jìn)行交換呢？”易物天下山東事業(yè)部總經(jīng)理李彥表示，受國(guó)際金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)，一方面面臨庫(kù)存的壓力，另一方面面臨著資金的短缺，都有盤活存量、消化庫(kù)存以避開資金鏈斷裂的需求，“通過(guò)以物易物，可以實(shí)現(xiàn)部分需求，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)企業(yè)利用現(xiàn)有資源進(jìn)行交易運(yùn)轉(zhuǎn)，最大程度地?fù)Q取自己所需?！闭?yàn)槿绱耍孜锾煜轮械摹捌髽I(yè)換客”越來(lái)越多。成立三年時(shí)間，已經(jīng)建成了一個(gè)遍布全國(guó)的多元化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，并建有北京、上海、天津等70多個(gè)分公司，聯(lián)絡(luò)企業(yè)上萬(wàn)家。

    營(yíng)銷新手段 “是誰(shuí)換走了我的商品”

    易物天下山東事業(yè)部的總裁說(shuō)“我和別的企業(yè)家不一樣，他們往往要思考換來(lái)的東西對(duì)自己的價(jià)值，我關(guān)注更多的是誰(shuí)想換我的東西?！闭劦阶约簩?duì)以物易物的熱情，藍(lán)婕表示，“那些想換我東西的人，其實(shí)就是我的客戶群體。所以，想和我換的，只要價(jià)值上大差不差，我都會(huì)拿我的茶和酒去和他換，最后找到越來(lái)越多的客戶群?！?br />
    對(duì)于像藍(lán)婕這種的以物易物的方式，李江濤教授認(rèn)為，“它更像是一種營(yíng)銷的新手段，這也是目前以物易物的意義所在?，F(xiàn)在很多企業(yè)庫(kù)存高，壓貨賣不出去，一部分原因是難以精確定位自己的客戶。通過(guò)這樣一種方式，有利于為產(chǎn)品找到客戶，進(jìn)行推廣營(yíng)銷?！?br />