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李江濤
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李江濤聯(lián)系方式
李江濤:著名管理專家李江濤教授:戰(zhàn)略取向是中小企業(yè)生存發(fā)展的關鍵
戰(zhàn)略管理
2016-01-20
31832
中小企業(yè)已進入
戰(zhàn)略
制勝的時代,
戰(zhàn)略
取向是中小企業(yè)生存發(fā)展的關鍵。中小企業(yè)為了適應激烈的
市場
競爭,提高競爭能力和經營效益,就必須樹立企業(yè)
戰(zhàn)略
管理意識,提高企業(yè)
戰(zhàn)略
管理技能,結合自身特點,制定出切實可行的
戰(zhàn)略
,從而培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力,在激烈的
市場
競爭中才能立于不敗之地。下面為中小企業(yè)推薦了幾種常用的
戰(zhàn)略
模式,中小企業(yè)的經營者可以根據(jù)自己的規(guī)模和發(fā)展特點進行選擇?! ?/span>
(一)專業(yè)化經營
戰(zhàn)略
專業(yè)化經營
戰(zhàn)略
也叫“小而精,小而?!薄=洜I
戰(zhàn)略
,它是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模較小,資源有限等特點而制定的一種
戰(zhàn)略
。中小企業(yè)實力較弱,實行此
戰(zhàn)略
,既可在狹窄的產品線和
市場
上擴大批量,提高質量,贏得競爭優(yōu)勢,又可為大型企業(yè)提供配套產品,從而走上以小補大、以專取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展之路。美國國民罐頭公司就是采用這種
戰(zhàn)略
獲得成功的小企業(yè),該公司在美國罐頭制造業(yè)大公司紛紛轉行的形勢下,反其道而行之,走上專業(yè)化經營的道路。他們賣掉無關企業(yè),專門
生產
罐頭,十年內其資產由1.8億美元增長到10億美元。因此,中小企業(yè)要堅持“有所不為而后有為”的原則,運用
市場
聚焦策略,揚長避短,把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領域和目標上來?! ?br />
(二)
市場
填補
戰(zhàn)略
中小企業(yè)可以根據(jù)“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特”的原則,通過尋找
市場
上的各個空白,憑借自己機動靈活快速反應的特性,一舉進入空白
市場
就可能獲得成功。比如,在傳統(tǒng)工藝器具、生活小五金制品等方面本身就不適合大企業(yè)規(guī)模
生產
,中小企業(yè)就可采用尋找
市場
空隙
戰(zhàn)略
去占領
市場
。中小企業(yè)利用船小好掉頭的靈活機制實施此
戰(zhàn)略
,進可以擴大空隙,退可以迅速撤離。20世紀90年代初,國際上正流行魔方,我國某企業(yè)迅速研制成功立即
生產
并投放
市場
,受到消費者的歡迎。當
生產
廠家日益增多時便立即停產。半年后,
生產
魔方的企業(yè)產品大量積壓時,該企業(yè)早已轉產。中小企業(yè)在采用
市場
空隙
戰(zhàn)略
時需要建立一套高效、靈敏的信息系統(tǒng),準確及時捕捉和分析
市場
信息,以便作出正確的
市場
進退選擇?! ?br />
(三)名牌經營
戰(zhàn)略
所謂名牌經營
戰(zhàn)略
指的是以創(chuàng)立名牌為導向來推動企業(yè)
生產
經營活動的一種
戰(zhàn)略
。當前
市場
競爭已進入品牌競爭的時代,中小企業(yè)要想在日趨激烈的
市場
競爭中占有一席之地并不斷求得發(fā)展,樹立自己的品牌非常重要。中小企業(yè)通過品牌經營
戰(zhàn)略
,有助于鞏固已經占有的
市場
,培育自己的無形資產,提高企業(yè)知名度。對于中小企業(yè)來說,創(chuàng)立名牌決不是遙不可及的事。那種認為名牌
戰(zhàn)略
只是大型企業(yè)籌劃的事,這是沒有根據(jù)的。事實上,許多大型企業(yè)都是在小型企業(yè)之時就創(chuàng)立了名牌,中小企業(yè)要樹立名牌的思想,要確立名牌
戰(zhàn)略
意識。
(四)生存互補
戰(zhàn)略
這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄、產品單一的特點而制定的一種經營
戰(zhàn)略
。大企業(yè)為了獲取規(guī)模
經濟
效益,必然要擺脫“大而全”的
生產
體制約束,轉而求助于社會分工與協(xié)作。這就增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性,同時也為中小企業(yè)提供了長期的生存和發(fā)展的基礎,所以這種相互依賴關系被稱為生存互補
戰(zhàn)略
。中小企業(yè)在決定自己的
生產
方向時,可接受一個或幾個大企業(yè)的長期固定的訂貨,與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關系。如日本的松下電器公司,與它協(xié)作的中小企業(yè)有1200多家,它所需的零部件70%~80%都是由中小企業(yè)提供的。所以說中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互依賴、共同發(fā)展的關系。
(五)聯(lián)合經營
戰(zhàn)略
由于中小企業(yè)“小”的特點,決定其
生產
方向往往不是獨立完成一個完整的產品,而是通過與其他企業(yè)合作經營,實施聯(lián)合經營
戰(zhàn)略
。通過聯(lián)合經營
戰(zhàn)略
中小企業(yè)在平等互利的基礎上聯(lián)合起來,取長補短,共同開發(fā)
市場
,可以創(chuàng)造出一定的規(guī)模優(yōu)勢與
市場
品牌優(yōu)勢,求得生存與發(fā)展。聯(lián)合經營
戰(zhàn)略
包括松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合兩種類型。松散型聯(lián)合是指企業(yè)之間僅限于
生產
協(xié)作或專業(yè)化分工的聯(lián)合,采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間關系比較自由,但由于彼此之間沒有約束力,所以競爭力也不強。而緊密型聯(lián)合是指中小企業(yè)之間或者是中小企業(yè)與大企業(yè)之間除了
生產
協(xié)作之外,還進行資金和
銷售
方面的聯(lián)合。中小企業(yè)究竟選擇哪種聯(lián)合方式,要視具體情況而定,不能一概而論?! ?br />
(六)特許經營
戰(zhàn)略
中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產品、服務或品牌在特定范圍內的經營權,以給予大企業(yè)一定比例的營業(yè)收入或利潤作為特許費為條件,即可在規(guī)定的區(qū)域內享有一定的壟斷和獨立經營權利。第二次世界大戰(zhàn)后,特許權經營獲得了驚人的發(fā)展,并迅速推廣到商業(yè)、服務業(yè)特別是快餐業(yè),目前特許權經營
戰(zhàn)略
已成為大型企業(yè)與中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許權經營的最大優(yōu)點就是將靈活性與規(guī)模經營統(tǒng)一起來,將中小企業(yè)的優(yōu)勢與大企業(yè)的專業(yè)能力和資源結合起來。中小企業(yè)通過特許經營
戰(zhàn)略
可以和大企業(yè)共享品牌、信息和客戶資源,共同獲利,從而使經營
戰(zhàn)略
風險大大降低。
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著名戰(zhàn)略管理專家李江濤教授:解析中小企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃
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