2013年，福布斯中國富豪榜上，雄踞榜首的是大連萬達集團董事長王健林。他憑借860億人民幣的凈資產(chǎn)首次登上榜首，較上一年的488億人民幣大幅提升。王健林之所以能一躍成為中國首富，源于他具有獨到的戰(zhàn)略眼光，一開始就專注商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，并帶領(lǐng)萬達將勢力范圍拓展到北京、上海、深圳等45個城市，在全國建立了超過60座萬達廣場，造就了中國最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)帝國，并成為各城市市長眼中的紅人和座上賓。

下面我們一起來分析一下王健林的戰(zhàn)略思維。

1.借助足球揚名樹品牌

王健林是四川人，少年時代參加中國人民解放軍，服役16年后以軍官身份光榮轉(zhuǎn)業(yè)。在地方干的時候，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)做得很火，于是就勇敢地涉足波瀾壯闊的房地產(chǎn)行業(yè)。

1992年，王健林出任大連萬達的總經(jīng)理，正式轉(zhuǎn)型做房地產(chǎn)。在做房地產(chǎn)的過程中，他果斷地抓住了一個機會，贊助大連萬達足球隊。在1994年的時候，王健林就帶領(lǐng)大連萬達進入足球領(lǐng)域，搶了全國之先。在隨后的6年里，萬達集團每年向萬達足球俱樂部投入五千萬元。萬達足球隊接連為大連奪回了四個冠軍。在足球獲得巨大成功的同時，萬達也成為了大連市的名片。

足球帶來的知名度，使得萬達在打基礎(chǔ)的階段獲得了很多“地王級”的開發(fā)用地。到1998年，萬達已經(jīng)從一個知名度不高的地方性企業(yè)搖身躍居全國知名度第五的品牌企業(yè)。

因為王健林贊助了大連萬達足球隊，所以很多人因為足球隊知道了有一個企業(yè)叫萬達。直到今天，許多人還認(rèn)為萬達是一家“體育公司”，足見萬達利用足球這個平臺樹立自身品牌知名度的成功。

后來，由于足球里面黑幕太多了，玩得差不多了，王健林就果斷退出了。

從這一點上，王健林對我們的啟發(fā)是什么？就是人要敢于去放棄那些自己已經(jīng)擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢，未來很有前景的行業(yè)。

戰(zhàn)略最大的價值是幫你做出正確的選擇提供依據(jù)，所以我們經(jīng)常說，選擇比努力更重要。王健林最成功的地方就是他選擇了房地產(chǎn)這個行業(yè)。而且他在做房地產(chǎn)的時候，選擇了一套成功經(jīng)營房地產(chǎn)的綜合方法。這套綜合方法的第一步就是通過足球隊打造社會形象。

王健林的智慧體現(xiàn)在他理解戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略的本質(zhì)不僅僅是選擇。我們一般人學(xué)會了選擇，學(xué)會了進入，但是沒有學(xué)會退出。很多人不懂得這兩個字——“時機”。時機包括兩個，進入的時機和退出的時機。我們大部分人是花時間去研究進入的時機，但不重視退出的時機。很多人炒股票賠錢就是這個原因。

炒股票，推薦你買的多，但是推薦你賣的少。很多人向你推薦，這個股票好，可以買，他會告訴你什么時間買，但是很少有人告訴你什么時候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實，推薦你買股票的人應(yīng)該告訴你什么時間賣。這樣的話，他十塊錢推薦你買，十五塊錢推薦你賣，你就賺錢。所以做任何事情都要明確進入和退出的時機，這就是我們經(jīng)常講的“進可攻，退可守”。

任何事都是分階段的，戰(zhàn)略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的宴席”，講的就是退出。做企業(yè)一定要學(xué)會選擇開始，還要學(xué)會選擇結(jié)束。

2.準(zhǔn)確定位做商業(yè)地產(chǎn)

當(dāng)所有的房地產(chǎn)商都學(xué)會了把房子蓋完了賣掉的時候，王健林就想到，把房子蓋好了賣掉，它的開發(fā)只有一次。這在經(jīng)濟學(xué)中專門有一個詞叫“稀缺資源”。王健林就意識到，對稀缺資源絕對要占有，而不能出手，特別是像房子這類只能賣一次的資源。

為什么要把建好的住宅賣掉呢？因為要把成本收回來。王健林覺得萬達建的商鋪不能賣掉，賣掉以后就沒有機會了。既然房子是稀缺資源，那就不僅要占有，而且要規(guī)?；?。

如何實現(xiàn)規(guī)?；?？只占有，只規(guī)?；?，如果沒有資本進入的話，規(guī)?；纳虡I(yè)價值也無法體現(xiàn)。一個成功的商業(yè)模式不僅要占有，要規(guī)?；?，而且需要資本的注入。

資本是一種固化、放大和激活資源的方法。所謂固化，就是保持它不變。資本怎么激活資源？比如，一個二線演員要想變成一線演員，花二千萬去做宣傳即可。資本推動人們?nèi)リP(guān)注他。他很快就會變成一線演員。資本的作用是，當(dāng)“量”達到一定程度，人會發(fā)生改變。比如葛優(yōu)長那個樣，但是他塑造的角色多了，出現(xiàn)的頻率高了，你越看他越帥。

萬達的成功源于王健林對地產(chǎn)行業(yè)的準(zhǔn)確預(yù)判。王健林?jǐn)喽ㄗ≌禺a(chǎn)始終不是長久之計，而看準(zhǔn)了商業(yè)地產(chǎn)的美好前景，自2002年開始由住宅地產(chǎn)向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。王健林提出的概念就是從房地產(chǎn)建筑的專業(yè)化慢慢進入超級專業(yè)化。萬達把住宅賣掉，把所有的商業(yè)地產(chǎn)留下來，只租不售。他把商業(yè)地產(chǎn)留下來做了三個板塊，一個是百貨，一個是影院，一個是酒店。這就是超級專業(yè)化的組合，這就是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，價值鏈的延伸。

萬達的百貨怎么做？把所有的百貨集中起來，頂級裝修。萬達的影業(yè)厲害到什么程度？中國電影50%的票房來自于萬達。再一個，萬達的酒店業(yè)做的也很紅火。也就是說，萬達的商業(yè)模式首先是資源規(guī)?；?，第二個是用資本去打造資源，然后形成了百貨，形成了影院，形成了五星級酒店，最終通過房地產(chǎn)建成了一個城市綜合體。

咱們這個時代是規(guī)?；臅r代，人類要規(guī)?；?，資本要規(guī)模化，經(jīng)濟要規(guī)?；?。因為只有規(guī)?；艜杏绊懥?。說白了，這是一個量的時代，你有了量，這個世界就屬于你了。

為什么買了萬達的房子大家普遍說好？因為百貨多，人流就旺；影院多，人流就旺。人旺，商鋪就能經(jīng)營好。商鋪經(jīng)營得好，人們就愿意到這附近住。有人愿意住，房子出租率就高，租金就高。

為什么潘石屹的房子賣得不行？就是因為它的商鋪不行，周圍的人流量不大。大家都喜歡就近，在周圍做生意的人不愿意在周圍住。所以它的租金價就起不來。

其實，商業(yè)模式創(chuàng)新首先是做別人沒有做過的事情，第二步要學(xué)會實現(xiàn)資源的規(guī)?；?，第三步用資本進去激活，放大資源，固化資源。

如今，在王健林的帶領(lǐng)下，大連萬達集團已經(jīng)形成商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、文化旅游、連鎖百貨四大產(chǎn)業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)3800億元，年收入1866億元，凈利潤125億元。已在全國開業(yè)85座萬達廣場、51家五星級酒店、1247塊電影銀幕、75家百貨店、81家量販KTV。2015年目標(biāo)：資產(chǎn)5000億元，年收入3000億元，凈利潤200億元，成為世界一流企業(yè)。

總的來說，萬達的優(yōu)勢，首先源于萬達董事長王健林勝人一籌的戰(zhàn)略眼光和決策力。一個領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì)，個人眼光決定企業(yè)的發(fā)展方向，個人能力決定著企業(yè)的運作實力。