羊欲靜，而狼不休。如果一個銷售團(tuán)隊處在危機(jī)四伏的境地而不自知，那它的下場就只能是被強(qiáng)大的競爭對手吞掉。缺乏核心領(lǐng)袖是銷售團(tuán)隊的大忌，沒有領(lǐng)袖的團(tuán)隊是一條沒有方向的船，隨時都可能觸礁；核心動力源不足，就會使人心渙散，團(tuán)隊也無法走得更遠(yuǎn)。

狼性一直被認(rèn)為是：野蠻、兇殘、貪婪、暴力，所謂的狼性文化指的是不懂得尊重自己的對手，非友即敵的單邊主義思考滋生了對競爭者的仇恨，“詭道營銷”、“暴力營銷”等也由此而生。沒有凝聚力，明爭暗斗的小團(tuán)體注定只能在無盡的內(nèi)耗中無可奈何地衰落；缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊就無所適從，處處掣肘；沒有明確的責(zé)任機(jī)制，將導(dǎo)致無人管事，事無人管，永遠(yuǎn)處于盲目的瞎忙之中。

作為最具有戰(zhàn)斗力的種群，深刻了解獵物、強(qiáng)大沖擊力、高度的團(tuán)隊精神、完美的跟蹤、不達(dá)目的不罷休的精神都是人們對狼的精彩寫照。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，競爭愈加激烈，企業(yè)也在不斷地尋求培養(yǎng)營銷精英團(tuán)隊的好方法。

• 一、商場如戰(zhàn)場。商家攻克每一塊市場，都無異于打了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。“人們越來越追求個性化、多元化的價值觀念，夜間消費的人群和消費支出的比例在不斷擴(kuò)大，刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模。這個領(lǐng)域的市場競爭更加激烈了?！鼻嗥∷拇ń?jīng)銷商顧總說。
  
  

• 二、一個優(yōu)秀的銷售人如果不具備這種狼子野心，相信其最終只能是淪為平庸，而與之相應(yīng)的產(chǎn)品和企業(yè)則會呈現(xiàn)逐時下滑以致退出市場的悲慘境地。事實上，銷售總是思想先與行動的，而思想則發(fā)自內(nèi)心，銷售行為的結(jié)果所帶來的市場格局的大與小，主要決定于銷售人的內(nèi)心與思想，所謂心有多大，世界就有多大。
  
  

• 三，什么狼性營銷，狼性團(tuán)隊，狼性總裁，狼性文化，很多企業(yè)簡直就是一個弱肉強(qiáng)食的動物世界，雖然不見真正的血腥，但不擇手段的競爭、流氓式的企業(yè)文化卻慘不忍睹。狼生活在野外，由于自然法則的弱肉強(qiáng)食，如果沒有狼性恐怕就要面臨種族滅絕；而充滿現(xiàn)代文明的21世紀(jì)，狼性何以再度崛起？
  
  

• 四 、在當(dāng)今營銷導(dǎo)向型的時代，面對激烈的市場競爭，企業(yè)如何創(chuàng)造并保持強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢?歸根結(jié)底還是要打造強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，因為人是一切，有什么樣的人就有什么樣的結(jié)果!
  

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   第一、和對手做盟友
   如果我問你，在中國麥當(dāng)勞的對手是誰?多數(shù)人會毫不猶豫的告訴我是肯德基，這個答案只答對了一半，因為我們多數(shù)人之看到了他們的對立性，而忽略了他們的統(tǒng)一性。如果是站在對付中餐問題的立場上呢?很明顯他們是盟友關(guān)系，這也印證了一句老話——“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”。
   

   
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   第二、讓對手給你抬轎子
   國內(nèi)市場上的“山寨文化”做的風(fēng)生水起，這只能說是缺乏創(chuàng)新思維下加工制造業(yè)的無奈，沒辦法遏制。即便是如何個性十足、獨特性強(qiáng)的產(chǎn)品同樣被他人爭相效仿。不要怪罪別人抄襲，沒有人跟風(fēng)是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。

   
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   第三、找一個優(yōu)秀的對手
   哪個行業(yè)不乏競爭對手，每個品牌都是競爭對手，但是這里的找一個優(yōu)秀的競爭對手并不是是要你和對方拼個你死我活，分出高下，從戰(zhàn)略上來講，你找到了，那么你已經(jīng)贏了。試想一下，如果你能跟劉翔比賽一場，即便輸了，也可以名揚(yáng)天下，這是形式上的輸，本質(zhì)上的贏?！@就叫做市場后進(jìn)者策略
   

   
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   第四、大仁心。
   這種大仁心不僅僅要體現(xiàn)在對手一方，還應(yīng)體現(xiàn)在客戶與團(tuán)隊成員方面，對競爭對手的大仁心的實質(zhì)是凈化市場實現(xiàn)良性競爭從而達(dá)到整合市場資源優(yōu)化資源配置立足長遠(yuǎn)目標(biāo)的宏觀計劃；對客戶的大仁心普及開來則是充分挖掘市場潛力的最有力武器；而對團(tuán)隊成員的愛心則是實現(xiàn)價值最大化極其重要的推動力。
   
   

   
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   第五、銷售中的細(xì)心。
   “看人下菜碟兒”這話體現(xiàn)的就是細(xì)心，菜碟下的對不對的關(guān)鍵在于“看人”的仔細(xì)程度。要想看人準(zhǔn)，首先拼的是耐心，每次進(jìn)行銷售活動前，都要做足夠的心理準(zhǔn)備，尤其是在于客戶的溝通出現(xiàn)僵局時，基本上就是誰的耐心多一分，誰就是最終的勝利者。
   
   

   
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   第六、報復(fù)心
   優(yōu)秀營銷人員除了要具有野心之外，更要具有狼的報復(fù)心，在現(xiàn)今市場競爭如此激烈之際，一個不具備強(qiáng)烈報復(fù)心的銷售人員很難拓展新市場，更難鞏固原有市場，導(dǎo)致的最終結(jié)果則是企業(yè)產(chǎn)品的市場大幅萎縮，利潤的逐漸下滑。
   
   逢敵必亮劍！即使明知不敵，也要亮劍！這才是真正的戰(zhàn)士！市場競爭中的每個對手皆為“敵”，所以我們要隨時準(zhǔn)備拔劍，劍拔弩張之時比的是什么？勇氣和精神！對手占領(lǐng)了的，我們要搶回來；對手從我們手里搶去的，我們就要奪回來！

   

• 1、每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時，就會想到他。這一習(xí)慣的最深層原因在于：任何一個人都是潛在的客戶，只有把所有接觸到的人都變成自己的客戶群的野心的銷售人，才可能成為成功者。
  
  

• 2、市場營銷如同逆水行舟，不進(jìn)則退。在激烈競爭市場上，數(shù)十個品牌環(huán)踞左右，伺機(jī)反撲。因此，營銷團(tuán)隊必須由“小富即安”轉(zhuǎn)向“再次革命”，與此生產(chǎn)中心協(xié)同作戰(zhàn)，快速成長。營銷中心希望自己的團(tuán)隊成為戰(zhàn)無不勝的狼性團(tuán)隊，讓“尋找、發(fā)現(xiàn)、追求、獲得”的狼性要素成為工作的主旋律?！爸挥羞@樣，才能適應(yīng)發(fā)展的新需要，實現(xiàn)自我的新跨越?！?/p>

• 3、“眾人拾材火焰高”極大的表現(xiàn)在這樣的行為上面。要學(xué)會如何處理他人爭相模仿自己的產(chǎn)品，營銷模式，服務(wù)特色等。