銷售管理JPKZ法則，是中文拼音的縮寫： J-激勵 P-培訓(xùn) K-考核 Z-制度 以下談一下JPKZ在銷售管理中的具體運用。 培訓(xùn)-P 培訓(xùn)的目的：為了實戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn) 銷售員培訓(xùn)應(yīng)該
一天朋友問我：你接觸過許許多多的銷售精英與成功人士，你覺得他們成功最重要的因素是什么? 我說：勤奮。他繼續(xù)問：還有呢? 我說：沒有了，只有勤奮。他笑了，似乎覺得我的答案太過簡單。 我所見過的所有的銷
壹如何不被“價格”問題困擾？ 價格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成
大前研一說過：誰掌握了渠道，誰就掌握了明日帝國！對此我們一直持懷疑態(tài)度。當(dāng)今世界最令人激動的蘋果公司、建立PC芯片帝國的英特爾、建立了PC操作系統(tǒng)帝國的微軟，都沒有自己掌控渠道。相反，在渠道上浸淫多
第一次見客戶怎么談？如何跟高層次客戶聊天？見客戶面不知道說什么... 本文環(huán)境設(shè)定：你知道客戶有這個產(chǎn)品大概需求（詢盤），初次拜訪交流話題。 1.準(zhǔn)備 A.自我介紹 讓客戶知道你是誰？哪里人？公司名
店里擺放著4套家具，價格分別為12.98萬、14.18萬、16.58萬、18.88萬?？蛻暨M(jìn)店來后，你會優(yōu)先選擇哪款推薦給他？ A、先詢問客戶的購買預(yù)算，再做相應(yīng)推薦。 B、優(yōu)先推薦12.98萬的。
從零售業(yè)近百年的發(fā)展史看，零售業(yè)發(fā)展的一個重要動因是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、降低流通成本，因而零售企業(yè)進(jìn)行規(guī)模擴張是必然的。 沒有一個停止成長的企業(yè)能夠長期保持卓越 這一直是,也很可能是永遠(yuǎn)的真理。 “增長還
了解人性 提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。 了解人和人性可簡單概括為——“按照人們的本質(zhì)去認(rèn)同他們”，“設(shè)身處地認(rèn)同人們”，而不要用自己的眼光去看待別人，更不
尋找客戶也有一套方法，不能太盲目。尋找準(zhǔn)客戶還必須掌握一些基本方法。市場是最大的教室，客戶是最好的老師。要懂得在實踐中多聽、多看、多思考。根據(jù)經(jīng)驗，尋找準(zhǔn)客戶一般有以下四種方法。 1．企業(yè)內(nèi)部搜索法：
銷售中，感同身受的“五條金律” 1---在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶多說話 培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)，多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客
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