營銷一個很重要的工作內容就是策劃，通過一個個策劃方案為一線銷售人員提供支持是營銷管理部不可推卸的責任和義務。要想做好策劃方案，必須首先做到以下幾點：1）營銷策劃人員要比業(yè)務人員還要了解市場，經常坐在辦公室憑銷售數(shù)據(jù)和個人感覺是做不出好的策劃方案的，因為市場信息通過層層上報之后已經大打折扣，以此為依據(jù)設計出的方案的有效性可想而知，這也是為什么許多公司的一線業(yè)務人員看不起營銷部門所做的方案的主要原因。因此，建議我們營銷管理部的員工在辦公室和市場一線（主要是通過與業(yè)務人員共同拜訪客戶來了解市場狀況）的時間對半分，只有這樣的工作模式才能切實保證策劃方案對癥下藥；2）營銷策劃的重點在于激發(fā)顧客的購買欲望，同時附以對社會渠道和自有渠道的激勵措施。千萬不要把對一線銷售人員的激勵（比如勞動競賽）看作策劃工作的全部，從理論上說，手續(xù)費設計合理的話，銷售人員的積極性完全可以達到我們的要求；3）營銷策劃的目的是為了提高銷量，解決市場中的問題，而不是為了策劃而策劃，所以我們要堅決杜絕花架子的策劃方案，中看不中用。
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