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金明:營銷工作的實施
2016-01-20 36197

經(jīng)驗管理和科學管理的一個重要區(qū)別就是工作是否有計劃,營銷工作必須有年度計劃,否則就會使營銷工作顯得雜亂無章,作用也大打折扣。而且沒有一個很好的年度計劃,往往很容易使我們在具體工作中產(chǎn)生短期行為,競爭對手一出招,我們就應招,處處被動,被競爭對手牽著鼻子走,這遠不是一個市場領(lǐng)導者的工作方法。相反,我們應按照年度工作計劃,有順序、有層次地不斷推出我們的營銷方案,讓競爭對手一直處于應招的地位,打亂他們的工作步驟。

  目前營銷部門也有年度工作計劃,但從中看到的都是工作的簡單羅列,而看不出工作的計劃性和工作之間的配合性。那么年度計劃應該如何制訂呢?首先,必須先確定本年度的營銷工作重點是什么,比如我們把今年確定為服務年,我們將從如何提高服務質(zhì)量、改善顧客服務體驗來考慮,設計我們的一項項營銷工作。無論競爭對手在價格或其他方面如何出招,我們的工作會一直從服務來著手;其次,根據(jù)年度工作重點,設計全年每一階段的營銷方案。營銷方案之間在時間上必須有銜接,而且要相互配合,層次感強;另外,在實施營銷方案的過程中,要密切關(guān)注執(zhí)行效果以及競爭對手的反應,及時調(diào)整其中的個別內(nèi)容。

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