心理接納期又稱為訂貨期。此時(shí)客戶的典型語言：“訂點(diǎn)先試試，好的話再接著訂?！薄耙院笕绻胗嗀?，我們怎么找你們？”此時(shí)雖然心門打開，但是他們還是不想主動(dòng)訂太多。這時(shí)我們?nèi)耘f要進(jìn)一步給他們信心：“以后我們的貨就在你們當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司，他們每次給你打電話時(shí)你隨時(shí)可以訂貨?！薄拔医ㄗh你這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該多定一點(diǎn)，有一點(diǎn)您放心，我們會(huì)定期給您打電話，即使你賣不好，我們可以隨時(shí)調(diào)貨的！”這個(gè)階段需要我們幫客戶下決心，促其下訂單。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
