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金明:圓規(guī)的兩條腿——?jiǎng)?chuàng)新型企業(yè)最需要的兩種人
2016-01-20 36208
巧遇三個(gè)朋友,他們的故事令我深思: 

  第一位朋友是江蘇某企業(yè)的副總,分管外貿(mào)營(yíng)銷工作。他上任一年,銷售額就從原來(lái)連續(xù)三年徘徊在3000 萬(wàn)的業(yè)績(jī)突破至1個(gè)億,在年終的會(huì)議上總經(jīng)理表?yè)P(yáng)了他。但他心里并不舒服:因?yàn)樗?tīng)到老板的小舅子私下說(shuō),1個(gè)億的銷售額都是業(yè)務(wù)員做的,他連英語(yǔ)都不會(huì),怎么可能是他的功勞,而據(jù)說(shuō)總經(jīng)理對(duì)此評(píng)價(jià)也沒(méi)有明確提出反對(duì)。 

  第二位朋友是某軟件公司的架構(gòu)師,是呼叫中心軟件設(shè)計(jì)方面的高手,他在公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)期間,手下帶了五名研究生,他傾注了大量的心血培養(yǎng)他們,兩三年之后,這些研究生都成了獨(dú)當(dāng)一面的高手,有個(gè)小伙子天資聰慧又年富力強(qiáng),在某些方面已經(jīng)超過(guò)了他。而最近他聽(tīng)到人力資源部熟人的內(nèi)線消息:因?yàn)樾氯诵±畹募夹g(shù)比他相差不多,而收入?yún)s少了一多半,公司有意讓小李替代他的位置。 

  第三位朋友跟我談到了他的上司,他是某集團(tuán)華北分公司的總經(jīng)理,他最敬佩的上司是集團(tuán)的營(yíng)銷副總裁劉總,每當(dāng)他有問(wèn)題想不通的時(shí)候,感覺(jué)迷茫的時(shí)候,沒(méi)有對(duì)策的時(shí)候,跟劉總一個(gè)電話,幾句話,問(wèn)題往往能應(yīng)刃而解。而對(duì)于劉總,集團(tuán)內(nèi)部則褒貶不一,有人認(rèn)為劉總是個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)家,有人則認(rèn)為:“老劉從開(kāi)始就沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù),他也就是動(dòng)動(dòng)嘴皮子,忽悠忽悠,這樣的人居然能當(dāng)上集團(tuán)總裁……”,朋友很困惑,對(duì)一個(gè)人的評(píng)價(jià)怎會(huì)差異如此之大! 

  看完三個(gè)朋友的講述,我的腦海里浮現(xiàn)出三種不同的角色:能做事的人,能帶兵的人,能審時(shí)度勢(shì)的人。隨之而來(lái)的問(wèn)題是:在創(chuàng)新型企業(yè),這三類人誰(shuí)是企業(yè)最需要的人,哪些人對(duì)企業(yè)的價(jià)值更大,在實(shí)際工作中我們又應(yīng)當(dāng)如何區(qū)別對(duì)待? 

  記得有一位企業(yè)家講過(guò)這樣一段形象的話,他說(shuō):“大家都用過(guò)圓規(guī)吧?圓規(guī)的頂端是手柄;一只腳是尖的,牢牢扎在紙面;一只腳是帶著筆的,可以自由舞動(dòng)。擰動(dòng)手柄,圓規(guī)的一只腳扎牢、站穩(wěn),一只腳就可以畫(huà)出優(yōu)雅的曲線。通過(guò)手柄、定腳、動(dòng)腳的配合,圓規(guī)完成了美麗的任務(wù)。我們的企業(yè)也是一樣。老板是什么?是圓規(guī)的手柄,企業(yè)的原動(dòng)力由此而來(lái)。如何完成企業(yè)的使命,需要定腳和動(dòng)腳。定腳的作用是扎穩(wěn)、站牢、把事情做深入、做扎實(shí);而動(dòng)腳的作用則是走出去,把圓畫(huà)大、畫(huà)完美。在我們的企業(yè)內(nèi)部,定腳也就是把企業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)、市場(chǎng)做深入、做扎實(shí)的人,而動(dòng)腳則是為企業(yè)開(kāi)疆拓土、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)沙場(chǎng)、斬對(duì)手于馬下、把事業(yè)做大做強(qiáng)的人?!?nbsp;

  就像圓規(guī)一樣,企業(yè)離不開(kāi)扎實(shí)做事的人,也離不開(kāi)帶兵打仗的人,他們對(duì)企業(yè)同樣有不可替代的價(jià)值。 

  非常欽佩我的一位朋友,他原在一間IT公司任職,不知何故轉(zhuǎn)行到一家頗有名氣的家裝公司,行業(yè)不同,相同的只是銷售;很快,他就把所在的營(yíng)業(yè)部搞成全市前列;隨后,老板委派他去天津,很快,天津公司成為了全國(guó)的業(yè)績(jī)冠軍。當(dāng)他受聘于另一家公司去山東開(kāi)拓市場(chǎng),盡管市情不同,業(yè)務(wù)特點(diǎn)不同,他仍然做得非常好,在低迷的2009年為這家公司創(chuàng)造了上佳的業(yè)績(jī)。如果他獨(dú)立創(chuàng)業(yè),我肯定為他投資,遺憾的是,有一位比我有眼光和實(shí)力的老板,不惜重金和股份邀他加盟,于是,他再次踏上開(kāi)拓市場(chǎng)的征途。然而,直到今天我也不認(rèn)為他是家裝方面的專家,其眼光,呵呵,不敢恭維;至于動(dòng)錘子動(dòng)鋸,更是一竅不通。他就是他,一個(gè)對(duì)市場(chǎng)極端敏感、對(duì)事業(yè)熱得冒火、愛(ài)女兒但常常深夜回家、帶著一群兄弟打拼市場(chǎng)的人。一個(gè)極端爽快的南方人!誰(shuí)又能說(shuō)企業(yè)不需要這樣的人?還好,我覺(jué)得他服務(wù)過(guò)的企業(yè)的老板們都認(rèn)識(shí)得到,這是對(duì)企業(yè)有價(jià)值的人。 

  也非常佩服我的客戶所聘請(qǐng)的一位意大利人。這家企業(yè)位于廣東東莞,專門生產(chǎn)制作皮鞋的鞋楦,出口到全國(guó)各地,在全球享有盛譽(yù)。制造鞋楦的工藝中有一個(gè)非常具有技術(shù)含量的工藝叫模切,大致的工作是:根據(jù)客戶提供的產(chǎn)品,仿制出相應(yīng)的模具,再由復(fù)雜的數(shù)控機(jī)床進(jìn)行編碼和批量生產(chǎn),而這家廠所聘請(qǐng)的首席模具師,是一位來(lái)自意大利的七十多歲的老人。老人住在公司附近的五星級(jí)酒店,每天由總經(jīng)理的專車接到廠里,在屬于他的工作室里精心雕琢著鞋模,用的是普通的銼刀、砂輪,但每一刀、每一下都全神貫注。企業(yè)的老板跟我介紹,盡管企業(yè)也有十來(lái)個(gè)模具師,但目前都還沒(méi)有他的水平,關(guān)鍵幾刀還得他來(lái),老人家高薪受聘,每年回家?guī)蕉燃賰蓚€(gè)月,每天工作八小時(shí)。估計(jì)也沒(méi)有人否認(rèn),他,盡管語(yǔ)言與其他人不通,更談不上對(duì)行業(yè)的了解與展望,也不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)和忽悠,但他仍然是這家公司最有價(jià)值的人。 

  說(shuō)了兩個(gè)極端的、但是真實(shí)的例子,我的觀點(diǎn)已經(jīng)表達(dá)得非常明確。兩類人是對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的人,一類是為企業(yè)確?,F(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)定、持續(xù)、深入開(kāi)展所必須的特才、專才、忠才;另一類則是為企業(yè)開(kāi)疆拓土、使得事業(yè)做大做強(qiáng)的人。兩種不同的角色,決定了這兩類人所需要的特質(zhì)不同,對(duì)其價(jià)值的評(píng)判也應(yīng)當(dāng)有所不同。 

  前一類人又分為兩種情況,一種是掌握著企業(yè)核心、重要技術(shù)、市場(chǎng)客戶的人,另一種則是對(duì)企業(yè)有著異乎尋常的忠誠(chéng)、在人員異動(dòng)的背景下可保企業(yè)穩(wěn)定、可跟老板“上山打游擊”的人,當(dāng)然,他們的領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力、戰(zhàn)略視野未必強(qiáng),甚至很差,但惟其稀有、惟其專業(yè)、惟其忠誠(chéng),這些人的存在必不可少。對(duì)這些人的評(píng)價(jià),不應(yīng)求全責(zé)備,更不應(yīng)只看現(xiàn)值,毛主席“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”的名句值得我們深思。 

  后一類人則多是慷慨悲歌之士,有魄力、有眼界、有人氣、呼風(fēng)喚雨、叱咤風(fēng)云,企業(yè)開(kāi)拓事業(yè)必須要這樣的人,但這樣的人也有脾氣、有性格、有志向,對(duì)這樣的人來(lái)說(shuō),對(duì)他們的珍惜應(yīng)更多地體現(xiàn)為尊重、肯定、認(rèn)可;要看大局,不看小節(jié);看產(chǎn)生了什么樣的結(jié)果,不看做了什么,或者裝作看不見(jiàn)、沒(méi)看見(jiàn)。 

  我們不要期望一個(gè)人或一個(gè)群體兼任兩種角色,或兼?zhèn)鋬煞N素質(zhì),對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)說(shuō),能延攬到、管得住、激勵(lì)好以上兩類人,已經(jīng)是企業(yè)的福氣,對(duì)企業(yè)家和管理機(jī)制已經(jīng)是很高的要求了。 

  圓規(guī)的兩只腳協(xié)同起舞,方可為創(chuàng)新型企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。 
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