“雜牌”活得挺滋潤
常到珠三角跑跑就會發(fā)現(xiàn)，除了那些全國知名的品牌企業(yè)外，高速公路邊豎起的廣告牌上會有許多你平時很少見到的牌子，向朋友一打聽，這類企業(yè)還真不少，他們的名字不為人所熟知，卻靠著低價優(yōu)勢在二級市場或農(nóng)村市場活得挺滋潤。
這些企業(yè)的產(chǎn)品基本都是供應農(nóng)村市場的低端產(chǎn)品，渠道全部走批發(fā)市場；全國市場銷售，但主要集中在某些省份；銷售人員也很少，總共不超過10個人；生產(chǎn)設施也較簡單，主要是購買零部件回來組裝；基本上不做廣告，促銷活動清一色渠道促銷，售后服務全部交給經(jīng)銷商；產(chǎn)品設計主要靠模仿。這類企業(yè)的行業(yè)技術(shù)都很成熟，產(chǎn)品質(zhì)量一般沒有大問題，最大的競爭優(yōu)勢是成本低，售價廉。
別看現(xiàn)在有些知名品牌在外面何等風光，但實際上家家有本難念的經(jīng)，不信你看看有些家電上市公司的報表，掙幾十個億，竟然還虧錢?；叵肷鲜兰o90年代中期以前，我們這些大的家電品牌有多輝煌，對這些“雜牌”簡直不屑一顧，但進入90年代以后，當家電產(chǎn)品在城市市場基本飽和，開始向農(nóng)村市場進軍時，形勢出現(xiàn)了意想不到的變化。一大批“雜牌”進入市場，搶走了大塊市場份額，而經(jīng)過十幾年欲血奮戰(zhàn)成長起來的知名品牌反而連連失利。
名牌打不過雜牌
名牌企業(yè)生產(chǎn)的洗衣機都有匿音裝置，為減輕噪音污染；農(nóng)村消費者似乎并不在乎噪音污染，甚至有人誤解為聲音大就是馬力大，衣服洗得干凈。農(nóng)村消費者洗衣機每年的使用頻率大大低于城市消費者，有的一年只使用十幾次，因為在農(nóng)村洗衣機的使用成本相對較高，而我們的洗衣機電機都是按5000次以上設計的。農(nóng)村消費者一般是大件衣物才使用洗衣機，不用低檔水位，而我們的洗衣機都是高中低幾檔水位開關(guān)。由于有的農(nóng)村家庭沒有自來水，需要把洗衣機搬到水井邊使用，需要很長的電源線，而我們的洗衣機電源線只有2、3米，消費者只有自己配上2、3根接線板。
這些問題不到農(nóng)村實地去看一看，還真的想不到。我們對農(nóng)村市場的研究太少了，產(chǎn)品都是為城市消費者設計的，當這些產(chǎn)品搬到農(nóng)村時，或者有太多的附加功能，或者“質(zhì)量過?！?，而適合農(nóng)村需要的功能又存在缺失，特別是在目前的經(jīng)濟條件下，價格關(guān)注度高于品牌關(guān)注度，我們的品牌優(yōu)勢被過高的價格劣勢抵消了。
中國是一個典型的兩元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)國家，存在巨大的城鄉(xiāng)差別，城鄉(xiāng)收入差距高達數(shù)十倍，絕大多數(shù)農(nóng)村的消費水平還比較低，這種狀況會在短期內(nèi)消除嗎？如果不會在短期內(nèi)消除，那么如此廣大的農(nóng)村市場需要什么產(chǎn)品，需要什么品牌的產(chǎn)品，是值得我們不斷研究的大課題。
在中國廣大農(nóng)村市場，名牌打不過雜牌，主要是因為價格因素。這些產(chǎn)品由于行業(yè)技術(shù)成熟、配套能力強，從質(zhì)量上講基本上無大的差距，但在農(nóng)村市場，品牌附加值低，維修網(wǎng)點少，享受到的服務質(zhì)量差，對于農(nóng)民來講，服務的時間和舒適性價值不高。
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