特種營(yíng)銷(xiāo)部隊(duì)需要特種人材，企業(yè)在選擇和招聘營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，往往認(rèn)為有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、聰明、口才好的人就一定能干好，其實(shí)這種理解是片面的，只按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去選人，有可能會(huì)導(dǎo)致失敗。選擇營(yíng)銷(xiāo)人員可從以下幾個(gè)方面去考慮。
1、自信樂(lè)觀，自尊自愛(ài)。
2、優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力。營(yíng)銷(xiāo)人員在向客戶和消費(fèi)者介紹企業(yè)、產(chǎn)品情況及具體的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)遠(yuǎn)景規(guī)劃時(shí)，需要有出色的口頭表達(dá)能力和語(yǔ)言組織能力；營(yíng)銷(xiāo)員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、向決策層提出營(yíng)銷(xiāo)策略和建議時(shí)，需要有充分、翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和建議書(shū)。
3、良好的心理素質(zhì)和較強(qiáng)的心理承壓能力。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員在困難、挫折和失敗面前能始終保持情緒穩(wěn)定，在同客戶談判陷入僵局時(shí)仍能談笑風(fēng)生，應(yīng)對(duì)自如；在客戶的誘惑面前能保持心態(tài)平穩(wěn)，坦然拒之，甚至在客戶藐視企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員的存在時(shí)仍能保持冷靜?！?/strong>
4、良好的個(gè)人形象和親和力，得體的商務(wù)禮儀。要讓客戶接受你的產(chǎn)品，接受你的銷(xiāo)售建議并和你友好共事，就必須先讓他們信任感和好感，誠(chéng)信、干練的個(gè)人形象能給客戶留下良好的印象，那么你的銷(xiāo)售工作就成功了一半，因此營(yíng)銷(xiāo)人員在同客戶接觸時(shí)，一定要注意自己的衣著打扮和個(gè)人衛(wèi)生，注意日常生活和工作時(shí)的禮儀。
5．行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本營(yíng)銷(xiāo)技巧。
6．優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力
7、良好的溝通能力。良好的溝通能力是營(yíng)銷(xiāo)員綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)。
8、相對(duì)穩(wěn)定職業(yè)性和忠誠(chéng)度。
9、團(tuán)隊(duì)合作能力。 企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，自述長(zhǎng)期懷才不遇，經(jīng)常感嘆“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有”的人是不能被錄取的，長(zhǎng)期懷才不遇的人一般來(lái)講性格都有這樣那樣的缺陷，盲目崇拜“個(gè)人英雄主義”的營(yíng)銷(xiāo)人員是不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。
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