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溫柯然 2019年度中國200強講師
國學(xué)管理應(yīng)用專家
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溫柯然:銷售中存在什么技巧
2016-01-20 2463
  銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能.

  銷售技巧包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控及運用.常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利.

  溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進而接受產(chǎn)品,這是一項很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實踐,傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能,幫助銷售人員快速改進溝通方式,提高銷售業(yè)績。

  銷售技巧

  1.推銷成功的同時,要使這客戶成為你的朋友。

  2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

  3.對于積極奮斗的人而言,天下沒有不可能的事。

  4.越是難纏的準客戶,他的購買力也就越強。

  5.當你找不到路的時候,為什么不去開辟一條?

  6.應(yīng)該使準客戶感到,認識你是非常榮幸的。

  7.要不斷去認識新朋友,這是成功的基石。

  8.說話時,語氣[1]要和緩,但態(tài)度一定要堅決。

  9.對推銷員而言,善于聽比善于辯更重要。

  10.成功者不但懷抱希望,而且擁有明確的目標。

  11.只有不斷尋找機會的人,才會及時把握機會。

  12.不要躲避你所厭惡的人。

  13.忘掉失敗,不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。

  14.過分的謹慎不能成大業(yè)。

  15.世事多變化,準客戶的情況也是一樣。

  16.推銷的成敗,與事前準備的功夫成正比。

  17.光明的未來都是從現(xiàn)在開始。

  18.失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。

  19.慢慢了解客戶的消費心里,不要急于求成。

  20. 你要知道人生沒有失敗,只有暫時停止成功。
來源:中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)
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