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王磊:4個月,工業(yè)品從0起步到銷售額過百萬---電商教練王磊老師如何用低成本創(chuàng)造不可思議的銷售業(yè)績
2016-01-20 24883

看過標題,相信大家就已經(jīng)了解了本文的大概,一個工業(yè)品運營項目,從0起步,4個月做到月銷售額過百萬,而百度廣告費4個月累計消費不過1千多元。百度推廣后臺13年10月初百度開戶時充進去的5600,用了4個月還剩4066。


之所以分享這個案例,并不是因為這個案例多有廣告創(chuàng)意或是多有營銷策劃水準,只是認為操作方法簡單,適合廣大網(wǎng)商復(fù)制并取得小成功。

打造工業(yè)產(chǎn)品的全網(wǎng)營銷系統(tǒng),剛起步時先要做好這三點:
一、官網(wǎng)的策劃。一個超越同行至少30%的營銷型網(wǎng)站,以及成交型產(chǎn)品文案。
    1.官網(wǎng)上線后,時間比金錢重要,立刻投放百度推廣,分析地域和時段,正確設(shè)置關(guān)      鍵詞,同時創(chuàng)意一定要吸引眼球,當月就會有收益。
    2.SEO優(yōu)化注重長尾詞策略。

二:做好阿里巴巴這個最大的B2B平臺。
    1、旺鋪裝修注重視覺營銷,提高轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品首圖要做到跟同行差異化,一定要做類目活動及活動海報策劃。
    2、對于性價比最高的網(wǎng)銷寶,要搶占長尾詞市場,用數(shù)據(jù)分析市場,控制好時間和節(jié)奏。
    3、三步輕松做好自然排名的秘訣:3(3個形容詞)+2(2個關(guān)鍵詞)創(chuàng)意標題,關(guān)鍵詞布局合理的產(chǎn)品文案,以及提高在線交易額。

三:其他免費B2B平臺也要像發(fā)布官網(wǎng)一樣認真發(fā)布產(chǎn)品信息,摸索作為免費會員發(fā)布信息的技巧,讓信息被買家搜索到,爭取詢盤和訂單。
                            

在官網(wǎng)策劃和阿里旺鋪裝修時,最需要注意的就是做到產(chǎn)品聚焦,不要一個網(wǎng)站上放多個類目的產(chǎn)品,感覺像雜貨鋪,無專業(yè)性可言。就拿文中這個項目舉例,這個客戶姓周,之前做的是叉車產(chǎn)品,后來又代理了某進口品牌的清潔設(shè)備。當初周總找到我是想讓我們公司給他設(shè)計網(wǎng)站,網(wǎng)站里同時放叉車和清潔設(shè)備兩大塊產(chǎn)品。我當時就直接否決了,告訴他一個網(wǎng)站只做一種產(chǎn)品,一種產(chǎn)品里再聚焦賣得最好利潤最高的某一款。

同時這個項目成功的關(guān)鍵點還在于專業(yè)的人做專業(yè)的事,周總在與我們合作前,公司網(wǎng)推部也配備了三四個人手,但是銷量一直沒起來,還是全靠線下銷售。如今,網(wǎng)推的工作全部由我們負責,周總只需接詢盤電話洽談客戶,一個人輕松搞定百萬業(yè)績。整個項目周期:13年9月份網(wǎng)站策劃上線,10月初投放百度廣告,當月業(yè)績10萬左右,11月20萬,12月超過30萬,1月份50萬左右,周總表示他一個人已經(jīng)忙不過來了。

當初定業(yè)績目標的時候,我們定每月50萬,周總很保守的表示30萬就很滿意了,因為他的同行中做的最好的年銷售額是500萬。周總每次過來時臉上毫不掩飾的笑容,是對我們工作的最大的肯定。

所以網(wǎng)絡(luò)營銷難不難?------答案就是:高效推廣方法+堅定執(zhí)行。

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