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中國品牌戰(zhàn)略專家
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任超一:?品牌和渠道的關(guān)系大起底……
2016-05-04 1703

——第8期《超一私董會(huì)》會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)精彩紀(jì)實(shí)

互聯(lián)的興起,不僅改變著我們的生活方式,也在改變著商業(yè)中的很多行為,比如品牌和渠道的關(guān)系就在悄悄的發(fā)生著改變。

在第8期《超一私董會(huì)》會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),各位私董會(huì)成員爭(zhēng)對(duì)大家遇到的共性問題《渠道博弈》的問題展開了激烈的討論。中國品牌戰(zhàn)略專家任超一分析此現(xiàn)象時(shí)說:“品牌與渠道是一輩子的博弈關(guān)系,品牌小,渠道大,品牌就需要借勢(shì);很多小品牌崛起的時(shí)候,都是借助成熟的渠道、成熟的網(wǎng)點(diǎn)來快速崛起的,比如總代,省代,市代,縣代等?!?

品牌與渠道的博弈根因

沒有永遠(yuǎn)的朋友,也沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。在快速迭代的商戰(zhàn)市場(chǎng),權(quán)衡和借勢(shì)是企業(yè)家必備的重要技能。

中國品牌戰(zhàn)略專家任超一繼續(xù)分析時(shí)指出:“多數(shù)時(shí)候,品牌和渠道是‘不守商道’的,有實(shí)力的渠道想要操控品牌,而品牌也想操控渠道,雙方既是合作又是對(duì)抗,既是明爭(zhēng)又是暗斗。我認(rèn)為,品牌和渠道相互博弈是重要的,而雙方共贏也是極為重要的。

博弈,小博怡情,大博可就傷身了。既然如此,就需要企業(yè)好好權(quán)衡一下,如何處理好與渠道商的關(guān)系了。”

品牌須用最適合的方法與渠道達(dá)到平衡

中國品牌戰(zhàn)略專家任超一提出了自己的解決方案:“企業(yè)想要緩和渠道關(guān)系,就需要找到渠道的痛點(diǎn)在哪里,然后對(duì)癥下藥,才能藥到病除。很多企業(yè)分析渠道總是站在自己的角度去分析,分析自身利益的多寡,進(jìn)而造成思維局限,使得與渠道的關(guān)系做壞。我認(rèn)為企業(yè)想要與渠道實(shí)現(xiàn)共贏,應(yīng)從以下三個(gè)方面入手;

第一,在商言商,博弈背后是利益的博弈;

品牌和渠道進(jìn)行博弈,無非是利益分配不均,這也是‘商’之常情。想要讓品牌和渠道平衡,就要學(xué)會(huì)妥協(xié)。有錢大家賺,一起賺錢,一起發(fā)展,渠道才會(huì)逐漸成為企業(yè)的一部分。

第二,自我完善,強(qiáng)大的品牌必有渠道來依附;

渠道商也深知大樹底下好乘涼,如果品牌不夠強(qiáng)大,自然就失去了吸引渠道的磁場(chǎng),也就很難吸引到優(yōu)質(zhì)渠道了。完善品牌,優(yōu)化品牌,讓品牌最大化,渠道就自然來了。

第三,自建渠道,直達(dá)客戶;

想要擺脫渠道商的束縛,最好的辦法就是自產(chǎn)自銷,但是這樣的話,經(jīng)驗(yàn)不足很有可能會(huì)影響渠道的開發(fā),再加上固有渠道商的排擠,很有可能讓品牌受挫。但是長遠(yuǎn)來看,這樣的自主權(quán)會(huì)更大。當(dāng)然,具體要如何做,要看品牌的自身情況,更要看合作的渠道商的情況,具體問題具體分析。

任超一老師是中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、喬君資本董事、北京企業(yè)管理學(xué)院名譽(yù)副院長、中國數(shù)字電視職業(yè)指南頻道制片人、企管天下創(chuàng)始人、《一代師者》公益基金發(fā)起人、記者、策劃人。20多年的媒體及企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),助力中小企業(yè)品牌建設(shè),商業(yè)模式設(shè)計(jì),終身奮斗在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的路上,同時(shí)被大家親切的成為“專治不服派”,因?yàn)樵谒难劾?,沒有不可能,凡墻皆有門!

會(huì)議最后,任超一老師總結(jié)時(shí)說:“品牌和渠道的關(guān)系是極其復(fù)雜的,但是不管是博弈、共贏,還是自建渠道,品牌最主要做的就是權(quán)衡利害,并真正做到趨利避害才是真正的硬道理。”

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