金佰禾食品調(diào)研詳情

調(diào)研日期：2014年6月15日下午2點(diǎn)—6點(diǎn)

調(diào)研人員：許徐老師助理燕富平

調(diào)研對(duì)象：章總（企業(yè)法人）企業(yè)總負(fù)責(zé)人

客戶(hù)風(fēng)格：個(gè)人決策能力強(qiáng)，很有主見(jiàn)、做事簡(jiǎn)單直接、為達(dá)到效果不拘于形式、對(duì)企業(yè)投資大、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有抱負(fù)、有格局。

調(diào)研模塊：企業(yè)未來(lái)產(chǎn)值目標(biāo)、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方向

目前現(xiàn)狀：

1.    人員方面：現(xiàn)在全國(guó)約有兩百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)務(wù)人員12人，但是缺少富有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不稱(chēng)職，還缺少生產(chǎn)廠長(zhǎng)和客服。

2.    產(chǎn)品策劃：認(rèn)識(shí)行業(yè)策劃師—任耀飛，關(guān)系很不錯(cuò)，有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可以從包裝、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位和賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，但是不落實(shí)銷(xiāo)售?？赡茏罱鼛滋鞎?huì)來(lái)臨沂。具體費(fèi)用看效果。

3.    活動(dòng)策劃：8月份有個(gè)訂貨會(huì)，10月份在重慶有個(gè)糖酒會(huì)。

企業(yè)目標(biāo)：              

1.    產(chǎn)值計(jì)劃：2014年1.5億——2015年3億——2016年5億

2.    硬件設(shè)施：增加2條生產(chǎn)線，8月份前能落實(shí)，計(jì)劃投入1500萬(wàn)進(jìn)口德國(guó)先進(jìn)設(shè)備（近期就會(huì)去德國(guó)考察）?？傮w今年會(huì)有4000萬(wàn)的設(shè)備投入。

3.    人員計(jì)劃：建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)20人。

未來(lái)規(guī)劃：

1．             做中國(guó)最好最貴的蛋糕，做高端產(chǎn)品，豐富提高產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。

2．             做出企業(yè)的尖刀產(chǎn)品，利于產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

3．             開(kāi)具有影響力的招商會(huì)，要有政府、行業(yè)、安全、企業(yè)責(zé)任、公益等元素，放大事件。

4．             建立最好的廠區(qū)和生產(chǎn)車(chē)間，可以讓全國(guó)的客戶(hù)來(lái)參觀，做好體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。

客戶(hù)要求：

1.    招聘業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，需要有經(jīng)驗(yàn)的人，不用怎么培訓(xùn)，直接到市場(chǎng)去開(kāi)拓，具體待遇如下：地區(qū)經(jīng)理，底薪2000-3000，出差補(bǔ)助100-150/天，省區(qū)經(jīng)理：底薪3000-4000，出差補(bǔ)助150-200/天。

2.    負(fù)責(zé)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)渠道建設(shè)和布局進(jìn)行指導(dǎo)規(guī)劃。

老師建議：

1.    確定目標(biāo)，并保證硬件、技術(shù)、生產(chǎn)、工廠等設(shè)施到位。

2.    為降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，招聘行業(yè)人員，另外建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，調(diào)整區(qū)域，市場(chǎng)分開(kāi)、新老團(tuán)隊(duì)分開(kāi)，對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)只有監(jiān)督職責(zé)，在新的業(yè)務(wù)人員中選拔營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，對(duì)渠道建設(shè)和布局進(jìn)行規(guī)劃。

3.    對(duì)8月份的訂貨會(huì)和10月份的糖酒會(huì)，要求參與并給予指導(dǎo)。

4.        把企業(yè)網(wǎng)站落實(shí)到位，并更新，保證信息發(fā)布與推廣。

其他情況：

后續(xù)跟蹤：

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

1.    加入保力1年的時(shí)間，不知道改變了什么，感覺(jué)太籠統(tǒng)，沒(méi)有實(shí)際意義。

2.    認(rèn)同許老師的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，期待好的結(jié)果。