在剛剛過去的2014年，眾多藥企及代理商均感嘆：藥品越來越難做!數(shù)據(jù)顯示，2014年，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值增速預(yù)計僅為13%左右，遠低于以往20%以上的高速增長。

　　據(jù)分析，原因主要有以下幾個方面：一、醫(yī)藥市場更加規(guī)范，法律法規(guī)更趨完善;二、經(jīng)過多年競爭在不同治療領(lǐng)域已經(jīng)基本形成定勢和壟斷，新進入者和非主流產(chǎn)品很難介入或成為強勢品牌;三、營銷手段已經(jīng)基本雷同或大同小異;四、消費者(患者與醫(yī)生)已經(jīng)被培養(yǎng)成消費“專家”，藥企很難“忽悠”得了他們;五、外企專利產(chǎn)品的不斷到期、內(nèi)企研發(fā)厚積薄發(fā)至少在某些疾病領(lǐng)域已形成了均勢競爭態(tài)勢。

　　事實上，導(dǎo)致我國藥企年度銷售增長率明顯下滑的，除了營銷外部環(huán)境發(fā)生改變外，相關(guān)政策也變相加劇了這一趨勢的出現(xiàn)，如醫(yī)?；鹬С?。目前，醫(yī)保基金支出占我國衛(wèi)生總費用的比重超過30%，是近年來驅(qū)動醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主要動力之一。然而，面對巨額的醫(yī)保支出，醫(yī)保基金的缺口問題亟待得到有效解決。

　　在如此殘酷的市場環(huán)境下，很多具有戰(zhàn)略眼光的藥企，已經(jīng)認識到光產(chǎn)品好是不夠的，還要有優(yōu)秀的文案，一整套的傳播方案，于是將希望放在了醫(yī)藥營銷策劃上，希望借助好的創(chuàng)意，拉動銷量，帶來利潤。

　　此外，隨著醫(yī)改的進行，對相關(guān)營銷隊伍的要求也越來越嚴(yán)格。而在這種主旋律下，相關(guān)藥企在組建營銷隊伍時，切不可一蹴而就，需要經(jīng)過一個找人、適應(yīng)、默契、培訓(xùn)最后形成團隊的過程，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　隊伍建好了，怎樣才能讓好產(chǎn)品自己來說話呢?“酒香不怕巷子深”的年代一去不復(fù)返了，會吆喝才會賺錢。這就要看專業(yè)醫(yī)藥策劃公司的本領(lǐng)了。

　　西安袁小瓊營銷策劃有限責(zé)任公司成立于2000年，是一家專業(yè)的醫(yī)藥類市場策劃團隊，深諳現(xiàn)代市場條件下的醫(yī)藥企業(yè)最欠缺和最薄弱的核心競爭力---招商與營銷，以專業(yè)的經(jīng)驗連續(xù)三年獲得“中國十大杰出營銷策劃機構(gòu)”“中國十大策劃人”“中國十大策劃案例金獎 ”等榮譽，是中國十大策構(gòu)中唯一專業(yè)醫(yī)藥保健品的策構(gòu)，不提供高談闊論式的理論和紙上談兵方法，多年以來我們專注于研究在市場同質(zhì)化、競爭激烈化、利潤減少化的中國市場現(xiàn)狀下中小企業(yè)如何快速突破企業(yè)核心問題：招商與營銷(產(chǎn)品招商、產(chǎn)品定位、渠道設(shè)計、媒介組合、人員管理)等現(xiàn)有資源的整合和合理配置等問題,利用最少的資源獲取最大的利潤。

　　依據(jù)現(xiàn)有的信息與資訊，我們認為國藥品銷售會繼續(xù)走低。藥企保住現(xiàn)有銷售的最佳方法有很多，如拓展終端市場目標(biāo)、增加產(chǎn)品線、提升醫(yī)院/科室/醫(yī)生的單產(chǎn)、改變營銷模式、拓寬銷售渠道、嘗試電子商務(wù)銷售模式等。

　　在這個過程中，專業(yè)醫(yī)藥保健品策劃公司將會起著至關(guān)重要的作用。