袁小瓊,袁小瓊講師,袁小瓊聯(lián)系方式,袁小瓊培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家、NLP導(dǎo)師、國家三級心理咨詢師
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袁小瓊:初創(chuàng)品牌如何建立粉絲信仰——比品牌忠誠更牛逼的武器
2016-01-20 2320

  當(dāng)一個新品牌具備了6大立柱,就可以成為一個可以被“營銷”和“推廣”的信仰體系。

  1、 一個簡單的符號

  擁有一個簡潔可識別的形象,也就是品牌的LOGOL,在消費(fèi)者心里留下烙印。

  2、 一個上帝一般的人物形象

  一個具備與品牌具有相同性格的人物“代言整個符號,把符號的意義人格化,即給品牌找一個代言人,可以是明星、普通消費(fèi)者也可以是動物。

  3、 一個法典一般的信條

  讓品牌說出消費(fèi)者本來就想說的話,例如:潘婷——自信的女性,不接受歧視和偏見,小米——為發(fā)燒而生等等。

  4、 一個傳奇的故事或秘密

  即使所有的“秘方“都是沒有秘密,所有的傳奇故事都沒有那么傳奇,但我們?nèi)匀恍枰ハ胂耄覀兡軜?gòu)思出什么傳奇的故事出來。

  5、 一個共同的敵人

  尋找共同敵人的最好方式——讓消費(fèi)者看到自己最不想成為的樣子。例如:上火——加多寶、肥胖——減肥藥等等

  6、 一些儀式

  前面的五個可以讓品牌在消費(fèi)者心中產(chǎn)生印象,但是為了加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶需要有一些儀式。這樣的儀式行為實(shí)際上是“動作記憶”的一種——人對自身的某種行為進(jìn)行記憶,而重復(fù)性的“動作記憶”很容易讓人上癮。

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