醫(yī)藥這個傳統(tǒng)行業(yè)大戶，有實力的大品牌都依靠砸電視廣告費、請明星代言等高投入手段，來提高產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注度、帶動銷量。這種砸錢的手段，確實對銷售有一定作用，但并不是所有醫(yī)藥企業(yè)都有足夠的資金流入到電視廣告的投放中。很多小型醫(yī)藥企業(yè)將大部分資金都運用到了產(chǎn)品的研發(fā)上，傳統(tǒng)揮金如土的老營銷套路，已不再適合這些企業(yè)。那么他們該如何在競爭中取勝呢?禹含最近在研究胃藥領(lǐng)域的客戶，總結(jié)一些心得來與大家分享。

　　胃藥領(lǐng)域幾大人氣品牌，葵花胃康靈“治療老胃病”、斯達舒“治療胃痛、胃酸胃脹，更快、更舒服!”、 三九胃泰“小胃病請用三九胃泰!”、健胃消食片“胃脹腹脹，不消化，用江中牌健胃消食片”……這些產(chǎn)品的廣告定位想必大家都已耳熟能詳，消費者對應(yīng)病癥，自然會去選擇這些大品牌、知名度較高的產(chǎn)品。那么我們的產(chǎn)品，一無廣告、二無明星代言，怎樣讓大家知道，并認可產(chǎn)品的品質(zhì)呢?袁小瓊建議小企業(yè)的醫(yī)藥品牌，可以走小眾化路線，避開知名品牌的目標市場，對應(yīng)某一特定人群放大單項功能，來搶奪精準人群。我們必須要學習品牌細分市場的差異化營銷手段，使產(chǎn)品獨特的記憶點深化影響精準目標人群，為品牌帶來獨特的認知和需求利益點。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代給中小型企業(yè)帶來了更多曝光與深入影響消費者的機會。想在新營銷時代下嶄露頭角，不甘于人后的企業(yè)，完全可以依靠網(wǎng)絡(luò)小投入大回報的營銷平臺，來提高產(chǎn)品聲量，促進口碑氛圍的形成，增加比電視廣告更為精準的曝光度和影響效果。

　　(1)深入消費需求，教化市場。

　　因為生活方式習慣等變化，易患消化系統(tǒng)疾病人群越來越多，且年輕化趨勢顯著，當他們在患病或出現(xiàn)疾病癥狀時，一般會采取網(wǎng)絡(luò)查詢的方式進行了解和解決。那么通過數(shù)據(jù)庫的資料顯示，我們可以針對二三線城市的低收入人群、針對某一職業(yè)習慣性胃痛人群的特別關(guān)愛等進行傳播。我們可以清楚的知道目標人群的細微訴求、關(guān)注點以及對市場的評價等。繼而網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)這些問題，優(yōu)化我們的宣傳內(nèi)容到百度首頁，來教化目標人群對產(chǎn)品的認知和認可。

　　(2)打造無處不在的網(wǎng)絡(luò)公益聲量。

　　醫(yī)藥行業(yè)營銷策略中重要一點，是打造公益形象，體現(xiàn)出企業(yè)的大愛之心與社會責任感。那么自從出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，公益活動不僅可以在線下進行，也可以在線上的虛擬空間展開。想想你的那個小眾人群關(guān)注什么，希望迫切的解決什么，那么就開放式的告訴他們吧，企業(yè)官方網(wǎng)站、微博、微信平臺，與垂直論壇板塊合作等，在線上進行具有創(chuàng)意思維的公益行動，引發(fā)全面參與，更接地氣，活動的參與度與企業(yè)形象的傳播度也會更高。

　　(3)全網(wǎng)整合營銷，發(fā)布不受限，互動、口碑感染力強

　　針對產(chǎn)品獨特記憶點，或者你的目標人群關(guān)注的點，展開一切口碑。網(wǎng)絡(luò)營銷可通過炒作為產(chǎn)品聚焦打開局面，繼而在目標群體活躍的精準權(quán)威新聞平臺、論壇問答等口碑平臺、微信微博社交平臺、官方平臺全方位推廣概念。在推廣內(nèi)容的時候，企業(yè)需要思考：說什么內(nèi)容足以引起目標人群的重視?什么樣的語言最易感染受眾?什么樣的活動和事件炒作最吸引人群的目光?將這些內(nèi)容策劃清晰，具有發(fā)布不受限制、強互動、強口碑感染力的網(wǎng)絡(luò)傳播，引導效果將非常有力。