作者：袁小瓊

    當(dāng)下做市場(chǎng)，營銷手段和模式可以模仿，渠道可以全復(fù)制，人員可以挖墻角，廣告可以拼資金，但核心概念是無法模仿和照抄的。概念就是從一大堆琳瑯滿目的同類產(chǎn)品中讓消費(fèi)者眼前一亮的深刻記憶，這一點(diǎn)只有從尋找核心差異點(diǎn)才可以做到。只有概念才能突出產(chǎn)品的最大差異化，可以徹底甩開傳統(tǒng)產(chǎn)品的圈子，讓消費(fèi)者眼前一亮。

      “女人嘛，就應(yīng)該對(duì)自己下手狠一點(diǎn)”這句話是趙本山和宋丹丹的小品里頭的經(jīng)典臺(tái)詞，紅遍了大江南北，也影響和引導(dǎo)著女性的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式，同時(shí)也反映出當(dāng)代女性的價(jià)值觀。女人最肯為自己的美麗買單，不管是紅極一時(shí)的潮裝，還是品牌過硬的包包；不管是個(gè)性張揚(yáng)的鞋子，還是出身名貴的化妝品；不管是美體養(yǎng)顏的保健品，還是琳瑯滿目的首飾品，目的只有一個(gè)，那就是讓自己看起來更美、更年輕。

        女性市場(chǎng)已被炒到白熱化，而且已占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的大半江山。據(jù)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，我國女性消費(fèi)者有4.8億之多，占全國人口的48.7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，即20- 50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購買活動(dòng)中起著特殊重要的作用。她們不僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購買決策，在家庭中，她們也承擔(dān)著母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購買者，或者對(duì)購買行為有決策權(quán)的重要人物。

傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品在女性目標(biāo)消費(fèi)群體的定位上都做得是一塌糊涂，大家都把目標(biāo)投向女性，也就是說，只要你是女人，你就應(yīng)該用?？赡阕詈髸?huì)發(fā)現(xiàn)挖的坑太大，反倒沒有人去跳。就像一些保健品鼓吹包治百病，結(jié)果最后什么病人都不用它。那女性產(chǎn)品的消費(fèi)群體到底應(yīng)該怎么定位？還是籠統(tǒng)定位為“女性”嗎？結(jié)果可想而知。唯一的出路就是在女性這個(gè)范疇內(nèi)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分再定位，要達(dá)到女性消費(fèi)者一聽就知道這個(gè)產(chǎn)品是專為她量身打造的，這無疑是唯一出路。

目標(biāo)對(duì)象符號(hào)概念化 ， 女性最喜歡對(duì)號(hào)入座的心理源自女性強(qiáng)烈的怕孤獨(dú)的社會(huì)歸屬感，這也是近年來符號(hào)化營銷在女性市場(chǎng)做得風(fēng)生水起的原因。例如定位老得快、丑得快、黃得快、黑得快、干得快的“5快女人特點(diǎn)”，這種新概念引發(fā)女性注意和興趣， 也容易起到恐嚇式營銷效果，那么這種營銷策劃則是成功有效的。

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