作者：袁小瓊

      據(jù)統(tǒng)計資料顯示，13億人口的中國，祛斑美容產(chǎn)品每年的市場份額已超過100億元。祛斑產(chǎn)品在二類以下市場銷量十分驚人，一些企業(yè)在投入少量廣告的情況下，市場網(wǎng)絡(luò)很快遍布全國，年利潤在千萬元以上。九十年代曾有這樣一種現(xiàn)象：每隔1~2年都會有一個美白祛斑產(chǎn)品快速崛起。伴隨著這種旺銷，整個護膚品領(lǐng)域都有較大的增幅。而且由于人種因素，亞洲人的最大問題就是肌膚色素容易積聚沉著并形成色斑。現(xiàn)代科學(xué)研究證實，約有98%的中國女性存在不同程度的色斑，面對這塊越做越大的蛋糕，抵擋不住誘惑的勇者仍然是前仆后繼，但同時市場細(xì)分的空間越來越小，消費行為趨于理性，價格廝殺一片血腥，

       概念營銷著眼于消費者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入消費新觀念來進行產(chǎn)品銷售，目的是使消費者形成新產(chǎn)品的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，以便增強產(chǎn)品的競爭性實力，這樣就少不了產(chǎn)品的機理定位，否則單純的概念太過簡單。 

      企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長，往往是與對手進行針鋒相對的競爭，然而在目前過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥中，即在競爭激烈的已知市場中，與對手爭搶日益縮減的利潤額。

袁小瓊策劃團隊認(rèn)為概念戰(zhàn)略的本質(zhì)就是不與競爭者打正面的沖突戰(zhàn)爭，而是從消費者的需求入     手，給消費者全新的、獨特的、很有吸引力的利益，從而為產(chǎn)品帶來很強的、競爭對手所不具有的

 競爭優(yōu)勢，進而取得市場的勝利