如何引爆農(nóng)村電商的小宇宙？

摘要 : 農(nóng)村人對商品多元化的追求，以及城市人對農(nóng)產(chǎn)品的迫切需要，是農(nóng)村電商的兩大脊梁，事實上，要真想引爆農(nóng)村電子商務(wù)，必須圍繞這兩大主線展開，而且尋找一種正循環(huán)：農(nóng)產(chǎn)品銷量好，收入增加，從而刺激消費…

雙十一的高潮尚未褪去，不知道有多少剁手族切掉了自己的小拇指，也不知道快遞哥的電動車是不是常常在路上就沒電了，更不知道，有多少敗家男女為了這么一個人造的購物高潮，而在15天內(nèi)持續(xù)地腰酸背痛…各路專家也是各出奇謀地解構(gòu)本次事件，以及毫不臉紅地預(yù)測：消費者購物正趨于理性，明年雙十一銷售額絕逼不會再增長了，總之，大家挺爽，有些人還爽過頭了！

尷尬的是，雙十一期間爽也好，不爽也罷，或者爽過頭弄得腰酸背痛，這些都只局限于城市的網(wǎng)購人群，而在廣袤的農(nóng)村，大家卻只知道11月11日之后，天氣會更冷了，那里的消費者和店家依舊用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行著最古老的商品交易，他們喜歡在實體的商業(yè)街（又稱趕集）上擠來擠去，喜歡花半個小時同小商販們討價還價，目的是把豬肉價格從10.8元/斤降低到10.5元/斤，更喜歡在商業(yè)街的一角，喝碗豆腐腦外加兩個河間驢肉火燒…這大概就是中國農(nóng)村最流行的“趕集模式”吧！在一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，莫說是雙十一，他們甚至少有聽聞“電商”，90%的人只知道：隔壁村的電工不小心給“電傷”了！

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年我國農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬億左右，其中有80%是通過傳統(tǒng)市場實現(xiàn)，農(nóng)村的電商流量并不大，這個數(shù)據(jù)也基本印證了筆者回農(nóng)村老家見到的情況以及感受到的氛圍；而阿里巴巴發(fā)展中心則大膽預(yù)測，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購總額將達(dá)到1800億元以上，2016年將突破4600億元，或許我們可以懷疑數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，但它們卻反映出了同一個趨勢，也即電子商務(wù)在農(nóng)村存在一個萬億級潛在市場，而且隨著城市電商發(fā)展緩慢，價格戰(zhàn)營造了一片血泊中的紅海，各巨頭大佬已然開始布局農(nóng)村，總之，農(nóng)村電商就像躁動的火山、起伏了20分鐘的男人，以及星矢的小宇宙，分分鐘都有爆發(fā)的可能！

商業(yè)模式：引進(jìn)來、帶出去

馬云、劉強東和筆者之所以都看好農(nóng)村電商，主要是因為這真的是一個醞釀成型的市場，而不僅僅是一個口號，事實上，農(nóng)村電商的概念比起神馬4G、5G的概念至少要真實20倍。一方面，農(nóng)民的生活正變得越來越富裕，他們不能僅靠著玉米、小麥和紅薯就能找到幸福，而是需要對生活的意義進(jìn)行包裝，這就會催生出一個商品多元化的市場；另一方面，農(nóng)村廣袤的土地上，生長著未經(jīng)工業(yè)污染的天然綠色蔬菜、作坊里每天產(chǎn)出味道鮮美的豆腐，以及圈里那些從來就不吃激素的豬、牛、羊，如果有適當(dāng)?shù)拇鎯橘|(zhì)，我想就連村里的空氣都能裝到氣球里送去北京了，那么，APEC會議的天空會更加湛藍(lán)！

農(nóng)村人對商品多元化的追求，以及城市人對農(nóng)產(chǎn)品的迫切需要，是農(nóng)村電商的兩大脊梁，事實上，要真想引爆農(nóng)村電子商務(wù)，必須圍繞這兩大主線展開，而且尋找一種正循環(huán)：農(nóng)產(chǎn)品銷量好，收入增加，從而刺激消費…

如前文所述，農(nóng)村人獲取商品最重要的渠道就是“趕集和廟會”，但這些商品銷售形式只能定期舉辦，例如每月一次、頻率最高的也要5天一次，這就容易造成農(nóng)村生產(chǎn)需求不能及時滿足的情況；此外，散落在農(nóng)村的小型便利店也會受到貨源和成本的制約，從而出現(xiàn)種類少、價格高的情況，這些都在一定成都上桎梏著農(nóng)村幸福感的提升，而且一些諸如子女教育、服裝、大型家電、社保繳納等相對高級的需求，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施就更難滿足了。于是，農(nóng)村電商要井噴首先要抓住農(nóng)民需求的痛點，解決他們最迫切的問題，例如一些農(nóng)村引進(jìn)上網(wǎng)繳納話費，省去農(nóng)民20公里的奔波，立刻生意火爆！如果說，高級情感需求無法滿足，尚不至于讓農(nóng)民兄弟傷經(jīng)動骨，那么，農(nóng)產(chǎn)品無法銷售則需要立刻解決，這甚至關(guān)系到他們的生存問題。近幾年，我們常常聽聞“白菜爛到地里”式的新聞，更出現(xiàn)了“煙臺農(nóng)民賣1000斤白菜虧370元”的奇葩事兒，背后深層次的原因自然說銷售網(wǎng)絡(luò)的斷層，而電商最重要的優(yōu)勢之一就是能快速搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，整合資源、實現(xiàn)信息共享，讓白菜、土豆、紅薯等能更體面地走出農(nóng)村，而不是爛到地里，而且，借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣文化，類似竹炭、烤薯、土雞、土豬等土特產(chǎn)品，完全能成為時尚人群追逐的文化符號，反正，土雞比肯德基要更安全！

硬件建設(shè)：寬帶、物流和刷墻

電商和農(nóng)村就像是干柴和烈火，如果真有合適的平臺、合適的人把他倆撮合到一起，絕對是一場轟轟烈烈的愛情，順便還能發(fā)一筆橫財，但要想引爆農(nóng)村電商的小宇宙也絕非容易的事，這不僅關(guān)乎技術(shù)瓶頸和商業(yè)模式，更關(guān)乎政策、文化、乃至人性，總之，農(nóng)村電商的發(fā)展是一項系統(tǒng)性的工程：

首先，寬帶中國的戰(zhàn)略要繼續(xù)推進(jìn)，這有賴于高層對農(nóng)村生活的重視，中國的9億農(nóng)民亟待擺脫“胡同里聊天和屋內(nèi)打麻將”這些古老而單調(diào)的運動，筆者多么希望，母親哪天能發(fā)一條朋友圈，說他想兒子了；其次，巨頭要發(fā)展農(nóng)村電商，除了常規(guī)的投入之外，更要注重向農(nóng)民兄弟進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)知識的普及，不單要把墻體刷得絢麗多姿、美輪美奐，還要注意培養(yǎng)村里的意見領(lǐng)袖。眾所周知，進(jìn)入而立之年的80后已經(jīng)成為社會主體，且趕上了中國高校擴招，農(nóng)村的這個群體作為先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，90%的人在宿舍里打了四年魔獸，70%的人經(jīng)歷過至少一次網(wǎng)戀，體會過在網(wǎng)上做一個高富帥的快感。巨頭下鄉(xiāng)的時候最好的辦法是從村落中調(diào)查，找出這些受過高等教育的人群，他們不僅僅可作為單純的消費者，更能作為互聯(lián)網(wǎng)、電商文化的推廣者，如果運營得當(dāng)，甚至可以作為農(nóng)村電商發(fā)展的一種固定模式，最后，也是最重要的，電商要想培養(yǎng)農(nóng)村人的網(wǎng)購習(xí)慣，還是要回歸于最基本面的經(jīng)營，也即“不賣假貨，賣便宜貨”，加之，農(nóng)村市場對價格更加敏感，如果讓農(nóng)民知道有雙十一這回事兒，肯定不會有太多抵抗力的，而且謹(jǐn)記：淘寶上Adidas的店鋪不要銷售“阿迪王”！

新藍(lán)海：尊重農(nóng)民、善待未來

有專家說：10萬億藍(lán)海還只開了一扇窗；也有網(wǎng)友調(diào)侃：誰能奪走農(nóng)村電商的第一次呢？更有阿里、京東等巨頭準(zhǔn)備投入1000億，而且找來藝術(shù)家設(shè)計了各種墻體壁畫…這些人向農(nóng)村電商表達(dá)愛意的方式，雖有所不同，但其中卻有一個共性，也即把農(nóng)村電商作為一個商業(yè)話題來討論，整個策略的核心是“如何掏空農(nóng)民”的腰包，然后，揚長而去！

自古以來，農(nóng)民在中國社會就扮演著一種獨特的社會角色，他們對苦難、屈辱、貧窮有著與生俱來的忍耐力。誠然，在商言商，追逐利益本無可厚非，但基于農(nóng)民兄弟的歷史背景，筆者更愿意把農(nóng)村電商看做是一個民生話題！

外出務(wù)工的農(nóng)民承擔(dān)著城市中最臟、最累的活兒：摩天大廈的每一塊青磚，都是農(nóng)民兄弟的一根窮骨頭；城市人享受的早點：包子、油條、豆?jié){，都有農(nóng)民兄弟滴下的滾燙的熱汗，雖然有點汗臭，但依舊要比地溝油健康地多；那些阻塞過的下水道中，常年回蕩著農(nóng)民兄弟們的吶喊聲。遺憾的是，農(nóng)民兄弟雖然在中國城市化進(jìn)程中貢獻(xiàn)了艱苦卓絕的力量，但卻沒能享受到相對應(yīng)的改革福利，他們乘坐地鐵時，喜歡先向前走幾站的路，目的是期望能找到一個座位，畢竟，搬了一天的磚實在太累了，但卻常常被城里人要求讓座，有的甚至因衣服而直接蹲地上，當(dāng)馬諾們從寶馬車?yán)锟薷闪藴I水，隨著干爹參加舞會的路上，總能遇見幾個結(jié)束一條勞作的農(nóng)民工，坐在地上抽著5塊錢的七匹狼…這些都是農(nóng)村人的生活寫照，真實而有心酸！

與城市務(wù)工人員相呼應(yīng)的是，留守老人、留守婦女和留守兒童，以及空蕩蕩的留守村莊，理應(yīng)是一片蒼涼和蕭條，當(dāng)頗讓人感到不科學(xué)的是，在筆者回農(nóng)村老家的時間里，沒有感受到預(yù)想中的惆悵，一張張充滿期望的臉，一個個遙望遠(yuǎn)方親人的眼神，讓人不忍打擾?；诖耍P者提醒各位大佬，請尊重農(nóng)民，善待未來，農(nóng)村電商發(fā)展的戰(zhàn)略要落地于“如何改善農(nóng)村生活現(xiàn)狀，以及如何讓他們享受更多元化的改革紅利”，事實上，也只有真正敢于承擔(dān)社會責(zé)任，改善民生的企業(yè)之品牌能掛上600年，賺錢反倒成了順便的事兒?。萍夹掳l(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）微信公眾號：kejxfx