客戶六問，銷售經(jīng)典!

客戶的思維：

我為什么要買你們的產(chǎn)品？

你們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？
產(chǎn)品能給我?guī)硎裁矗?/span>
我為什么要相信你？
為什么現(xiàn)在必須買？

為什么值得我買？

懂得技巧，成為銷售精英！

1,明白提問的必要性。優(yōu)秀的銷售人員是好的傾聽者，而卓越的銷售精英卻一直在問問題，因?yàn)樘釂柌攀?a target="_blank" style="color: black;" >銷售的核心；

2，允許犯錯(cuò)誤。優(yōu)秀的銷售人員都很細(xì)心，他們從不犯錯(cuò)，但卓越的銷售精英卻經(jīng)常犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄儾慌鲁袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)；

3，提出解決方案。優(yōu)秀的銷售人員提出問題，而卓越的銷售精英則講出問題的解決方案；

4，明白潛在客戶的生意。優(yōu)秀的銷售人員理解潛在客戶的業(yè)務(wù)和生意，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，而卓越的銷售精英則從潛在客戶的角度來理解公司的業(yè)務(wù)、認(rèn)識(shí)客戶的產(chǎn)品；

5，聰明的使用詞匯。優(yōu)秀的銷售人員使用聰明的詞語，以快速拉近和客戶的距離，而卓越的銷售精英則聰明地使用詞語，知道如何使用詞語以達(dá)到自己的溝通目的；

6，尋求幫助。優(yōu)秀的銷售人員接受幫助，而卓越的銷售精英積極尋求幫助，經(jīng)常從公司的不同部門尋找新的、不同的創(chuàng)意；

7，完美實(shí)踐。優(yōu)秀的銷售人員在訓(xùn)練他們的技能和技巧，而卓越的銷售精英則在進(jìn)行完美實(shí)踐；

8，使用各種比率獲得成功。優(yōu)秀的銷售人員能理解并分析他們的各種比率，而卓越的銷售精英則使用各種比率，和各種數(shù)字打交道，以幫助自己取得成功！

9，賦予他們的產(chǎn)品以生命。優(yōu)秀的銷售人員信任他們的產(chǎn)品，而卓越的銷售精英給他們的產(chǎn)品以生命和呼吸；

10，抓住銷售的機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷售人員會(huì)看見銷售機(jī)會(huì)，他們能看見成功，而卓越的銷售精英則采取行動(dòng)，并抓住銷售機(jī)會(huì)。

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主講：胡中海
國內(nèi)著名企業(yè)管理咨詢專家
人生規(guī)劃成功勵(lì)志導(dǎo)師
1、職場從生活開始
2、能走多遠(yuǎn) 關(guān)鍵看你與誰同行
3、我是成功的源頭
激情點(diǎn)亮生命
規(guī)劃成就未來
新巔峰教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
支持：新巔峰商學(xué)院
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編輯：嬌嬌

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