文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
從劉強東奶茶妹戀情被曝光，到雙方矢口否認、劉強東指責馬云抹黑，再到相戀照片出爐二人承認，一番八卦追逐戰(zhàn)下來，劉強東陡然從商業(yè)精英變身娛樂主角。
　　從劉強東奶茶妹戀情被曝光，到雙方矢口否認、劉強東指責馬云抹黑，再到相戀照片出爐二人承認，一番八卦追逐戰(zhàn)下來，劉強東陡然從商業(yè)精英變身娛樂主角。從另一方面看，這一番折騰也成功將大眾注意力集中到他和京東上，媒體連番報道也為京東進行了一次免費宣傳。


　　如今，企業(yè)大佬變身娛樂人物漸成流行，從華誼明星兄弟到聚美優(yōu)品陳歐我為自己代言，再到董明珠王健林聯(lián)手代言格力空調(diào)，CEO自我營銷風潮正在興起。


　　戀情變成“商戰(zhàn)”


　　3月10日，網(wǎng)絡(luò)突然爆出“奶茶妹妹與劉強東相戀”的消息，一個是鉆石王老五，一個是國民女神，二者相戀頓時激起民眾八卦熱情。但二人也在第一時間通過不同渠道予以否認。奶茶妹妹在微博回應稱，勤勞勇敢踏實的中國人想象力豐富，不理會傳聞。京東商場相關(guān)人士也回應稱，兩人只是校友關(guān)系。


　　但隨著劉強東一段稱被“抹黑”的宣言，二人戀情突然從娛樂八卦變成一場商戰(zhàn)。劉強東在微信全公開指責純屬炒作，稱是“馬云玩陰的”，并在朋友圈喊話，“誰能把這個微信轉(zhuǎn)給馬云嗎？昨天下午接到內(nèi)部警告郵件，并沒當回事，結(jié)果幾個小時后果然有人在新浪微博狂推！缺德事做太多，就不怕遭受報應嗎？”劉強東所說的“內(nèi)部警告郵件”是指京東的工作人員曾收到一封“關(guān)于阿里可能要對劉強東與章澤天的關(guān)系進行炒作”的電子郵件。


　　雖然阿里公關(guān)在第一時間予以駁斥，但陰謀說仍未消散。值得注意的是，3月10日當天，騰訊宣布斥資2.15億美元收購京東商城15%的股權(quán)，并在后者上市時追加5%的股權(quán)。這又給外界猜測何方在炒作增添想象空間，原本只是娛樂事件也逐漸演變?yōu)橐粓錾虘?zhàn)，一時間京東及劉強東成為商界和娛樂界雙重關(guān)注焦點，雖然在微博承認“小天(奶茶妹本名章澤天)是他見過最單純善良的人”后，阿里最終得以洗刷冤屈，但一起娛樂事件最終還是變成了一起商戰(zhàn)，只不過因為娛樂話題，京東的關(guān)注者更多了。


　　但在快時尚品牌營銷專家曾景新看來，不管這事前因后果如何，劉強東都為自己做了一次完美的免費宣傳。微博話題蓋過文章出軌，成為討論之最，各路媒介蜂擁報道，劉強東不再僅是商業(yè)人物，而是變成了擁有最廣大受眾和市場的娛樂人物。最關(guān)鍵的是借由本輪宣傳，京東打響了三四線城市知名度。曾景新說，京東一直以來深耕一二線市場，市場份額雖直追淘寶天貓，但在三四線城市，市場仍是淘寶天貓的天下，此次借由娛樂事件也將劉強東和京東推向大眾議論話題。


　　企業(yè)大佬變身代言人


　　或許劉強東自己也沒想到苦心經(jīng)營京東的宣傳推廣還不如一次戀愛來得便捷。百度指數(shù)顯示，以“劉強東奶茶妹”為關(guān)鍵詞搜索7天內(nèi)暴增1000%?！熬〇|”整體搜索指數(shù)則暴增69%。不論劉強東有意或者無意，經(jīng)此一番，京東名氣直升。而劉強東微博表白，“小天(奶茶妹本名章澤天)是他見過最單純善良的人”也頗有一番為自己代言。


　　如今，商界精英不僅是創(chuàng)業(yè)典范，還被賦予了一種明星光環(huán)，在香港，關(guān)乎李嘉誠的衣食住行都可成為新聞。國內(nèi)這股趨勢也在蔓延，頗多企業(yè)大佬也有意包裝自己。


　　華誼兄弟或許是最典型的娛樂商業(yè)人物，一方面與其所處行業(yè)相關(guān)，作為國內(nèi)娛樂產(chǎn)業(yè)帝國，華誼兄弟掌門人王中軍、王中磊也免不了會和娛樂時尚掛鉤。另一方面，據(jù)華誼兄弟內(nèi)部人士透露，華誼也在打造明星CEO，兄弟二人堪比公司形象代言人，他們成為話題的同時也自然帶動華誼的知名度。兄弟倆不僅頻繁參加各種時尚慶典和頒獎典禮，在現(xiàn)場，媒體對于兄弟倆的追逐也不亞于當紅明星?？鞎r尚營銷咨詢專家曾景新表示，如今看來，華誼兄弟策略頗為成功，如今提起華誼兄弟，人們想到的不是馮小剛、黃曉明、范冰冰等大明星，而是兄弟二人。


　　另一個開了“我為自己”代言先河的則是聚美優(yōu)品CEO陳歐，這個被稱作最帥CEO的商人并沒有浪費他的才貌，陳歐親自上陣，成為宣傳主角，并成功打出“我為自己代言”的口號。陳歐的自我代言也一直被當做企業(yè)營銷成功的典范。


　　如果說上述“我為自己代言”都來自年輕互聯(lián)網(wǎng)或者時尚行業(yè)。那么傳統(tǒng)行業(yè)大佬的自我代言也證明這股風潮正在吹遍神州大地。近期，家電巨頭格力董事長董明珠與萬達老大王健林就聯(lián)手為格力空調(diào)代言，兩人出乎意料的合作著實讓外界驚喜一把。其實，董明珠從早期為金蝶代言開始，就一直身體力行，諸如早前還為晶弘冰箱代言等。


　　CEO營銷需與品牌形象吻合


　　企業(yè)大佬為自己公司或者產(chǎn)品代言利端不言而喻，一來省下巨額的明星代言費用，二來披掛上陣更讓消費者有信任感。包括早期的馬云、周鴻祎、張朝陽等作為創(chuàng)業(yè)者時，都挺身而出親自上陣，把企業(yè)的理念產(chǎn)品，對社會的奉獻表達出去。


　　在真格基金創(chuàng)始人、主管合伙人徐小平看來，產(chǎn)品與服務(wù)是公司的核心，但除此之外公司也要懂得把自己營銷、宣傳出去，管理者親自上陣也可以收到出其不意的效果。徐小平一直被人樂道的就是他如何營銷聚美優(yōu)品的事例。他曾在公開場合表示，創(chuàng)業(yè)者心中對于‘賣’這件事有嚴重的心理障礙，但考慮到陳歐的整體形象，他曾專門找陳歐徹夜暢談，最后決定讓他本人自我營銷、“因為在創(chuàng)業(yè)界長得帥的不多，這么好的東西不把它賣出去，可惜了?！?br />

　　在和君咨詢集團合伙人劉杰克[名人堂專家作者]看來，這就是如今備受行業(yè)關(guān)注的新型營銷策略———CEO營銷。所謂CEO營銷，就是借助網(wǎng)絡(luò)、書籍、演講、活動等傳播方式宣傳CEO的成長經(jīng)歷、管理風格、社會責任等方面的特點和優(yōu)勢，塑造和提升CEO的個人品牌形象，以進一步達到提升企業(yè)知名度、美譽度的營銷策略。


　　劉杰克表示，通過策劃、傳播、整合CEO自身各方面的優(yōu)勢資源，塑造一個出色的個人品牌形象，對企業(yè)來講，具有長期性和穩(wěn)定性的營銷傳播效果。通常，能夠成功創(chuàng)建、管理一個企業(yè)的領(lǐng)導人必定有其過人之處，利用CEO等企業(yè)高層人員的人格魅力征服、感染消費者，往往能夠起到比硬性的廣告更好的效果。但劉杰克也坦言，企業(yè)在考慮讓企業(yè)家為自己的企業(yè)代言這種形式時，一定要考慮企業(yè)家的形象和品牌需要建立的形象之間是否吻合，同時也要注意CEO與品牌融合的階段性特點。


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