中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師:
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn),增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn),靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍,并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售,至今專注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究,實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程:《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專家
我一直在想,在這個(gè)世界為什么80%的人會(huì)為20%的人打工,是這80%的人缺少學(xué)歷,缺少智商,還是其它的原因。。。。。。
最后我終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密:
80%的人只所以會(huì)為20%的人打工,是因?yàn)椋@80%的人缺少了這20%的人所擁有的方法,策略和系統(tǒng),只要復(fù)制這20%的人方法和
在中國(guó),很多人都想成為百萬(wàn)富翁,但研究發(fā)現(xiàn),如果僅僅靠賣(mài)體力,打工,是根本無(wú)法成為百萬(wàn)富翁,要想成功,必須創(chuàng)業(yè)??!
你又該問(wèn),既然想成為富人,就要?jiǎng)?chuàng)業(yè),那又為什么那么多創(chuàng)業(yè)的人潮起潮落,生生死死,真正成功者卻是鳳毛麟角??
其實(shí),
在中國(guó)創(chuàng)業(yè)有三點(diǎn)因素很重要:
第一個(gè)因素很簡(jiǎn)單。就是如果他的父母或親戚是市長(zhǎng)省長(zhǎng),即使沒(méi)有資本也沒(méi)有任何創(chuàng)意,如果他不是一個(gè)白癡的話,想不發(fā)財(cái)都不可能。呵呵,坐在家里收錢(qián)就是了。
第二個(gè)因素也是很好理解的。如果你手上掌握有幾千萬(wàn)或一個(gè)億的資本,即使沒(méi)有創(chuàng)意或創(chuàng)意爛點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系,因?yàn)?,有資本就可以搞廣告轟炸,就可以請(qǐng)高手幫你,也能成功。
當(dāng)然,如果創(chuàng)意太差或者根本沒(méi)有,再多的資本也等于零。只知道一味投放大量的廣告,而缺少必要的創(chuàng)意,只有死路一條。
即沒(méi)有關(guān)系又沒(méi)有資本那就只能靠第三個(gè)因素了。只有創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)才能使你白手起家。我曾經(jīng)不止一次在課堂上講過(guò),
現(xiàn)在,如果你是“三無(wú)人員”(無(wú)關(guān)系、無(wú)資本、無(wú)技能),那么,創(chuàng)意就是幫助你以小搏大,赤手打天下的最好的杠桿和武器。
創(chuàng)意越好,需要的資本越少;資本越少,創(chuàng)意也必須更好。創(chuàng)意對(duì)于白手起家并希望實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的人來(lái)說(shuō)是不可或缺的。
創(chuàng)意就是滿足一種需求(不僅包括現(xiàn)實(shí)需求而且還有心理需求),就是USP(Unique selling -proposition
我認(rèn)為,在設(shè)計(jì)創(chuàng)意前必須了解人們的心理需求。
人們購(gòu)買(mǎi)商品,表面上看是購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的使用價(jià)值,而內(nèi)在的想法是:這東西可以滿足他的某種自身需求。一般情況下,人們不為需要而購(gòu)買(mǎi),更多的是為想要而購(gòu)買(mǎi)。為什么這么說(shuō)呢?
比如:女人買(mǎi)衣服,難道僅為了遮體?不是,是為了滿足自己看上去更加靚麗的心理需要;富人買(mǎi)勞斯萊斯,難道僅是為了交通方便?不是,是為了滿足顯示他身份高貴的心理需要。。。
所以,商品或服務(wù)不僅要能滿足人的基本需要,更重要的是要能滿足人的心理需要。
只有符合或滿足人們的心理需求的創(chuàng)意才是好的創(chuàng)意。讓我們來(lái)看幾個(gè)好的創(chuàng)意吧:
1995年,“白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額,登上了行業(yè)第二品牌的地位,在中國(guó)大陸營(yíng)銷(xiāo)傳播史上,堪稱奇跡。
一般而言,在同質(zhì)化市場(chǎng)中,很難發(fā)掘出創(chuàng)意。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多,市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài),而且無(wú)論中、西成藥,都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破??堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán),而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠,竟在短短半年里就后來(lái)者居上,其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單,只是把感冒藥分成白片和黑片,并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中,其他什么也沒(méi)做。實(shí)則不簡(jiǎn)單,它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別,更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合,滿足了人們很方便就能區(qū)分藥片功能的心理需求,達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
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