中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師:
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬,增長到年3500多萬,靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍,并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售,至今專注于銷售領(lǐng)域研究,實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程:《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵一:找到投放廣告的魚塘
可以毫不夸張的說,絕大多數(shù)的廣告都是在漫無目的的燒錢。很多看到廣告的人,根本不是企業(yè)期待的目標(biāo)客戶,可是企業(yè)卻不得不為非目標(biāo)客戶的眼球買單。精準(zhǔn)的找到你的客戶的聚集地,然后投放廣告,才是最佳的策略。
你要知道,有時(shí)候,標(biāo)題比內(nèi)容還重要!我基本上寫廣告,都會(huì)花90%的時(shí)候?qū)憳?biāo)題!!我可以毫不夸張的說,每一個(gè)新的標(biāo)題,都讓我的廣告效果增加300%!!
你知道,如果廣告投放的方式錯(cuò)誤,客戶則會(huì)對(duì)你的廣告視而不見。在網(wǎng)頁廣告中,不同的廣告位帶來的廣告點(diǎn)擊是截然不同的。
不要想當(dāng)然的認(rèn)為,你只要投放了廣告就可以讓客戶看到你的廣告。很多時(shí)候,一個(gè)糟糕的廣告位要比沒有廣告產(chǎn)生更壞的結(jié)果。就好像超市里的貨架,最下面一層幾乎無人問津,而你的產(chǎn)品如果擺在那里,你的心情可想而知。
你一定不希望你花大錢卻只購買一個(gè)糟糕的廣告位。因此,測(cè)試不同的廣告位帶來的效果,去除無效的廣告位,讓你的標(biāo)題能夠?yàn)榭蛻羲吹讲⒆⒁猓?br />
廣告的標(biāo)題并不是越誘人越夸張?jiān)胶谩J紫?,?quot;誘人"的標(biāo)題,很可能根本無法通過廣告發(fā)布機(jī)構(gòu)的審查。第二,如果你購買的是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告,那么,太過于誘人的標(biāo)題只能吸引一些無聊的非目標(biāo)客戶的瘋狂點(diǎn)擊,你將為此付出巨大的代價(jià)。
如果你購買的廣告是按照廣告位付錢而非按照廣告點(diǎn)擊付錢,那么,你可以將標(biāo)題設(shè)計(jì)的盡可能具有誘惑力。而其中的秘訣,就是要能夠引發(fā)讀者的想象力。比如"赤裸裸的秘訣獻(xiàn)給你"這樣的標(biāo)題,就很容易在讀者腦中形成圖片,并且引爆想象力。
如果你購買的廣告是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的,那么我建議你將標(biāo)題寫作的盡可能平實(shí)。記住----你必須將"占便宜"的人群和"真正尋找?guī)椭?quot;的人群分離開來,后者才是你的目標(biāo)客戶。
客戶點(diǎn)擊你的廣告和呼入電話的比率,稱為響應(yīng)率。響應(yīng)率是最重要的一個(gè)指標(biāo),用來說明你的廣告或者廣告信寫的是否成功??蛻艉羧腚娫捴挥袃蓚€(gè)原因,第一個(gè),他已經(jīng)決定向你購買了;第二個(gè),他心中存有疑惑,希望聽到你的解答,來消除這些疑惑,進(jìn)而做出購買決策。
除了將廣告投放到有效的地方,以吸引更多潛在客戶的閱讀,修改廣告信,也是提高響應(yīng)率的最好方法。而廣告信寫作的具體要點(diǎn),已經(jīng)在"十大成交動(dòng)力"中給出了。你只要按照十大成交動(dòng)力的要求,修改自己的廣告信,相信都會(huì)有很好的業(yè)績提升。
試用和現(xiàn)場體驗(yàn)這個(gè)環(huán)節(jié),不是所有的銷售都必須的。一般來說,如果你賣的產(chǎn)品或者服務(wù)比較貴,那么啟動(dòng)試用環(huán)節(jié)和現(xiàn)場體驗(yàn)環(huán)節(jié),是必要的。
你必須建立一個(gè)使信賴感不斷加強(qiáng)的機(jī)制。你的任何成交主張都必須和你的信賴程度相互匹配。如果你和客戶素昧平生,那么你一口氣就要他交一大筆錢,顯然不現(xiàn)實(shí)。既然是這樣......
因此,你必須向客戶塑造現(xiàn)場體驗(yàn)的價(jià)值。在必要的時(shí)候,以贈(zèng)品作為驅(qū)動(dòng),也是必要的。
如果你擁有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),任何一個(gè)環(huán)節(jié)的改善,都可以為你帶來巨大的收益。而這些改善相互疊加在一起,將產(chǎn)生不可思議的效果。
最后,祝你創(chuàng)業(yè)勝利!我永遠(yuǎn)支持你!??!
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