中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師:
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn),增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn),靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍,并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售,至今專注于銷售領(lǐng)域研究,實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程:《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家
對(duì)于如何成為一個(gè)好銷售,BNET商學(xué)院有很多專家都已經(jīng)寫(xiě)過(guò)這樣的文章。但是沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法,可以速成一個(gè)好銷售。在醫(yī)療產(chǎn)品行業(yè)有30年銷售高管經(jīng)驗(yàn)的John Trace最近分享了在他的經(jīng)驗(yàn)中,有7個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng),可以用來(lái)將高績(jī)效的銷售從眾多的銷售人員當(dāng)中區(qū)分出來(lái)。無(wú)論你是在銷售自己的產(chǎn)品,或者管理一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),他認(rèn)為以下7件事是最為有效的,你能用來(lái)成交更多的單子。
1.他們給人好的第一印象
按照科學(xué)研究,當(dāng)你遇見(jiàn)一個(gè)陌生人時(shí),你沒(méi)有多少時(shí)間給別人留下印象。事實(shí)上,這個(gè)過(guò)程是7秒。如果沒(méi)有留下好印象,你需要努力克服這種印象。優(yōu)秀的銷售知道,重要的是在與潛在客戶和客戶的那些第一次見(jiàn)面,要看上去聰明,有好的談吐,因?yàn)檫@是他們被記住的原因。
2.他們有一個(gè)積極的態(tài)度
人們想和那些熱情的,那些有完全積極態(tài)度的人進(jìn)行合作。當(dāng)然,每個(gè)人都有情緒不好的日子,但是優(yōu)秀的銷售不會(huì)在客戶面前顯示這些壞情緒。他們會(huì)休息一天,或者更好的是,他們會(huì)培養(yǎng)個(gè)人性的技能去管理這些壞情緒。John Trace認(rèn)識(shí)一個(gè)非常成功的銷售,如果他有壞情緒時(shí),他會(huì)回家,換套制服。這個(gè)過(guò)程給他一個(gè)緩沖,幫助他回到積極狀態(tài),和高績(jī)效模式。
3.他們記筆記
一個(gè)會(huì)議后的幾分鐘,大多數(shù)人已經(jīng)忘記了其他人的絕大部分。所以,當(dāng)優(yōu)秀的銷售聽(tīng)見(jiàn)重要信息,比如在和決策人開(kāi)會(huì)商談銷售項(xiàng)目時(shí),他們會(huì)記筆記。客戶會(huì)記住他們?cè)儐?wèn)的東西,以及他們得到承諾的東西。優(yōu)秀的銷售也需要記住。
4.他們信守承諾
信任是任何關(guān)系的關(guān)鍵部分,這在銷售中也特別重要。當(dāng)優(yōu)秀銷售做承諾時(shí),他們信守他們的承諾,這些也增強(qiáng)了客戶對(duì)他們的信任。
5.他們知道自己的實(shí)力
優(yōu)秀銷售了解他們的產(chǎn)品和他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切。但是,更重要的是,他們知道他們客戶的需要。按照一份John Trace他們做的客戶購(gòu)買特點(diǎn)的調(diào)查,買家選擇一個(gè)特別供應(yīng)商的最大原因是因?yàn)樗麄兏惺艿?,這個(gè)銷售最理解他們的需要。
6.他們歡迎抱怨
優(yōu)秀的銷售不會(huì)回避批評(píng),或者當(dāng)他們遇到一個(gè)抱怨的客戶時(shí),他們開(kāi)始抗辯。事實(shí)上,他們歡迎這樣情形。調(diào)查顯示,當(dāng)客戶抱怨時(shí),這表明當(dāng)問(wèn)題被解決時(shí),他們確實(shí)想和這個(gè)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。
7.他們從未放棄
一個(gè)銷售行業(yè)從不輕松。有時(shí),比如當(dāng)你失去一個(gè)大單,或者一個(gè)大客戶,這是相當(dāng)令人沮喪的。但是,即便在最糟糕的時(shí)刻,成功就在不遠(yuǎn)處。不是放棄,卓越表現(xiàn)的銷售會(huì)集中精力在他們能成功的所有原因上,并且找到一個(gè)方法來(lái)贏得勝利。
也許作為銷售的你,已經(jīng)開(kāi)始在這些習(xí)慣上培養(yǎng)自己,那么,就為自己的慶賀一下,因?yàn)槟愕某晒χ溉湛纱?/p>
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