文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

你知道老師和教練有什么不同嗎？對于這個概念的理解，明白二者的區(qū)別，會給你在成為一個出色的銷售領導上加分。

　　作為美國xPotential Selling公司的創(chuàng)始人和CEO，Barrett Riddleberger最近在inc.com上分享了他從教兒子學習開車的經(jīng)歷中，體會到了一些不同。

　
　教學和訓練是不一樣的。
　　教學是知識的傳遞。有時候，訓練需要一生的時間。對于一個新手而言，這種感覺就像一生。

　　很多時候，銷售經(jīng)理教授銷售流程的步驟，或者用在和客戶見面的銷售技能，假定他們的銷售代表會立即在一個主管的級別上行事。可笑嗎？訓練要求練習，訓練就是做。

　　
亞里士多德說過，“我們能做事情之間，必須學習。而我們通過做事來學習。”
　　教練在練習期間，讓他們的選手一遍又一遍，再一遍的重復。導演在首場演出前，或者甚至是電影框架開拍前幾個月，讓他們的演員排練。音樂家在他們的演出前也是做同樣的事情。為什么銷售不做一樣的呢？

　　有意思的是，許多組織幾乎不在這種準備上投入時間，然后就想知道為什么他們的銷售代表沒有實現(xiàn)他們的銷售額。以銷售會議為例，它們應該是銷售代表的主要聯(lián)系機會。但是你會發(fā)現(xiàn)，在銷售政策會議， 或者銷售額的數(shù)字評估上，幾乎聽到的都是銷售代表說，“史詩般的失敗?！?/p>

　　花時間練習，安排時間練習，永遠別略過練習。
　　在銷售會議上練習。
　　進行1對1部分的練習
　　在與客戶見面的路上練習
　　在晨會上練習
　　在實踐會議上練習
　　你的目標是幫助的銷售代表，在明白一個好的技能和一遍又一遍地體會這種技能之間建立練習。在你的辦公室產(chǎn)生銷售錯誤，好過在潛在客戶的辦公室里。

　　練習真的能日趨完善嗎？不一定，但是練習一定要有耐心。要培養(yǎng)銷售過程的精通，他們必須要犯錯誤，從錯誤中學習，而且重復。教學是必須的，但是要看見你的團隊績效的真實效果，你必須給你的銷售代表機會去親自體會他們學習到的，一而再，再而三。

　　好銷售從來沒有速成的，練習和實踐是必須的。而且這種練習不是一蹴而就的，需要反復多次，才能真正成為銷售代表自己的銷售技能。

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