文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

如今這個寡頭壟斷的時代，所有創(chuàng)業(yè)人都需要有一顆向死而生的心，如果沒有這個心態(tài)，無法在激烈的競爭中勝過強者而生存。不沖破桎梏，打破框架，就無法實現(xiàn)創(chuàng)新。尤其在寡頭壟斷時代，創(chuàng)業(yè)基本是“向死而生”。
 寡頭壟斷時代，創(chuàng)業(yè)者“向死而生”九大黃金定律

      政策大力支持，市場高度包容，創(chuàng)業(yè)者決心已下，錢從哪里來？這幾乎是每個創(chuàng)業(yè)者必須為之“愁絲千萬縷”的問題。10月10日，騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營北京站現(xiàn)場，銀泰資本合伙人郭佳親身為創(chuàng)業(yè)者解答與融資有關(guān)的問題，并分享了創(chuàng)業(yè)的九大“黃金定律”。她認為，在寡頭壟斷時代，創(chuàng)業(yè)基本是“向死而生”。

　　創(chuàng)業(yè)公司“向死而生”的心比估值重要

　　在如今這個寡頭壟斷的時代，所有創(chuàng)業(yè)人都需要有一顆向死而生的心，如果沒有這個心態(tài)，無法在激烈的競爭中勝過強者而生存。不沖破桎梏，打破框架，就無法實現(xiàn)創(chuàng)新。如此給自己留下的余地特別少，反之將擁有廣闊的發(fā)展空間。郭佳為我們分享了九大黃金定律：

　　定律1：永遠保持對人的持續(xù)投入——作為創(chuàng)業(yè)者，資金永遠捉襟見肘，人才更是不可或缺。創(chuàng)業(yè)者在人上的投入，需走心。這其中包括對創(chuàng)業(yè)伙伴、公司員工以及投資人和董事會成員。創(chuàng)業(yè)公司在資源缺乏、回報不高的情況下，可以用夢想吸引同伴，用理想激勵員工。同時，不要排斥董事會與投資人的介入，往往他們會為公司帶來沖破束縛的驚喜。

　　定律2：抓住實現(xiàn)夢想的時機——時不可待，說的就是此時。融資過程中會遇到各種問題無法避免的碰撞，如利益分配、融資數(shù)目等。但有時項目走上正軌的時機在即，如果錯過，便是不可挽回。創(chuàng)業(yè)者需抓住實現(xiàn)夢想的時機，并保持夢想。

　　定律3：業(yè)績導(dǎo)向、利益激勵結(jié)構(gòu)——當(dāng)團隊還小，創(chuàng)業(yè)者必須要有一個基于3年、5年的激勵機制甚至更長，這是非常必要的。在無永動機制的情況下想要留下人才很困難，回報對于團隊來講是凝聚精神的關(guān)鍵。所以，領(lǐng)導(dǎo)人心態(tài)重要，必須讓員工感受到他的所有貢獻并非徒勞。另一方面，投資人和基金要求也很苛刻，創(chuàng)始人需在業(yè)務(wù)間有所取舍與選擇?？傊?，無論對內(nèi)還是對外，考慮激勵機制的建立，都有很多深層次的意義。

　　定律4：專注于創(chuàng)造價值而不是僅是做事——創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，需考慮是否能創(chuàng)造更大的價值。需樹立目標(biāo)，想著利益優(yōu)化的方向選在可做與不可做，而不僅僅是做當(dāng)前的事。

　　定律5：簡單里面有黃金——對于投資人來說，創(chuàng)業(yè)公司擁有越簡單的結(jié)構(gòu)越好。其中包括模式設(shè)計、組織架構(gòu)、合作者建立等各方面的結(jié)構(gòu)。歷史經(jīng)驗中不難發(fā)現(xiàn)，簡單明了的事可執(zhí)行性最高，也是對于執(zhí)行來說是最重要的。創(chuàng)業(yè)公司需快速發(fā)展，需在燒錢與賺錢的速度上有快速突破，最終達到平衡。公司構(gòu)架要簡單，投資人才看的清楚，對局面清楚認識，更利于企業(yè)融資，反之，復(fù)雜則使投資人卻步。

　　定律6：不要害怕執(zhí)著與癡狂——狂熱，可能不被很多人看你好。但創(chuàng)業(yè)者不要以別人的眼光為轉(zhuǎn)移，需自己掌握命運，對即堅持。狂熱與執(zhí)著在創(chuàng)業(yè)中非常必要，這將為團隊充當(dāng)永動的能量使之運作永不停歇。如果，創(chuàng)業(yè)者能點燃團隊每個人心中的狂熱，就會產(chǎn)生意想不到的效果。

　　定律7：總會經(jīng)歷所謂災(zāi)難時期，鎮(zhèn)定如常切記亂撞——1999年，中國經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，納斯達克大盤一夜之間崩落，非?？植馈＜热灰烟ど先谫Y之路，創(chuàng)業(yè)者就已置身于風(fēng)暴之中，必須隨時準(zhǔn)備好迎接這個時刻，做好過冬的準(zhǔn)備，不要有任何懷疑，這就是“向死而生”之心。如果你相信此事能成，必要沉著應(yīng)戰(zhàn)，不要動搖目標(biāo)。

　　定律8：有質(zhì)量的董事會是無價資產(chǎn)——很多創(chuàng)業(yè)朋友覺得董事會不重要，但創(chuàng)業(yè)如同滾雪球，后來投資者會閱盡你的歷史。不要推開董事會能為公司貢獻的能量，要善于選擇，而對投資人的選擇就是對人的投資。未來，帶來的資源應(yīng)是超越董事會給你的限制。

　　定律9：永遠學(xué)習(xí)且聚攏比你強的人——創(chuàng)業(yè)路是孤單的，需互相傳遞能量。沒有快捷之路，但有必有竅門、經(jīng)驗與教訓(xùn)?；ソ袒ブ种匾?，創(chuàng)業(yè)團隊需互相取暖，傳遞正能量，必將脫離困境。

      融資稀釋股份，并非越高越好

　　除了九大黃金定律，郭佳還為創(chuàng)業(yè)者提出了融資建議：

　　“不要沉迷于糾結(jié)估值是多少?！眲?chuàng)業(yè)公司，雖與員工之間一紙合同定價工資與期權(quán)，但無論估值多少，與員工相談的仍是創(chuàng)業(yè)的夢想，是精神上的凝聚，而不是估值。作為夢想者，作為創(chuàng)業(yè)者，需永遠知道目標(biāo)是什么，階段性目標(biāo)是什么，需有巨大的勇氣和智慧去評判估值。因為每個公司的案例都是特別的，不能一概而論。

　　對于公司來說，現(xiàn)金流至關(guān)重要。在上一波泡沫崩裂時，雷曼兄弟就是個反例。上一個泡沫時期，全世界最賺錢不是游戲，而是銀行，其中最賺錢的數(shù)雷曼，他的股價非常高，行業(yè)地位更不可小覷，但就是這個聚集大量金融人才的巨頭，資金鏈拉斷，公司一夜之間分崩離析。

　　需要創(chuàng)業(yè)者注意的是，融資并不是越多越好，這反而會稀釋創(chuàng)始人的股份，失去對公司的掌握。融資時，投資者需要判定在未來12-18個月公司正軌上發(fā)展需多少資本，根據(jù)風(fēng)險評估判定需要稀釋多少資本。一般小企業(yè)初期簡單碰撞可能得出簡單的結(jié)果，但一旦公司做大，則必須有專業(yè)的財務(wù)顧問參與，得出專業(yè)的資本評估，才能科學(xué)的融資。

　　但是，融資之后就萬事無憂等發(fā)展了嗎？其實不然，中國市場足夠強大，融資之后企業(yè)得到發(fā)展助力，可能會趕超對手。但擊垮對手的原因絕不取決于融得巨資，而是靠競爭和產(chǎn)品，即核心競爭力，將對手置之死地的關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身。

　　最后，郭佳強調(diào)，在中國創(chuàng)業(yè)尤為不易，必須關(guān)注宏觀經(jīng)濟環(huán)境，這是現(xiàn)在最無法忽視的問題?，F(xiàn)在很多變化已經(jīng)發(fā)生，從2014年年初到現(xiàn)在最熱的不是O2O，也不是游戲，而是互聯(lián)網(wǎng)金融以及金融改革。如果企業(yè)要融資，需從多方位考慮，絕不要聽信某一個不負責(zé)任的人或機構(gòu)，在沒有深入分析公司的前提下所給你融資的建議。

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