文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

每個(gè)CEO都希望可以節(jié)約營銷上的投入，又能得到客戶和媒體的青睞。事實(shí)上，這是有可能做到的，但是需要避免一些錯(cuò)誤。

　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是自己產(chǎn)品，或者所在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專家，而且他們依然不在不斷學(xué)習(xí)和晉升。但是他們真的不是在營銷或者公共關(guān)系的細(xì)微差別方面的專家。所以他們常常會(huì)犯一些他們沒有意識(shí)的錯(cuò)誤。

　　Steve Cody在18年前就建立了自己的PR公司，也在這條路上為無數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供咨詢，這里他分享了企業(yè)常會(huì)犯的5個(gè)營銷錯(cuò)誤。

　　1.把競爭對手看做敵人

　　不要把你的領(lǐng)域的大競爭對手看成是競爭者，相反，把他們看成是企業(yè)的一種業(yè)務(wù)資源。

　　當(dāng)Steve創(chuàng)建公司的時(shí)候，他知道他的新公司在他的領(lǐng)域?qū)τ谀切┚奕藖碚f，不是威脅。所以他就請大公司的CEO們一起喝一杯。Steve的目的是雙重的：讓他們知道他創(chuàng)業(yè)了，也謙卑地請他們給自己一些生意機(jī)會(huì)，就是那些他們認(rèn)為太小的客戶，或者他們認(rèn)為會(huì)有沖突的客戶。幾個(gè)大競爭對手就這么做了，最終給Steve的新公司帶來了成百上千的美元。

　　Steve在他們的新企業(yè)發(fā)布里，提及這些公司的名字，把他們作為引入資源，以此來感謝這些競爭對手，當(dāng)然，也附帶了一瓶好酒。

　　2. 與錯(cuò)誤的慈善團(tuán)體合作

　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)相信他們行善了，生意會(huì)好。所以他們與本地的或者國家的慈善組織合作，這些慈善組織卻打破了他們的幻想。這是一個(gè)大錯(cuò)。

　　如果創(chuàng)業(yè)者想到慈善組織和非營利組織，很少會(huì)將其當(dāng)成戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)伙伴。Steve的公司曾經(jīng)代表一家攀巖的體育健身，這家體育健身和一家老兵組織合作。這家體育健身沒收入一美元，會(huì)捐贈(zèng)10美分給這家老兵組織，用來交換這家組織推薦他們的體育健身給他們的會(huì)員。這就是雙贏合作模式。

　　3.相信你自己的大肆宣傳

　　多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)相信他們的產(chǎn)品或者服務(wù)值得上重點(diǎn)媒體的頭條。也許在2017年，它可能確實(shí)能得到這樣的關(guān)注。但是目前，新公司需要用他們做其他業(yè)務(wù)的方式，來培養(yǎng)他們的營銷和宣傳。

　　通過在區(qū)域的、在線的、貿(mào)易媒介上講你的故事開始。收集強(qiáng)有力的第三方證詞。積累一些行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。然后，當(dāng)你證實(shí)你真地做了的時(shí)候，讓一些事情成為特別，讓你的PR團(tuán)隊(duì)接觸全國性商業(yè)出版物的編輯。這不是任何保證，但是你成功的幾率會(huì)有指數(shù)倍地提升。

　　4.不善待媒體

　　當(dāng)一些創(chuàng)業(yè)者期望被媒體崇拜時(shí)，他們很少對待記者，像他們對待大的潛在客戶或者客戶一樣尊重。Steve看見當(dāng)一個(gè)忙碌的創(chuàng)業(yè)者決定在最后一分鐘取消電視訪談的時(shí)候，在他們沒有大展拳腳之前，媒體關(guān)系已經(jīng)毀掉了。之后，當(dāng)他的PR故為告訴他，電視傳播已經(jīng)不再對其感興趣時(shí)，他會(huì)完全傻眼。

　　記者對于建立你的企業(yè)是關(guān)鍵的。對待他們的時(shí)間，要和你對待一個(gè)百萬美元合同的購買管理者一樣。別取消會(huì)面。

　　5.不斷改變你的策略

　　許多創(chuàng)業(yè)者成功是因?yàn)樗麄兛梢远嘀厝蝿?wù)處理。這在許多管理方面是一個(gè)值得欽佩的特點(diǎn)，但卻不能用在營銷傳播中。為了建立認(rèn)知度，信任和最后考慮，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要講述一個(gè)清晰的，一致的故事。所以別追逐任何新鮮玩意。

　　舉個(gè)例子，Steve的公司剛為一個(gè)非常聰明，非常熱門的創(chuàng)業(yè)咨詢公司在《華爾街日報(bào)》上發(fā)布了文章，這個(gè)CEO很高興，但不完全滿足。因?yàn)樗_車往返工作的時(shí)候，他挺NPR，他決定重新匹配整個(gè)PR預(yù)算，投入到交通高峰的上下班電臺(tái)上。

　　除了失去了動(dòng)力，這個(gè)CEO感覺受到羞辱，聽見他公司的宣傳就像商業(yè)三明治夾在性藥和本地汽車銷售商之間。他很不好意思，請Steve的公司恢復(fù)原來的PR計(jì)劃。Steve公司做了，但是一切只能從頭開始。

　　隨著市場的細(xì)分，人們變得越來越專業(yè)了。如果你在自己不擅長的事情上，還有行使決斷權(quán)，可能你會(huì)得不償失。

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