“在A股市場O2O非常繁榮，整個印證了一句話，沒有你想不到，只有我們做不到的。整個市場大到電子產(chǎn)品、旅游、服裝、婚戀交友，小到水產(chǎn)、鮮花，還有大家知道的美甲和情趣用品，市場份額非常大?！?/p>

　　8月29日，在上海舉辦的第139期投資界沙龍之“搶灘O2O”上，來自各方的投資人和創(chuàng)業(yè)者對O2O的理解、傳統(tǒng)行業(yè)如何借用O2O實現(xiàn)重生以及VC對于O2O的投資邏輯等方面展開討論。

　　O2O完美閉環(huán)生成記：兩個要素+三個工具

　　中路集團投資基金執(zhí)行董事石矛一直將O2O作為電商去看，但是它和電商有三個區(qū)別：首先，像電商那樣僅靠物流和快遞很難能完成O2O閉環(huán)；第二，O2O提供的交易對象和介質(zhì)很難標(biāo)準(zhǔn)化；第三，整個O2O行業(yè)總體還是偏向于第三產(chǎn)業(yè)。

　　石矛認為，實現(xiàn)O2O閉環(huán)，需要“兩個要素”和“三個工具”，“兩個要素就是線上的客流和線下商鋪，所有人都在這么做。三個工具就是社交工具、支付工具和地圖工具?！?/p>

　　“我們看有些現(xiàn)在做垂直細分的O2O，可能把所有的線下的店給整合起來，有些巨頭要往O2O行業(yè)擴展，我們看到的基本上就這幾種”，石矛稱，“社交有這么幾種陌陌、唱吧、YY、微信、微博，都在通過它們擁有評論、地理位置，把社交屬性和附近的群組聯(lián)合起來，不管是興趣活動還是線下的活動，通過這種社交的方式來集合?！?/p>

　　第二種就是支付工具，支付寶最近又開放了六十多個接口，想把線下店鋪打通，支付寶已經(jīng)滲透到生活的方方面面，在便利店，只需要有支付碼掃一下即可，無需找零；第三種是地圖，百度和高德基本通過二級的子入口來搜索。

　　O2O盤活市場秘笈：從輕到重的模式線上要快線下要穩(wěn)

　　“做O2O每個垂直市場都有機會，只要與生活服務(wù)相關(guān)的”，石矛表示，像阿里巴巴這樣捏腳、吃飯、足浴、KTV、看電影等各種服務(wù)應(yīng)有盡有，、將眾多的細分市場連結(jié)在一起難以形成一個真正的統(tǒng)一的市場，因為流程太復(fù)雜，單靠一個簡單的入口鏈接難以將用戶體驗做到盡善盡美。

　　除此之外，在模式上也要講求從輕到重，動族的創(chuàng)始人蔣磊認為，“做O2O，細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者一定是從輕到重的模式，一開始做得比較重的話會死得很快”，蔣磊還總結(jié)道，“線上要快在線下要穩(wěn)，用戶不會等你線下做得很穩(wěn)了，才去用。在項目前期的時候，在線上快速引流，一定有一個階段性的，一開始是快速引流，放慢腳步，把體驗做好，有節(jié)奏做這樣一個事情，而不能說我就是快或者慢，任何一種方式都是要和你的產(chǎn)品體驗和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去相結(jié)合的?！?/p>

　　清科創(chuàng)投投資總監(jiān)陳嘉君認為，做O2O“線上要快，積累用戶要快，線下資源要踏實去做，的確線下做好了，線上沒有人也是不行的，螺旋式漸進增長的。”

　　O2O不會被BAT“潛規(guī)則”：移動互聯(lián)網(wǎng)下休想“贏者通吃”

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的有個“潛規(guī)則”，即贏者通吃，一家獨大，但是O2O領(lǐng)域具有區(qū)域化及慢進式特點，鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華表示，“O2O的特性，是基于移動互聯(lián)的，而且它的應(yīng)用更多的時候是在碎片的時間應(yīng)用，這個和PC端是有區(qū)別的?！?/p>

　　第一個區(qū)別是PC端的屏幕大，第二個區(qū)別我去PC端購物的時候，我是有目的性的。這兩個區(qū)別讓PC端很容易贏者通吃，但是手機端不太一樣，是利用碎片的時間，解決我的一個問題，我希望在這個APP上或者微信的公眾號上迅速解決我的問題。

　　基于“碎片化”特性，可能O2O能夠在細分領(lǐng)域做到最好，能夠幫消費者迅速解決他的問題。

　　VC眼中的O2O：需要天時人和地利

　　石矛認為，作為一個行業(yè)VC，切入O2O領(lǐng)域的項目，總體上會關(guān)注該項目的這幾個方面：第一，該項目周期所處的位置，“我們一般是在高速成長期的前端，比如說這個天使，處于高速成長期那時候可能VC就會進來了。”

　　第二個是該項目的潛在市場容量，“我覺得現(xiàn)在O2O發(fā)展如果有空間的話，基本上有兩個緯度，一個緯度就是說，在傳統(tǒng)的行業(yè)里面，不斷地深化，把中間的流程復(fù)雜性的加以掌控。”

　　他以“格瓦拉”為例，三年前看“格瓦拉”，覺得可以投，但是現(xiàn)在覺得電影市場必須不斷轉(zhuǎn)型，今年票房五百億，整個市場太小，而格瓦拉又是在市場中做了一個細分，“比如說一個電影票傭金十，算挺高的了，整個市場上就幾十億，前提是還沒有競爭對手，如果有競爭對手的話，可能真正成長起來有一定難度，但是確實它也是新的產(chǎn)業(yè)，也是可能想把整個市場做起來，然后就是上下游產(chǎn)業(yè)鏈和競爭對手，這個是我們要分析的，包括這個行業(yè)里誰在做，做得怎么樣，這個也是我們要分析的?！?/p>

　　O2O正在逐漸滲透生活的各個方面，做牛腩、美甲O2O的雕爺說過，一個東西“火爆到極點就是拐點”，VC對O2O的投資熱情會維持多久、O2O發(fā)展的前景又會怎樣，我們拭目以待。