抖音直播電商

學(xué)習(xí)課綱

(內(nèi)容為MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部系統(tǒng)直播電商運(yùn)營(yíng)，版權(quán)所有：劉秀光；未經(jīng)許可違者必究)

一：賬 號(hào) 篇

1．  抖音賬號(hào)昵稱，頭像，個(gè)性簽名可以多次更換嗎?

2．  普通賬號(hào)和藍(lán) V 賬號(hào)它們的區(qū)別是什么？

3．  達(dá)人資料怎么設(shè)置？

4．  賬號(hào)如何定位？

5．  抖音直播需要養(yǎng)號(hào)嗎？

6．  賬號(hào)流量級(jí)別？

7．  抖音號(hào)注銷后多久才能實(shí)名認(rèn)證？

8．  抖音如何認(rèn)證？

9．  一個(gè)人可以實(shí)名多少個(gè)抖音號(hào)？

10．  抖音賬號(hào)藍(lán) V 認(rèn)證多少錢？失敗可以退款嗎？有效期多久？

11．  如何查看自己的賬號(hào)是否打上標(biāo)簽？

12．  如何查看自己的賬號(hào)是否違規(guī)？

13．  抖音賬號(hào)如何認(rèn)證？

14．  賬號(hào)謠言有哪些？

15．  賬號(hào)同一作品，可以重復(fù)發(fā)布嗎？

16．  賬號(hào)視頻效果不好，能否批量刪除？視頻如何隱藏？隱藏視頻有什么作用？

17．  什么是賬號(hào)矩陣？賬號(hào)矩陣怎么做？

18．  矩陣號(hào)如何導(dǎo)流，起號(hào)？

二：操 作 篇

1．  如何進(jìn)行開播操作？

2．  封面如何設(shè)置？

3．  直播標(biāo)題怎么設(shè)置？

4．  話題怎么設(shè)置？

5．  同城開關(guān)怎么設(shè)置？

6．  直接間頁面需要設(shè)置哪些？

7．  如何查看賬號(hào)是否違規(guī)了？

8．  視頻不想讓別人下載怎么辦？

9．  直播預(yù)告貼紙?jiān)趺窗l(fā)？

10．  如何隱藏主頁關(guān)注和喜歡列表？

11．  如何建粉絲群呢？

12．  抖音粉絲群怎么設(shè)置？有什么用？

13．  如何開通小店？

14．  小店開通后，需要設(shè)置哪些選項(xiàng)？

15．  創(chuàng)建商品要點(diǎn)有哪些？

16．  小店常用的營(yíng)銷活動(dòng)活有哪些，怎么設(shè)置？

17．  精選聯(lián)盟是什么？怎么開？常用那幾個(gè)？有哪些要點(diǎn)？注意什么？

18．  小店高效上架商品，高效發(fā)貨？

19．  抖店客服用什么工具？主要注意事項(xiàng)有哪些？

20．  什么是巨量千川？怎么開通？及相關(guān)問題

21．  小店隨心推與巨量千川之間的關(guān)系？

22．  什么是小店隨心推？

23．  投放小店隨心推的步驟是？可以投放什么目標(biāo)？

1.      帶貨直播需要到那些設(shè)備工具？

2.      直播的燈光有哪些？怎么打燈？

3.      直播間視頻有電流音雜音刺耳聲，怎么回事？

4.      直播間電腦配置和數(shù)量怎么配備？

5.      直播間鏡子有哪些？

6.      直播綠幕怎么用？用在什么場(chǎng)景

7.      直播間畫面模糊、主播顯白怎么回事？

8.      下播后要注意哪些設(shè)備注意事項(xiàng)？

9.      直播間投屏的幾種方式和設(shè)備？

10.     直播間需要準(zhǔn)備哪些卡牌？

三：玩 法 篇

1．  新號(hào)高返怎么玩？

2．  開播半小時(shí)怎么玩？

3．  AB 鏈區(qū)間鏈怎么玩？

4．  直播間憋單怎么做？

5．  復(fù)合鏈接怎么玩？

6．  新號(hào)平播怎么玩?

7．  低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)怎么玩?

8．  廣場(chǎng)流量怎么卡?

9．  直播間粉絲留存怎么拉?

10．   口碑分提升做？

11．  直播間爆款怎么測(cè)?

12．  新號(hào)場(chǎng)觀怎么破萬?

13．  直播間福利產(chǎn)品怎么玩？

14．  干川打標(biāo)簽怎么打？

四：產(chǎn) 品 篇

1．  直播產(chǎn)品如何選？

2．  直播產(chǎn)品如何介紹？

3．  產(chǎn)品價(jià)值如何塑造？

4．  新主播常見的選品誤區(qū)

5．  選品原則及組貨策略

6．  直播的商品怎么測(cè)？

7．  直播帶貨有哪些品類，有什么特點(diǎn)？哪些不能賣 ？

8．  什么是單品爆破？合適哪類商家？怎么賣？

9．  直播間商品，上多少款合適？

10．  直播間產(chǎn)品怎么搭配？拉高客單價(jià)和整場(chǎng) GMV？

五：店 鋪 篇

1．  抖音小店開通需要具備什么基礎(chǔ)條件和要求？

2．  正確開通小店的順序是怎么樣的？

3．  抖音小店如何通過新手期

4．  一個(gè)小店最多能綁定多少個(gè)抖音號(hào)賣貨？取消綁定需要什么條件？

5．  什么是商家體驗(yàn)分？

6．  一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證多少個(gè)抖音號(hào)？開多少個(gè)小店？

7．  抖音小店常用的工具有哪些？

8．  開通小店后首先要設(shè)置哪些選項(xiàng)，會(huì)有流量?jī)A斜加持？

9．  小店體驗(yàn)分越來越低，該如何提升分?jǐn)?shù)？

10．  為什么我上傳產(chǎn)品提示審核不通過被駁回？

11．   自己小店售賣的商品除了自己賬號(hào)帶貨， 能不能讓其他賬號(hào)幫我推廣賣貨呢？

12．  小店商品價(jià)格低于運(yùn)費(fèi)有哪些影響？

13．  發(fā)貨超時(shí)、攬件超時(shí)對(duì)店鋪有哪些影響？

14．  什么情況下小店會(huì)被永久封禁？

15．  正常經(jīng)營(yíng)中，哪些常規(guī)事項(xiàng)最容易導(dǎo)致店鋪違規(guī)？

16．  直播的過程中客服工作臺(tái)叫什么名字，在哪里能找到？

17．  店鋪中售賣的商品櫥窗圖和商品詳情頁質(zhì)量的好壞會(huì)有哪些影響？

18．  產(chǎn)品鏈接銷量很高時(shí)，好評(píng)率又太低，是否可繼續(xù)使用該商品鏈接？

19．  因商品體驗(yàn)分導(dǎo)致差評(píng)時(shí)，該怎樣避免店鋪整體評(píng)分的影響？

六：流 量 篇

1．  直播帶貨分為三大主要流量入口

2．  所有做直播帶貨的問得最多的同一個(gè)問題，我的直播間“為什么沒有流量”？

3．  對(duì)于直播帶貨的個(gè)人/商家，用新號(hào)直播會(huì)不會(huì)沒有人？

4．  抖音流量池到底是什么概念?每個(gè)不同的賬號(hào)有沒有不同流量等級(jí)一說？

5．  新號(hào)在線人數(shù)穩(wěn)定一段時(shí)間后，為什么最近在線人數(shù)突然就掉到很少了？

6．  為什么開播的時(shí)候在線人數(shù)很高，隨著直播時(shí)長(zhǎng)越往后在線人數(shù)越少？

7．  投了小店隨心推，為什么沒有消耗出去？直播間不進(jìn)人可能有哪些因素造成的？

8．  直播間怎樣才能獲得更多的直播推薦流量？

9．  怎么樣才能讓直播間被推薦上直播廣場(chǎng)？如何去卡廣場(chǎng)流量?

10．  同城流量有什么特點(diǎn)？

11．  什么是其它流量？

12．  為什么我的賬號(hào)開播沒有自然推薦流量？

13．  為什么我的每場(chǎng)總觀看人數(shù)一直突破不了更多更高？

14．  很久沒有直播過的老號(hào)，還有沒有流量？

15．  哪些因素會(huì)影響直播間流量？

16．  投了千川付費(fèi)為什么沒消耗，直播間同樣不進(jìn)人可能有哪些因素造成的？

17．  提高轉(zhuǎn)化率有哪些重要指標(biāo)？

18．  直播間流速是什么意思?

19．  新號(hào)如何場(chǎng)觀破萬?

20．  新號(hào)開播，該在什么時(shí)期開始付費(fèi)投流合適？

21．  直播場(chǎng)觀下滑怎么辦？

22．  什么是冷啟動(dòng)期？

23．  關(guān)于付費(fèi)撬動(dòng)不了免費(fèi)或者說付費(fèi)壓制免費(fèi)的說法，正確解答應(yīng)該是哪種？

24．  播放量上不去，是不是被限流了？

25．  什么是 dou+,具體有哪些作用？

26．  老粉成交占比過高會(huì)不會(huì)影自然流量

27.開播流量的推薦有沒有優(yōu)先級(jí)的邏輯和順序

28.新號(hào)能啟動(dòng)到底什么樣的指標(biāo)能夠讓我們快速打通直播廣場(chǎng)

29.一場(chǎng)直播能不能成功到底取決于這場(chǎng)直播的什么因素？

30.場(chǎng)觀總是往下掉，該怎么辦？

31.直播間幾項(xiàng)重要數(shù)據(jù)是什么？

32.     直播到底要不要拉時(shí)長(zhǎng)，什么時(shí)候才能拉時(shí)長(zhǎng)？

七：團(tuán) 隊(duì) 篇

1．  標(biāo)準(zhǔn)型的直播團(tuán)隊(duì)需要具備哪些崗位人員？

2．  直播團(tuán)隊(duì)每天的工作流程是怎樣進(jìn)行的？

3．  在招聘主播的過程中，如何篩選出性價(jià)比較高且有潛質(zhì)的主播？

4．  直播帶貨團(tuán)隊(duì)薪資該怎樣分配才是較為合理的， 以及定制有效的激勵(lì)機(jī)制？

5．  直播團(tuán)隊(duì)中“主播”的重要性。

6．   自己是老板，打底要不要招專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，直播帶貨中“運(yùn)營(yíng)”的重要性。

7．  直播帶貨中， 中控人員的重要性

8．  對(duì)外招聘的全職主播，怎樣才能解決主播突然離職的可能性？

9．  公司招了好幾個(gè)主播都留不住到底該怎么辦？

八：場(chǎng) 地 篇

1.不同規(guī)模直播間需要哪些設(shè)備？

2.直播間該怎么搭建？

3.直播間裝修什么風(fēng)格調(diào)性該怎么設(shè)計(jì)才更合適？

4.直播間場(chǎng)景和場(chǎng)地都有哪些類型？

5.直播間已經(jīng)打了很多燈光了，但是場(chǎng)景還是不夠明亮？

6.怎么才能讓直播間看起來高檔 ？

7.什么是直播間的前景、中景、背景?

8.戶外直播場(chǎng)景有什么特點(diǎn)？

9.為什么直播畫面很模糊，有時(shí)候還有馬賽克以及畫面卡頓現(xiàn)象？

10.直播間場(chǎng)景的重要性以及有什么影響？

11.直播間燈光該怎么打才能呈現(xiàn)出更好的效果？

12.怎樣快速搭建低成本顯檔次的直播間？

13.什么是沉靜式直播場(chǎng)景？

14.什么是直播間調(diào)性， 以及人貨場(chǎng)匹配度

(內(nèi)容為MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部系統(tǒng)直播電商運(yùn)營(yíng)，版權(quán)所有：劉秀光；未經(jīng)許可違者必究)