文學(xué)館（文化館）的營(yíng)利模式初探

文學(xué)館現(xiàn)狀

初次探訪(fǎng)中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)館是在今年四月初。

現(xiàn)代文學(xué)館是在巴金先生的倡議下，由中國(guó)作家協(xié)會(huì)主管并成立的?，F(xiàn)代文學(xué)館主要職責(zé)是收藏當(dāng)、現(xiàn)代文學(xué)作品，作家書(shū)稿，文物以及相關(guān)展覽等。

現(xiàn)代文學(xué)館位于北京朝陽(yáng)區(qū)文學(xué)館路，交通四通八達(dá)，比鄰對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)。在北京這個(gè)寸土寸金的地方，能夠?qū)ｉT(mén)開(kāi)辟一塊地方建設(shè)，并獲得一條街的命名，可見(jiàn)文學(xué)館的地位。

現(xiàn)代文學(xué)館屬于國(guó)家全額撥款事業(yè)單位。在編200余位工作人員。雖然占著好地段、好資源，但是包袱沉重，日子越過(guò)越難。

在文學(xué)館看來(lái)自己是沒(méi)什么資源，沒(méi)什么產(chǎn)品，但是在筆者看來(lái)，文學(xué)館卻是抱著金飯碗，到處討飯吃。

文學(xué)館資源列表

首先分析一下現(xiàn)代文學(xué)館的資源優(yōu)勢(shì)：

一、 擁有近現(xiàn)當(dāng)代所有文學(xué)大家及作家的作品收錄。不少是作者親筆簽名的作品；

二、 擁有大量作家及其親屬們捐獻(xiàn)的文物；

三、 有現(xiàn)代化的展覽館、展室；

四、 有多功能廳、大禮堂、多種規(guī)格會(huì)議室；

五、 可以邀請(qǐng)作協(xié)會(huì)員舉辦公益講座；

六、 是全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育基地。

其他的功能都可以基于以上六項(xiàng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在此就不一一展開(kāi)。

現(xiàn)代文學(xué)館可以說(shuō)是中國(guó)文學(xué)的寶庫(kù)。文學(xué)是歷史的寶庫(kù)。從這個(gè)意義上講，現(xiàn)代文學(xué)館承載著中華民族歷史的重任。

“我們有一個(gè)多么豐富的文學(xué)寶庫(kù)，那就是多少作家留下來(lái)的杰作，它們支持我們、教育我們、鼓勵(lì)我們，使自己變得更善良，更純潔，對(duì)別人更有用?！?/p>

“我們的新文學(xué)是表現(xiàn)我國(guó)人民心靈美的豐富礦藏，是塑造青年靈魂的工廠(chǎng)，是培養(yǎng)革命戰(zhàn)士的學(xué)校。我們的新文學(xué)是散播火種的文學(xué)，我從它得到溫暖，也把火種傳給別人?！?/p>

以上兩句話(huà)是巴金先生對(duì)現(xiàn)代文學(xué)館的定位，也是現(xiàn)代文學(xué)館責(zé)任的精準(zhǔn)描繪。遺憾的是，至今現(xiàn)代文學(xué)館沒(méi)能發(fā)揮這樣的作用，并且不能自負(fù)盈虧，雖不至成為國(guó)家負(fù)擔(dān)，但無(wú)論對(duì)工作者還是管理者而言，無(wú)不感到重負(fù)在肩，不敢松懈。

其實(shí)文學(xué)在保證以上職能的同時(shí)，可以很好地實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧，并且可以在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展中國(guó)精神教育。為中華民族的復(fù)興，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。

文學(xué)可以首先開(kāi)發(fā)現(xiàn)有資源，其次開(kāi)展衍生產(chǎn)品，再者可以借力文化企業(yè)和組織復(fù)制成功模式，實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧，為國(guó)減負(fù)，為國(guó)增光，為中國(guó)夢(mèng)添磚加瓦。

文學(xué)館資源開(kāi)發(fā)

合理開(kāi)發(fā)可以盤(pán)活文學(xué)館資源，同時(shí)可以借助市場(chǎng)力量有效有助文學(xué)館提升館藏效率，提高服務(wù)水平。

文學(xué)館首先可以從現(xiàn)有資源的開(kāi)發(fā)著手。這不需要太大的投入，也不需要外界的支持，可以實(shí)現(xiàn)短平快式的開(kāi)發(fā)。

現(xiàn)有資源開(kāi)發(fā)

1.    近現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)大家作品銷(xiāo)售及收藏；

文學(xué)館不少作品是作者親筆簽名的，這些作者都是當(dāng)代知名作家，文壇泰斗級(jí)人物。無(wú)論巴金、老舍、茅盾或是胡適、魯迅、葉圣陶，還有王蒙、莫言，都是近現(xiàn)當(dāng)代的知名作家。這此知名作家在全國(guó)乃至全球擁有海量的粉絲群體。這些群體對(duì)偶象作家的作品有異乎常情的狂熱。每出一個(gè)新版本，粉絲們都會(huì)大量選購(gòu)收藏，并相互交流學(xué)習(xí)。重新開(kāi)發(fā)這些作者的書(shū)，哪怕只是簡(jiǎn)單再版，也可以引起市場(chǎng)熱銷(xiāo)。

真正的經(jīng)典就是那些不需要改變的作品。這些經(jīng)典著作在每一代年輕人心目中都擁有無(wú)可替代的位置。一代代新人成長(zhǎng)，少年變成青年，青年變成成年，成年變成老年。將現(xiàn)代文學(xué)館館藏按照不同年齡，不同風(fēng)格進(jìn)行分類(lèi)，以10年或5年為一代重復(fù)再版，可在新成長(zhǎng)起來(lái)的不同人群中不斷被收藏、記憶、傳承。這即是中國(guó)文學(xué)的傳承，也是中國(guó)精神的傳承。

現(xiàn)代文學(xué)是中國(guó)文學(xué)的集大成者。中國(guó)文學(xué)的頂峰是在現(xiàn)代文學(xué)時(shí)期。從現(xiàn)代文學(xué)中我們可以挖掘出大量國(guó)學(xué)精品。現(xiàn)代大家對(duì)國(guó)學(xué)的理解與詮釋也遠(yuǎn)勝于當(dāng)代。

因此，從現(xiàn)代文學(xué)中開(kāi)發(fā)國(guó)學(xué)經(jīng)曲也可以成為文學(xué)館的一項(xiàng)服務(wù)一種產(chǎn)品。

2.    作家及其親屬們捐獻(xiàn)的文物；

館藏文物除了展覽還可以有更多的用途可以開(kāi)發(fā)。

文物可以開(kāi)發(fā)兩大類(lèi)產(chǎn)品。

一類(lèi)是消費(fèi)產(chǎn)品，以量大價(jià)低實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。這一類(lèi)產(chǎn)品主要針對(duì)年輕人群。這些人群首先未達(dá)到較高的購(gòu)買(mǎi)力，再者對(duì)愛(ài)情較為向往，對(duì)文學(xué)的內(nèi)涵還不甚了了，因此高價(jià)值的產(chǎn)品對(duì)其沒(méi)有吸引力。例如徐志摩的愛(ài)情信物仿制品，情詩(shī)集等會(huì)在有市場(chǎng)。

第二類(lèi)是高仿精品。滿(mǎn)足真正的文學(xué)愛(ài)好者和收藏者。如葉圣陶的文房四寶，巴金的書(shū)桌。這一類(lèi)產(chǎn)品即要體現(xiàn)收藏價(jià)值，也要體現(xiàn)實(shí)用價(jià)值。收藏價(jià)值只要貨真價(jià)實(shí)，仿真度高即可實(shí)現(xiàn)。實(shí)用價(jià)值則需要下一翻功夫。比如，一支普通的鋼筆，看似普通，但卻是某著名作家在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期唯一的寫(xiě)作工具。隨幾經(jīng)磨難，作家始終沒(méi)有放棄寫(xiě)作，用此筆激勵(lì)國(guó)人抵抗日寇，報(bào)加圖強(qiáng)。那這樣一支筆也可以激勵(lì)當(dāng)代的愛(ài)好者、收藏者堅(jiān)忍不拔地完成自己的事業(yè)，向成功邁。

3.    有現(xiàn)代化的展覽館、展室；

北京是寸土寸金的寶地。在北京，各類(lèi)展館多如牛毛。但是真正有品味，有價(jià)值，有精神的展覽館卻不多見(jiàn)。即便有，也多處于名人故居、深巷小弄、郊區(qū)場(chǎng)館。在北京核心城市區(qū)有規(guī)模展室的，現(xiàn)代文學(xué)館是其中一個(gè)。且現(xiàn)代文學(xué)館交通便利，地鐵、公交直達(dá)，車(chē)位充足，可滿(mǎn)足不同類(lèi)型的展覽需要。

現(xiàn)代化的展館可幫助人們提升文學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)人文精神。

當(dāng)代中國(guó)人被稱(chēng)為沒(méi)有信仰的一代。也許曾經(jīng)是這樣，但這一現(xiàn)狀正在改變。各種道觀、寺廟香火興旺即是一種表現(xiàn)。

但是善男信女畢竟是少數(shù)。絕大多數(shù)老百姓仍然是理性的，愛(ài)國(guó)的，有人文精神的?，F(xiàn)代文學(xué)館可以為這些人，尤其是年輕人提供很好的展覽。包括愛(ài)國(guó)主義，人文精神，正直正確的人生觀、價(jià)值觀，良好的文學(xué)修養(yǎng)等。這些都可以通過(guò)多種多樣的展覽來(lái)潛移默化地實(shí)現(xiàn)教育愛(ài)國(guó)的目的。這也符合中國(guó)夢(mèng)的精神。

4.    有多功能廳、大禮堂、多種規(guī)格會(huì)議室；

圍繞愛(ài)國(guó)主義精神，中國(guó)精神，中國(guó)傳統(tǒng)文化，中國(guó)文學(xué)等主題，現(xiàn)代文學(xué)館可以組織一系列討論、講座。

有效開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)代文學(xué)館的多種會(huì)議室、多功能廳，可以邀請(qǐng)作協(xié)會(huì)員、知名作家舉辦公益講座。通過(guò)與作家們的直接交流，也可以更好地培養(yǎng)文學(xué)愛(ài)好者，培養(yǎng)中國(guó)人文精神。

場(chǎng)館服務(wù)開(kāi)發(fā)

5.    現(xiàn)代文學(xué)書(shū)店

現(xiàn)代文學(xué)館的館藏有其它出版社、書(shū)店無(wú)可匹敵的優(yōu)勢(shì)。

無(wú)論已出版還是未出版的“珍藏稿”，現(xiàn)代文學(xué)館都可以開(kāi)發(fā)成圖書(shū)進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然，這必須是“獨(dú)家”買(mǎi)賣(mài)，只能在現(xiàn)代文學(xué)館銷(xiāo)售。這即是為保證圖書(shū)品質(zhì)，也是為了避免資源過(guò)度開(kāi)發(fā)，甚至被人盜用。

現(xiàn)代文學(xué)館書(shū)店應(yīng)定位于孤品、珍品。將知名作家創(chuàng)作幕后的故事及相關(guān)人物、有價(jià)值的小故事、背景環(huán)境等開(kāi)發(fā)利用。這即是對(duì)當(dāng)代文學(xué)的紀(jì)錄整理，也可以為文學(xué)愛(ài)好者提供創(chuàng)作靈感和創(chuàng)造方法。

現(xiàn)代文學(xué)館還有眾多作家簽名作品，這些作品都可以成為現(xiàn)代文學(xué)館的寶藏。適當(dāng)開(kāi)發(fā)即可滿(mǎn)足市場(chǎng)，也可創(chuàng)造社會(huì)效益。實(shí)為精神、物質(zhì)雙豐收。

6.    現(xiàn)代茶舍

現(xiàn)代文學(xué)館有獨(dú)特的場(chǎng)館氛圍。無(wú)論是鳥(niǎo)語(yǔ)花香的庭院，還是意境深遠(yuǎn)的亭廊，或者是開(kāi)闊寬松的大堂，無(wú)不透出深厚的文學(xué)氣息。在這樣的環(huán)境，這樣的氛圍，人人都可以靜下心來(lái)品茗靜思。

現(xiàn)代文學(xué)館的展室周?chē)鷽](méi)有合適的休閑環(huán)境，導(dǎo)致參觀者只能快速離開(kāi)，無(wú)法靜心思考和體會(huì)現(xiàn)代文學(xué)的魅力。相信會(huì)有不少文學(xué)愛(ài)好者并不止于參觀、購(gòu)物，更想在現(xiàn)代文學(xué)館深厚的人文背景中體驗(yàn)大師的魅力，感覺(jué)文學(xué)的力量。

現(xiàn)代文學(xué)館完全可以有效利用館舍空間為這一批人群創(chuàng)作一個(gè)現(xiàn)代茶舍或者咖啡屋。

有了可以休憩的小棧，愛(ài)好者們可以品茶休息，感受大師的力量。專(zhuān)家學(xué)者們可以坐而論深厚的道，從當(dāng)代大家的作品中汲取靈感，為文壇新一輩提供成長(zhǎng)的土壤。

7.    培訓(xùn)

有人說(shuō)，文學(xué)是歷史的文學(xué)，文學(xué)也是貴族的文學(xué)。

現(xiàn)代人孜孜不倦追求的無(wú)非是財(cái)富與榮耀。然而老話(huà)說(shuō)的好：富不過(guò)三代。當(dāng)然，這是指物質(zhì)財(cái)富。真正的財(cái)富是精神財(cái)富。只有精神財(cái)富才能夠代代相傳。

文學(xué)的力量是無(wú)窮的。文化的邊界是無(wú)疆的。以文學(xué)為核心，弘揚(yáng)國(guó)學(xué)文化，發(fā)掘經(jīng)典文學(xué)，即是弘揚(yáng)中國(guó)精神，也是傳承真正財(cái)富。

中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家已經(jīng)達(dá)到了物質(zhì)財(cái)富的頂峰。物質(zhì)財(cái)富的創(chuàng)造能力全球第一。但是精神財(cái)富的創(chuàng)造能力仍然處于低水平。究其原因，不過(guò)是因?yàn)槠髽I(yè)家人文素養(yǎng)的缺失。不用說(shuō)這是國(guó)家悲哀，也是文學(xué)的沒(méi)落。當(dāng)然這只是一個(gè)時(shí)期的現(xiàn)象，不會(huì)是一個(gè)時(shí)代的印記。

改變這一現(xiàn)象，現(xiàn)代文學(xué)館責(zé)無(wú)旁代。

現(xiàn)代文學(xué)館基于優(yōu)質(zhì)的資源，可以為企業(yè)家和文學(xué)愛(ài)好者提供深入的文學(xué)素養(yǎng)培訓(xùn)。首先可以從現(xiàn)代文學(xué)的創(chuàng)作入手，其次可以挖掘作品背景，第三可以引申出作品中的種種人文精神，為中國(guó)精神作為注腳，也為中國(guó)精神培養(yǎng)新生力量。

真正的文學(xué)大家必定是有過(guò)豐富的人生閱歷。從寶貴到貧窮，從陋室到宮殿，所有這些都看過(guò)，經(jīng)歷過(guò)，思考過(guò)才能成就一代大師。

問(wèn)題是有多少人能夠經(jīng)歷這么多？經(jīng)歷了又有多少人能成為大師？

但是通過(guò)現(xiàn)代文學(xué)館的培訓(xùn)，我們可以濃縮人生的精華，將這一切的可能在短暫的培訓(xùn)中展現(xiàn)給文學(xué)愛(ài)好者，發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的新人，為中國(guó)文學(xué)的再度復(fù)興貢獻(xiàn)力量。

除此以外，通過(guò)挖掘文學(xué)作品的深度信息，現(xiàn)代文學(xué)館還可以還原中國(guó)人文精神，培養(yǎng)中國(guó)人的氣質(zhì)與生活品質(zhì)。

如林語(yǔ)堂先生的《生活的藝術(shù)》一本著作就可以教會(huì)國(guó)人如何品茗，如何行酒令，如何觀山，如何玩水，如何看云，如何鑒石，如何養(yǎng)花、蓄鳥(niǎo)、賞雪、聽(tīng)雨、吟風(fēng)、弄月……

這遠(yuǎn)比現(xiàn)下培訓(xùn)市場(chǎng)各類(lèi)所謂“素質(zhì)培訓(xùn)”“禮儀規(guī)范”高境界，并且極為實(shí)用。

從這些作品中，我們可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)人的生活品質(zhì)，可以教育國(guó)人懂得生活，品味生活，享受生活。

延伸服務(wù)開(kāi)發(fā)

8.    企業(yè)家傳記

當(dāng)代企業(yè)家是物質(zhì)極為豐富，精神極為空虛。原因之一是企業(yè)家沒(méi)有精神支柱。事實(shí)上每一位企業(yè)家對(duì)生活都有獨(dú)到的見(jiàn)解。并且是正確和成功的見(jiàn)解，否則不可能成功。

企業(yè)家需要的是專(zhuān)業(yè)人士幫助其梳理思想，提升見(jiàn)解水平。企業(yè)家的思想不應(yīng)該由普通人來(lái)整理。因?yàn)槠髽I(yè)家精神即是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的寶典，也是國(guó)家的精神財(cái)富?，F(xiàn)代文學(xué)館有責(zé)任將這一精神財(cái)富記錄和保存，有責(zé)任將這一財(cái)富傳承給后世子孫。

由當(dāng)代知名作家為當(dāng)代知名企業(yè)家書(shū)寫(xiě)傳記，這本身即是一個(gè)時(shí)代的記錄。同時(shí)企業(yè)家也可以為自己的精神財(cái)富找到很好的載體，從而傳承下一代。

9.    地方及名人文化整理

就在前兩天，隨煬帝墓被發(fā)現(xiàn)。又一起名人故里之爭(zhēng)拉開(kāi)序幕。

“名人之爭(zhēng)”可以理解，但卻不可理喻。

中華大地上下五千年歷史，帝王將相多如繁星。何故幾個(gè)名人被大家爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去？不過(guò)是因?yàn)橛行┯形膶W(xué)作品的記載、宣傳，有些沒(méi)有。

事實(shí)上僅內(nèi)蒙古河套一帶就出過(guò)無(wú)數(shù)的英雄豪杰。如果認(rèn)真整理，每一個(gè)地方都可以整理出一套地方文化年譜。這與地方志完全不同，可以幫助地方提升軟實(shí)力，提升文化形象。

將一個(gè)地方的文化以文學(xué)作品的形式提煉出來(lái)，即可以幫助地方文化建設(shè)，也可以幫助地方開(kāi)發(fā)相關(guān)旅游、地產(chǎn)、特色名片。

地方文化本身就是文學(xué)家的靈感源泉。文化的整理過(guò)程也是對(duì)祖國(guó)文化、地方文化的完善和補(bǔ)充。

將一個(gè)地方的歷史、文化進(jìn)行整理，可以成為地方政府的的政績(jī)，也可以成為旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的依據(jù)，也可以成為城市名片。

如果僅僅是開(kāi)發(fā)文物，沒(méi)有增值的空間。但文學(xué)創(chuàng)作，文學(xué)家的參與，可以為各個(gè)地方提供內(nèi)涵豐富的城市名牌候選項(xiàng)。

收費(fèi)模式與贏利模式

以上各類(lèi)服務(wù)，即要保證社會(huì)效益，也應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益。雙管齊下，才能久遠(yuǎn)。因此可以將上述服務(wù)分為以下四種經(jīng)營(yíng)模式：

10.           免費(fèi)公益

現(xiàn)代文學(xué)（文化）館可以定期舉辦免費(fèi)公益講座。這即是本身的職能，也是吸引潛在客戶(hù)群的法定。

以每月二次公益講座計(jì)，一期50人，一個(gè)月就可以吸引100名潛在消費(fèi)者。如果這些消費(fèi)者是企業(yè)家或其他有影響力的人，其潛在消費(fèi)的可能性更大。

11.           會(huì)員制

公益活動(dòng)及部分服務(wù)很難直接定價(jià)，但確實(shí)有成本產(chǎn)生。對(duì)這一問(wèn)題最好的解決方法就是實(shí)行會(huì)員制。

會(huì)員制服務(wù)即可以獲得穩(wěn)定的客戶(hù)群，也可以凝聚消費(fèi)者與文學(xué)（文化）館的關(guān)系。通過(guò)定期會(huì)員服務(wù)，可以穩(wěn)定擴(kuò)大文學(xué)（文化）館的影響力，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，成為會(huì)員。

12.           贊助

有了大量的會(huì)員，以及定期舉行的活動(dòng)，文學(xué)（文化）館就可以找企業(yè)進(jìn)行贊助。當(dāng)然，對(duì)贊助企業(yè)可以根據(jù)其所處行業(yè)、企業(yè)形象、宣傳內(nèi)容等方面進(jìn)行一定的篩選和限制。以維護(hù)現(xiàn)代文學(xué)（文化）館的利益、形象。

有知名作家參與（如莫言），人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模（如500人），的行大型活動(dòng)，其贊助費(fèi)可能一次性就抵消現(xiàn)代文學(xué)（文化）館全年的各類(lèi)費(fèi)用。甚至可能產(chǎn)生盈余。這不僅可以為國(guó)家減負(fù)，為職工增加收入，還可以用盈余更好地為作家，為文學(xué)發(fā)展，為館藏服務(wù)。

13.           項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

根據(jù)地方政府或企業(yè)的需求，現(xiàn)代文學(xué)（文化）館可以開(kāi)展多種項(xiàng)目服務(wù)。

如：

    地方志的文學(xué)化、歷史文化發(fā)掘、歷史或現(xiàn)代名人文學(xué)創(chuàng)作、城市名片打造等。

文學(xué)館資源整合

現(xiàn)代文學(xué)不僅是文學(xué)，從文學(xué)可以引申出藝術(shù)、古玩、時(shí)尚、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等等創(chuàng)意服務(wù)。通過(guò)資源整合，現(xiàn)代文學(xué)（文化）館可以成為一個(gè)地方的文化資源中心，以文學(xué)為龍頭，將地方文化資源集中整理。創(chuàng)作地方志、地方戲、提煉地方文化特色，為地方文化發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。這同時(shí)也是為中國(guó)文化的發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。

文學(xué)館模式復(fù)制

以上任一項(xiàng)，結(jié)合相關(guān)地產(chǎn)、政府、文學(xué)創(chuàng)作均可以開(kāi)發(fā)模板化的項(xiàng)目。

全國(guó)600多座城市2000多個(gè)縣，每個(gè)城市建一座現(xiàn)代文學(xué)（文化）館，即可以展示城市形象，也可以開(kāi)發(fā)城市文化。圍繞城市名片，相關(guān)地產(chǎn)、旅游、交通、物產(chǎn)可以無(wú)限開(kāi)發(fā)，真正意義上實(shí)現(xiàn)文化大發(fā)展！