為什么我經(jīng)常會分享一些關(guān)于跨界打劫,顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式玩法?因為現(xiàn)在很多高手都是這么玩的,你不這么玩,你遲早會被別人跨界顛覆掉。
就像小時候,有一輛自行車都覺得很爽了,但是現(xiàn)在有一輛自行車你還覺得很爽嗎?滿大街都是了。
今天我和大家分享一下高手玩套路的模式,你說不能實現(xiàn),那是你的事,很多的事情理論上可以實現(xiàn),但是實際上不能實現(xiàn),那就是你的套路問題,你的模式問題。
在國內(nèi)有一家本地的銀行搞了一個大米免費送,菜籽油免費送,桶裝水免費送,甚至牛奶還免費送。
那么具體是怎么玩的?我們常見的就是,銀行搞活動,存多少一次性送一些禮品。但是這家銀行,玩的是,每個月都送,而不是一次。
他們的玩法就是,你存一定額度的存款,比如,5萬,3萬,2萬等等。而且是定期的,如3年或者5年的定期存款。
然后你存這筆錢,不僅可以獲得正常的利息之外,而且每月可以獲得贈送的禮品。
對于用戶來說,銀行的利息是一樣,錢存哪里都是存,關(guān)鍵是每月都有禮品。而且才幾萬塊。
就會有一些人在這個銀行開卡存款。因為對于用戶來說很爽。
對于銀行來說,這些產(chǎn)品都不是他們的,都是和一些商家合作整合過來的。為什么是本地銀行?因為大的銀行你搞不定,本地銀行也要發(fā)展。
這樣對于銀行來說,可以獲得大量的存款,很多人關(guān)心的是,銀行為什么要和我合作?
如果說銀行要花錢采購你的產(chǎn)品或者低價采購,對于銀行來說,沒有什么吸引力,但是如果,你把產(chǎn)品免費送給銀行?有沒有想過?
產(chǎn)品免費送給銀行,銀行利用贈品可以獲得大量存款,銀行干不干?不花錢,如果你能保證質(zhì)量干嘛不干。
但是有的人會說,免費送,有什么意義?虧本怎么賺錢?
首先,送的產(chǎn)品,低成本高價值。
就拿水來說,是不是低成本高價值?那么這樣做有什么意義?
他們之所以每個月都送,那是為了和你獲得高頻率的接觸,用桶裝水來獲得流量的入口,簡單的說就是尋找一個引流的產(chǎn)品。
因為他們不靠水來賺錢,他們靠賣其產(chǎn)的產(chǎn)品賺錢。你不用水做引流,難道你就不要花錢做廣告宣傳?獲取用戶不用成本?
但是他們這樣做可以以最低的成本獲得最精準最忠誠的用戶,每月見一次面,陌生人都變熟人。所以他們靠的是背后的產(chǎn)品賺錢。銀行以后還會不會再推薦一下其他的理財收益產(chǎn)品給你?
所以現(xiàn)在很多人做的產(chǎn)品免費送,更多的是獲取一個流量的入口并且鎖定這些用戶,慢慢的收割用戶。
至于你信不信?能不能做,這個就看你了,反正有人這樣干。簡單一句話,搞一些低成本高質(zhì)量的剛需產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品,免費送給你的合作伙伴,讓合作伙伴給你帶來用戶,就這么簡單。