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秦緒文:秦緒文:微信營銷缺的是態(tài)度
2016-01-20 12244
不知道為什么,今天腦海里一直出現(xiàn)“態(tài)度”這個詞,反復把它與生活、工作甚至為人處事連接起來思考,越琢磨越發(fā)現(xiàn)它真的很重要,難怪有人說“態(tài)度決定一切”。但我更喜歡把它跟營銷關聯(lián)起來思考,這時猛然發(fā)現(xiàn)了幾個有趣的小故事,不讀完你終究會后悔!


  態(tài)度不值錢,因為它無法用錢來衡量


  故事一


  世界杯火熱開賽,網(wǎng)絡突然盛傳一段子:27歲的安徽小伙李某,為全程觀看世界杯,辭去了某公司年薪超百萬(也有說10萬)的營銷經(jīng)理職位!他說,2002年國足出線讓他瘋狂愛上足球,但工作越發(fā)繁忙讓他無暇看球。他認為:“工作并不能是生活的全部,應該在適當?shù)臅r間讓自己停下來看看。反正公司有老爸負責,而且老爸身體還健康


  毫無疑問最后一句亮瞎了無數(shù)人的眼。你沒有這樣一個老爸就沒有他如此的灑脫,這才是真相。我們常被一些看似“化腐朽為神奇”的營銷案例激勵著,比如一些事件營銷、XX企業(yè)月漲粉50萬、XX搶紅包百萬人參與、XX賣大米月入百萬等等。正如段子里的小伙,如果最后一句不點出真相,該有多少球迷同志羨慕的一塌糊涂,甚至抱怨自己的“無能”。


  回到營銷上,我看到很多企業(yè)缺乏實事求是與自我覺知的態(tài)度,尤其是負責人,當自己還沒有經(jīng)驗卻又神往別人的成功,所以喜好盲目的推進瞎指揮,于是出現(xiàn)“高目標高要求高投入”現(xiàn)象,往往結(jié)果會是失敗,即時不失敗也難以達到當初想要的預期,而別人的成功總有自己的規(guī)律,也許是資金、團隊、經(jīng)驗或者時機,如果不能及早反省定會讓公司與團隊遭殃。


  營銷覺察:企業(yè)(負責人)需要具備自我覺知和實事求是的態(tài)度,目標不是越高越好而是越客觀越好,過高的目標與期望一旦無法達成,往往會損害團隊的自信(甚至中途就會給團隊帶來巨大壓力與恐慌),嚴重者甚至造成企業(yè)營銷的整體戰(zhàn)略失誤。記?。簞e人能做的你不一定能(非要)做到,客觀分析你的資源、資金、團隊、品牌等是否足以支撐你的期望目標。


  故事二


  在前幾天的分享會上,研究員在分享某案例時講到:一位學員企業(yè)學完優(yōu)化微信文案標題與摘要來提高閱讀打開率付諸于實踐,將此前同一主題活動的文案進行優(yōu)化后再次發(fā)起,結(jié)果這次比前一次的參與人數(shù)、互動數(shù)、打開率提升了近100%,有圖有真相。我好奇,后來仔細翻看了它近期的圖文消息發(fā)現(xiàn)確實較先前優(yōu)化提升了不少,而如今數(shù)據(jù)是最好的證明。我竊喜的并不是我們教會的方法多么神奇,也不是這個企業(yè)多么聰明,而是這個企業(yè)(微信運營人員)的態(tài)度。試問:我們企業(yè)參加了很多培訓,學習了無數(shù)的技巧和方法,真正落實到底的有多少,學會技巧只需要時間,而技巧的落地卻靠態(tài)度


  營銷覺察:技巧再好還需態(tài)度來駕馭,無論對企業(yè)還是個人,不要以為學會了技巧你就一定可以出效果。我相信故事中的那個企業(yè)運營人員在應用技巧時一定帶著自己的思考琢磨,比如活動標題可能有1、2、3種寫法,但經(jīng)分析之后發(fā)現(xiàn)第3種效果可能最好。很多人盲目照搬技而巧缺少自我思考是不能真正發(fā)揮技巧的效果的。而故事中的他在使用技巧時的自我分析判斷,而這個動作的潛意識背后就是他對待這項工作的態(tài)度。許多企業(yè)(個人)一味的贏了技巧輸了態(tài)度。


  故事三


  跟一位營銷服務公司的朋友聊天,順便問起曾經(jīng)指導過的那些企業(yè)新媒體做的如何?他反饋到,經(jīng)過策略診斷梳理之后企業(yè)有了明確的目標、策略方向,有些進步明顯,有些則比較慢,因為大部分都是由客戶自己去執(zhí)行實施,而它們對原有方案的理解與執(zhí)行肯定有不到位,所以意料之中。


  我接著問他,服務這么多的客戶之后,你有什么感悟和發(fā)現(xiàn)。他說,感覺新媒體運營工作很多都非常細節(jié),運營人員跟產(chǎn)品經(jīng)理有許多相似之處,都需要不斷的推敲思考和打磨,比如定位、內(nèi)容文案、活動設計等;同時對營銷體驗和客戶心理把握要求也較高,如活動設計,粉絲互動回復(心理把握)等等。當然企業(yè)更需要一個懂新媒體的人。對于他的這些感受,我不能認同再多。


  營銷觀察:凡是新媒體營銷做得好的企業(yè)一定是有自己態(tài)度的(或者那個操盤手),這個態(tài)度常常會通過他們的服務響應速度、創(chuàng)意設計、活動體驗、界面視覺、人格化調(diào)性等方面體現(xiàn)出來。尤其是故事中說到的“運營人員跟產(chǎn)品經(jīng)理有許多相似之處”,太贊了,都是細活,都需要耐性毅力甚至挑剔眼光,如果想通過粗放的方式贏得新營銷勝利幾乎不可能,那是廣告的玩法。態(tài)度決定一切,細節(jié)決定成敗。


  故事四


  態(tài)度不值錢,因為它無法用錢來衡量。態(tài)度,不能馬上讓你成功或賺到錢,但是你留在成功巔峰一定得靠態(tài)度。這個部分的故事發(fā)生在我的身上過,也正發(fā)生在千萬營銷人的身上,共勉吧,我們都想快速的成長和提升,做一個優(yōu)秀的營銷人,擁有舒適的工作和不錯的薪水,那么請問:


  你是否堅持每天在看一些營銷文章或幾頁書,還是早就不記得了


  你是否堅持每天(周)做好項目(賬號)數(shù)據(jù)記錄與分析,思考問題總結(jié)經(jīng)驗,還是早就荒廢了


  你是否堅持在老板(領導)不在的時候仍然主動做好工作并及時匯報,還是能偷懶就偷懶,能拖就拖


  你是否堅持按照既定的計劃(工作或方案)100%去執(zhí)行,任何時候都能多思考一步,還是遇到問題就抱怨


  你是否看完這篇文章心里默默抱怨我怎么又寫水貨,沒有價值,還是心懷感恩,自我察覺,找到自己的不足


  靜下來細想一些,你缺技巧嗎?你見過什么神秘的技巧嗎?你缺的是態(tài)度,尋找和善用技巧的態(tài)度,對不對?


  感謝您看了這篇文章,如果您覺得這篇文章有價值,請麻煩您分享出去,加我微信號(875115796),切圖給我,我們可以做朋友!如果您覺得沒有價值,沒有關系,請給以指導,讓我可以再接再厲的改變機會。。感謝您的圍觀。
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