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王清瑩: 溝通動機(jī)分析
2016-01-20 10208


  公司開會經(jīng)常看到的現(xiàn)象之一,就是老板或經(jīng)理的個人演講報告。不過,有不少職員會對這樣的個人演講報告諷刺地說:“又要作報告了!這下子又可打盹了!”“聚而不議”,“議而不決”,“決而不行”??傊?,會議已經(jīng)失去它原有的意義了。

  在各會議室都貼有這類的警示標(biāo)語,表示企業(yè)有不再發(fā)生類似情形的決心,對會議的目的有了新的認(rèn)識,不用說,在哈佛經(jīng)理的策劃下,開會的目的,一是決定公司營運(yùn)的方向,而另一目的則是通過彼此意見的溝通,達(dá)到相互啟發(fā)的作用。既然公司開會的目的在此,為何又會演變成老板或經(jīng)理的個人演講報告呢?這是因?yàn)橐庖姕贤ㄉ铣隽藛栴}。開會的時候,沒有謀求彼此相互交流意見的思想存在,或缺乏所謂的“相互”意識呢?為什么經(jīng)理或主任會忘了這種重要的相互性呢?解開這個謎底的關(guān)鍵,在于了解人們要彼此溝通意見,即“動機(jī)”何在的問題。

  1人類溝通的動機(jī)

  人類溝通意見的動機(jī),大致有下列五點(diǎn):

  (1)為了將不明確的內(nèi)容減至最少,因而收集所需要的信息。

  (2)掌握必要的狀況,擬定對策,以便解決問題。

  (3)確認(rèn)自己的想法正確與否,并爭取別人的支持。

  (4)控制整體形勢,讓公司朝著應(yīng)有的方向營運(yùn)。

  (5)澄清別人的質(zhì)疑外。

  2.溝通的運(yùn)用

  管理者必須靈活地運(yùn)用“溝通”這種工具。在開會時,總經(jīng)理或主任在上述動機(jī)中,(3)與(4)所占的比例較重。因?yàn)樗麄儗鸾?jīng)理的自覺與任務(wù)的認(rèn)識為愈來愈強(qiáng)烈,所以在不知不覺中就變成了愛說話的人?!拔覀兘?jīng)理一開會,就象作個人演講一樣”。

  “我們主任在傳達(dá)上級的指示時,都會忘了時間……”,被別人背后這么議論的上司,如果你認(rèn)為這位上司是一位責(zé)任感很強(qiáng)的人,那么你一定是根據(jù)上述溝通意見的動機(jī)來下判斷的。

  對于一件事的處理方式或看法,若換成另一個角度來看的話,就會有不同的結(jié)果。所以哈佛經(jīng)理愛發(fā)表高論的情形,說不定也是一件很重要的事情,或許可以說是哈佛經(jīng)理強(qiáng)調(diào)他自己痛苦立場的表白!

  意見溝通的語源,原本是指相互分辨出某些事物,并利用溝通為工具(語言、態(tài)度、表情、動作、資料等),將事實(shí)傳達(dá)給對方,而且還要彼此疏通意見以取得理解。

  所以,只是單方面的“意見溝通”,往往是會有結(jié)果的。

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