轉(zhuǎn)眼間，從事培訓(xùn)工作已經(jīng)第15年了，在一個為銀行培訓(xùn)服務(wù)了19年的社團(tuán)工作，近年來，一直組織大型的商業(yè)銀行總部的培訓(xùn)經(jīng)理的聯(lián)席會議，五大行、股份制、區(qū)域商業(yè)銀行，面對一張張親切的面孔，看著大家對培訓(xùn)工作的熱愛以及每年的培訓(xùn)創(chuàng)新，每天走在各個銀行的辦公樓和培訓(xùn)中心，有人笑說：“作為吃貨，你們可以搞個培訓(xùn)中心工作餐的評選了”。許多人和我說，時老師，你應(yīng)該寫點什么，想想也是，現(xiàn)在就開始就這個專題寫個序列，為正好的讓這個市場好好的發(fā)展，大家互相加強(qiáng)交流與合作共贏。

首先，先談?wù)勎胰绾慰创y行培訓(xùn)市場。

對眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，銀行培訓(xùn)怎么看都是一塊巨大的蛋糕，幾年前，有一個商業(yè)調(diào)查公司找我訪談，透露過一個數(shù)據(jù)，現(xiàn)在每年，銀行的培訓(xùn)市場有差不多50億的空間還有待挖掘。作為商業(yè)銀行，一方面是培訓(xùn)費用按照人均工資的比例計提，例如：某家國有銀行省分行一年的培訓(xùn)費用就有3000萬左右，還有省分行歷年來留存了8000萬沒花出去，另一方面是國家越來越限制出境、省外、高收費的MBA,EMBA，公費學(xué)歷教育，又給銀行傳統(tǒng)的銀行培訓(xùn)留了一大塊巨大的空間。還有一個因素是今年國家的許多文件都明確要求，人均培訓(xùn)費用嚴(yán)格的限制，每人每天費用不能超400，還含差旅。這樣一算下來，培訓(xùn)費用就剩下更多花不出去了。

再來看，中國有大小的培訓(xùn)公司數(shù)萬家。光非典那年，北京的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就死掉三分之一，那年，僅北京的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有3000多家，有些從大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出去的員工，因為手里有不少的老師資源，自己拿個電腦，有個傳真機(jī)，注冊個公司就能做培訓(xùn)，更是擾亂了銀行的培訓(xùn)市場。當(dāng)然，面對這些，銀行也有銀行的策略，總行和分行做供應(yīng)商入庫和集中采購。經(jīng)過幾輪的篩選，能留下來的，都是有品牌價值的培訓(xùn)公司。如果都按這樣做，這個市場自然會很規(guī)范。

還有一點，銀行的員工數(shù)量眾多，再加上中組部大規(guī)模培訓(xùn)的要求，銀行的員工又有學(xué)時的要求。去年，僅工行全行的培訓(xùn)就有39.6萬人次。銀行采購一個項目，許多采用輪訓(xùn)的方式，我想，國內(nèi)的企業(yè)，除了聯(lián)動移動等等，很少有員工數(shù)量如此龐大的機(jī)構(gòu)了吧。

最后一點，由于銀行的培訓(xùn)市場從10年前開始逐步火起來，又加上銀行人多，培訓(xùn)人次多，這使得銀行的培訓(xùn)需求相對來說容易滿足，比如說我們十幾年前就在做的一些簡單的課題，拓展，時間管理，溝通等等，這些專題許多企業(yè)，尤其是外企，前些年都做過了，越來越不好做了，而銀行由于各級人才培訓(xùn)的需要，還是需要大量的培訓(xùn)。除了高端的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，核心的產(chǎn)品培訓(xùn)，帶有咨詢輔導(dǎo)性質(zhì)的專業(yè)性培訓(xùn)掌握在幾家大型的銀行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和咨詢公司之外，中小培訓(xùn)公司還有很大的市場空間。  

近兩年來，我發(fā)現(xiàn)許多講師經(jīng)紀(jì)公司風(fēng)聲水起。不少機(jī)構(gòu)確實有一些非常好的師資，主要面對的對象是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可是這些機(jī)構(gòu)的合作伙伴行業(yè)性非常強(qiáng)，好的同行都可以共享師資，這就讓許多培訓(xùn)公司的項目又缺乏了核心競爭力，試想看，如果一個銀行提的需求，幾家都報差不多的幾個老師，價格卻相差許多，培訓(xùn)經(jīng)理怎么看呢？有關(guān)培訓(xùn)價格，確實不是衡量培訓(xùn)價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，大的培訓(xùn)公司為了提供完善的全流程培訓(xùn)服務(wù)，一定會有大量的員工及辦公場地，運(yùn)營的費用自然比較高，這些是和培訓(xùn)服務(wù)成正比的。 

個人的講師經(jīng)紀(jì)也應(yīng)運(yùn)而生。老師們忙著講課，行程、排課、包裝、宣傳這些事情確實也不可能都自己去做,于是個人講師經(jīng)紀(jì)應(yīng)運(yùn)而生。為了弄清楚其運(yùn)作方式，我前段時間加了許多培訓(xùn)朋友圈，培訓(xùn)群。可加了不到一個星期，我就退群了，實在受不了了。里面每天會有數(shù)百條廣告，各個老師經(jīng)紀(jì)人發(fā)的廣告，再一看，每個老師的簡介都寫的很牛，照片照的都很酷，而且，不停的發(fā)。每個群里都有數(shù)十上百甚至幾百個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。可是，光是把簡歷寫的很炫就能把老師們推廣出去嗎？

    綜上所述，銀行培訓(xùn)還有著巨大的市場空間，國內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，但魚龍混雜，入門的門檻都相對來說較低。這使得我們作為銀行的合作伙伴和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果想讓企業(yè)基業(yè)長青，持續(xù)的保持高品質(zhì)的項目質(zhì)量和信譽(yù)，還需要長久的、持續(xù)不斷的努力。

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