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周廣軍:原創(chuàng)《賣場實戰(zhàn)操作手冊》4
2016-01-20 8702

3.POP廣告:即售點廣告。指超市賣場中能促進銷售的廣告,也稱作銷售時點的廣告。在零售店內(nèi)將促銷信息,以美工繪畫或印刷方式,張貼或懸掛在商品附近或顯著之處,吸引顧客注意力并達成刺激銷售之目的。

4.DM海報:簡稱快訊商品廣告,又稱促銷彩頁,一般用于超市商品促銷的宣傳手段,通常使用郵遞、夾報、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費者手中,DM促銷是超市最有效的促銷手段。

注意:

有時賣場還會出專門刊登某廠商系列產(chǎn)品的夾頁郵報。DM同時有門店DM、分區(qū)DM及全國DM,如世紀(jì)聯(lián)華和家樂福、歐尚能做到門店郵報,大潤發(fā)以分區(qū)郵報為主。

5.端架:貨架兩端的位置,也是顧客在賣場回游經(jīng)過頻率最高的地方(在家樂福端架和TG是一個概念,在其他系統(tǒng)是不同的),有些KA系統(tǒng)端頭與端架也不上同,端架指的是靠近端頭位置的一節(jié)貨架。

注意:

TG(TOGETHER):指商品在貨架上的集中陳列。不同的KA有不同的叫法,有的TG稱為縱向集中陳列,不管是冷柜還是正常貨架,統(tǒng)一稱為TG;有些KA稱之為黃金陳列區(qū),只要是好的陳列區(qū),均可以稱為TG。

6.堆頭:即促銷區(qū),通常用棧板、鐵筐或割箱落地陳列堆積而成的貨物堆,各廠家將堆頭作為最佳陳列,也作為一種有效的促銷的手段。

7.換檔:相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。

8.理貨:把凌亂的貨物整理整齊。

9.補貨:理貨員將缺貨的商品,依照商品各自規(guī)定的陳列位置,將商品補充到貨架上去的作業(yè)。

10.價格卡(又叫標(biāo)價牌):用于標(biāo)示商品售價并作定位管理的標(biāo)牌。

11.消磁:在收銀過程中對貼記在商品上的防盜碼,進行解除消磁。

12.盤點:定期對店內(nèi)商品進行清點,以確實掌握該期間的經(jīng)營績效及庫存情況。

13.補損:由盤點所發(fā)現(xiàn)實際庫存與帳面庫存之間有差額,要求供應(yīng)商進行補差。

14.EDI電子數(shù)據(jù)信息交換系統(tǒng)。指以電子方式開展資料交換的交易,用不同機種連接不同行業(yè)的企業(yè)電腦,開展無電話、無傳票的數(shù)據(jù)交換的系統(tǒng)。

15.定單號碼:向供應(yīng)商要貨的每批定單的編號。

16.商品周轉(zhuǎn)率:商品平均銷售額/平均庫存額。

17.商品庫存周期:商品平均庫存額/平均銷售額,以日計算。超市一般用商品庫存周期,來控制資金的使用率,控制對供應(yīng)商的付款。

18.品類:品類就是我們把能夠反映共同的或相似的消費者行為習(xí)慣的產(chǎn)品和服務(wù)集合在一起而組成的一個類別。

19.單品(SKU):存貨控制的最小單位。

注意:

SKU不是條碼,與條碼不同。如某些商品的SKU是件,但條碼是以最小單位計算的(如袋)。

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