不做“市場”也能出業(yè)績?
——從“戰(zhàn)爭勝敗”看“完善銷售支持系統(tǒng)”的重要性
一、“戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)“對戰(zhàn)爭成敗起著決定性的作用
古今中外,戰(zhàn)爭勝利的決定因素是什么?
人才(帥才,非將才)?經(jīng)濟?科技(軍事)?
軍事是政治的延續(xù),打仗拼的是經(jīng)濟?
※擁有較強的軍事科技和出色的統(tǒng)帥,雖經(jīng)濟不發(fā)達,照樣打勝仗!歷史上中國漢政權(quán)與少數(shù)民族發(fā)生的多次戰(zhàn)爭,已經(jīng)能說明這個問題。如明末金與明的戰(zhàn)爭能說明。
※擁有發(fā)達的經(jīng)濟和出色的統(tǒng)帥,但沒有發(fā)達的軍事科技,打勝仗無絕對的把握。宋朝與少數(shù)民族的戰(zhàn)爭失利,能說明此類問題。
※擁有發(fā)達的經(jīng)濟和軍事科技,沒有出色的統(tǒng)帥,不可能打勝利。從古至今,案例比比皆是。
從以上來看,戰(zhàn)爭的勝敗,人才(杰出的統(tǒng)帥)、軍事科技起決定作用相對較大,經(jīng)濟最多是決定戰(zhàn)爭的第三個因素,但也是一個不可或缺的因素(現(xiàn)代戰(zhàn)爭,與冷兵器時代不同,經(jīng)濟因素對戰(zhàn)爭勝敗起到的作用得到大大增強)。下面,我們研究2個問題:
1、戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)在戰(zhàn)爭中起的重要作用。在實際戰(zhàn)爭中,決定戰(zhàn)爭勝敗的因素遠比以上分析要復雜的多。如,任何戰(zhàn)爭的勝利都離不開高效和高質(zhì)量的“戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)”,離開“戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)”談戰(zhàn)爭勝敗是耍流氓。如后勤補給系統(tǒng),發(fā)動戰(zhàn)爭前,“兵馬未到,糧草先行”;對峙階段,若無糧草(或補給跟不上,或被敵人破壞),數(shù)日自動退兵;如授權(quán)系統(tǒng),須做到“將在外,軍令有所不授”,方能令行禁止!從古至今,多少名將由于“戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)”不健全,造成身敗名裂!
2、自己武功不高的儒將靠什么屢打勝仗。如孫武、戚繼光、袁崇煥、周培公、開國第一大將粟裕?他們雖無“萬人敵”的武功,僅靠“管理、培訓、策略、武器、后勤、授權(quán)”,戰(zhàn)爭打敗了強大的對手??梢钥吹?,同樣有“后勤、授權(quán)”等戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)。
當然是否對以上系統(tǒng)的重視,也是“帥才”與“將才”的區(qū)別之一。同時我們也能發(fā)現(xiàn),若離開高效、高質(zhì)量的戰(zhàn)爭支持系統(tǒng),打勝敗幾乎就是靠運氣,這個運氣就是敵人自己出現(xiàn)問題然后潰??!