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新品創(chuàng)新、彎道超車(chē)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家
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周廣軍:老樹(shù)發(fā)新枝—老產(chǎn)品持久暢銷(xiāo)的9大秘訣!
2016-01-20 8630
二、老產(chǎn)品持續(xù)暢銷(xiāo)的9大實(shí)戰(zhàn)秘訣
※秘訣一:情感訴求法
代表企業(yè) :可口可樂(lè);技術(shù)難度:★★★★;效果:★★★★★

案例:可口可樂(lè)根據(jù)不同的時(shí)代利用高科技、音樂(lè)訴求年輕、快樂(lè),使產(chǎn)品永遠(yuǎn)與貼近時(shí)代潮流,如近兩年的“歌詞瓶、昵稱(chēng)瓶、音樂(lè)瓶蓋、音樂(lè)售貨機(jī)、音樂(lè)條碼”等也是如此。

※秘訣二:概念創(chuàng)新法

代表企業(yè):加多寶(王老吉);技術(shù)難度:★★★★;效果:★★★★★

案例:加多寶(王老吉)涼茶原來(lái)銷(xiāo)售一般,年銷(xiāo)售額在3億元以?xún)?nèi);通過(guò)概念創(chuàng)新,訴求“怕上火多種場(chǎng)景”,成功實(shí)現(xiàn)單品突破,目前單品實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額200億元以上。

※秘訣三:技術(shù)創(chuàng)新法

代表企業(yè):INTEL;技術(shù)難度:★★★★★;效果:★★★★★

案例:英特爾不斷革自己的命,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,不斷推出換代產(chǎn)品,樹(shù)立了行業(yè)無(wú)人撼動(dòng)的霸主地位。

※秘訣四:改變消費(fèi)群體法

代表企業(yè):萬(wàn)寶路;技術(shù)難度:★★★★★;效果:★★★★

    案例:萬(wàn)寶路原來(lái)為女士煙,銷(xiāo)路一般;后將消費(fèi)群體改為男士-西部牛仔后,成功實(shí)現(xiàn)突圍。


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