※秘訣五:改變用途法
代表企業(yè):恒大冰泉;技術(shù)難度:★★★;效果:★★★
案例:詳見恒大冰泉泡茶、熬湯篇。
※秘訣六:規(guī)格口味多元化法
代表企業(yè):統(tǒng)一集團(tuán);技術(shù)難度:★★★;效果:★★★★★
案例:統(tǒng)一老壇酸菜面原是巧面館子品牌(由于統(tǒng)一創(chuàng)新能力較強(qiáng),其他還有許多企業(yè)就不再一一列出了),在湖北試推成功后,面向全國推廣,成為大單品。
※秘訣七:消費(fèi)方式創(chuàng)新法
代表企業(yè):旺旺;技術(shù)難度:★★;效果:★★★★★
案例:旺旺當(dāng)年銷售很差,差點(diǎn)退出大陸市場。旺旺將旗下諸多產(chǎn)品裝入“旺旺大禮包”里面推廣后,很快帶來上億元收入。
※秘訣八:換湯不換藥法
代表企業(yè):拜耳(德國);技術(shù)難度:★★★;效果:★★★★★
案例:白+黑實(shí)際是就是普通的感冒藥,只不過白片中不含撲爾敏,所以白天不瞌睡。
※秘訣九:換包裝法(主色調(diào)不變)
代表企業(yè):酒水、食品企業(yè)比較多;技術(shù)難度:★★;效果:★★★
案例:案例非常多,凡是大中型企業(yè),幾乎沒有不用的。但有的效果好,有的效果差,不一而論。