HN公司是一家護(hù)膚品牌全網(wǎng)代理商,在傳統(tǒng)渠道、PC端網(wǎng)絡(luò)銷售深耕多年,積累了豐富的化妝品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然,面對眾多國際國外大牌線下線上的激烈競爭,公司的發(fā)展也遇到了一定的瓶頸。
另一方面,微信電商正如火如荼,而大牌企業(yè)則鮮有涉足。2014年7月,HN公司決定推出面向微信市場的BB霜自主品牌,獨(dú)立品牌、單獨(dú)定價(jià),正式發(fā)力微信等移動端市場。
短短3個(gè)月,HN就成功招到了500個(gè)微信分銷商,月流水額達(dá)到近千萬元。整個(gè)公司也因此重新煥發(fā)新生。
和傳統(tǒng)渠道一樣,要想經(jīng)營好微信分銷渠道,總的來說也分為兩大塊:招到分銷商;管好分銷商。尤其是招商,這讓很多想做微信分銷的企業(yè)常常望“微”興嘆。
如何在2個(gè)月內(nèi)招到500個(gè)微信分銷商?
在選擇跟HN公司合作之前,我們對微商市場做了一次簡單調(diào)研,發(fā)現(xiàn)微商賣面膜的比較多,而當(dāng)時(shí)熱播的電視劇《來自星星的你》正深入人心,當(dāng)時(shí)女主角全智賢化妝時(shí)用的氣墊BB霜迅速風(fēng)靡全國。所以,我們感覺HN公司這個(gè)BB霜在微信上銷售的前景會很不錯。
反復(fù)論證之后,我們給產(chǎn)品一個(gè)明確的定位:8小時(shí)不脫妝,懶人氣墊BB霜。
第一時(shí)間造勢
對于一個(gè)新品來說,要想更好地招到分銷與代理,必須在第一時(shí)候引起粉絲的參與度。
所以,我們策劃了一次名為“HN女神選拔賽”的大型微信活動,并設(shè)置了5萬元美麗大獎,凡是優(yōu)秀的女神就可以成為HN氣墊BB霜的微信代言人,并可以參演大電影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的獎項(xiàng)。
大賽推出后短短一周,就引發(fā)了一萬粉絲參與,一個(gè)月內(nèi)引發(fā)了10萬人參與選秀活動。
需要強(qiáng)調(diào)的是:當(dāng)企業(yè)決定在微信造勢時(shí),必須要開通微信公眾賬戶,然后認(rèn)證,開始自定義菜單,這樣一來方便粉絲粉你。
大規(guī)模啟用意見領(lǐng)袖
我們同時(shí)找了100位來自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是廣播,要讓更多人看到。而微信則是私人會所,加上朋友圈的推廣,有一個(gè)足夠的營銷爆發(fā)力。
舉例來說,HN公司贊助了著名自媒體人龔文祥的觸電報(bào),這個(gè)在微博上傳播得比較廣泛,接下來其他大V的轉(zhuǎn)發(fā),讓粉絲逐漸了解、認(rèn)識了HN公司BB霜。而在微信上,則是贊助了我的公眾賬號的文章。
對粉絲來說,他們特別討厭生硬的廣告,所以我的文章總是不斷地分享跟微商或者微信營銷有關(guān)的知識,但在結(jié)尾會特別感謝HN公司 BB霜的冠名,并寫明“HN公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商,有興趣的話可以私我。我介紹你們認(rèn)識。”僅此而已。
作者 王易