制造沸點(diǎn),讓粉絲參與傳播
想做好社交傳播,必須學(xué)會(huì)讓你的粉絲參與其中,并樂此不疲。這樣才能發(fā)揮傳播的核心優(yōu)勢:人人傳播。
如果讓人人傳播呢?HN是這么操作的:
第一,設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。在推廣過程當(dāng)中,我們?yōu)榭赡苡幸庀虻拇砩淘O(shè)置了一些小的獎(jiǎng)勵(lì),比如在微信群發(fā)紅包,利用大家搶紅包的心理建群,然后進(jìn)行交流與溝通。但是我們會(huì)制定一個(gè)游戲規(guī)則:如果你搶到紅包,請(qǐng)截圖并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。
第二,免費(fèi)體驗(yàn)。提到互聯(lián)網(wǎng),大家都會(huì)想到免費(fèi)。對(duì)企業(yè)來說,如果全免費(fèi),就虧大了。于是,我們決定采用邀請(qǐng)人員換免費(fèi)體驗(yàn)的方法。當(dāng)某人邀請(qǐng)100個(gè)人進(jìn)我們的群,就會(huì)拿到一盒免費(fèi)的BB霜。
第三,全員出動(dòng)。微信電商的本質(zhì)是:人人是買家,也是賣家。所以,一開始,HN公司的所有員工就會(huì)通過微博、微信、QQ群等推廣產(chǎn)品。尤其是我們會(huì)通過搜索有關(guān)BB霜的QQ群,然后加進(jìn)去互動(dòng)、聊天,再引流到微信中。這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):你要學(xué)會(huì)通過QQ搜索群的功能去找到屬于你的精準(zhǔn)粉絲,這樣針對(duì)性非常強(qiáng)。
第四,贊助娛樂節(jié)目。HN公司氣墊BB霜登陸湖南衛(wèi)視,以“證件照不再是硬傷”為主題的《越淘越開心》在9月25日凌晨播出后,心機(jī)裸妝、十秒變女神等話題刷爆了朋友圈。
作者 王易