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徐國剛:頂尖銷售高手四型人格,看看你是否具備?|成都培訓(xùn)
2018-05-08 2333

第一種是:勇往直前型。


東方不亮西方亮,埋頭苦干往前沖!參加過專門的銷售培訓(xùn)課程的學(xué)員都會接觸到銷售漏斗原理,在大數(shù)法則的作用下,只要你聯(lián)系的客戶夠多,就一定會遇到可以成交的客戶。所以,你什么也不要管,掃蕩式的拜訪,一家一家地聯(lián)系客戶,只要達(dá)到一定的量,就一定能賣出你的產(chǎn)品。


第二種是:死磨硬泡型。


鎖住客戶永不放,要有死豬不怕開水燙的精神,不達(dá)到簽約目的絕不罷休!拒絕是接受的前一部分,不成功是成功的基礎(chǔ),所以拜訪客戶的時候,打電話的時候,甚至遇到個別客戶諷刺你挖苦你的時候,絕對不能退縮害怕。你的心靈要足夠強(qiáng)大,可以經(jīng)得住任何風(fēng)吹雨打。鎖定客戶,搞定客戶,就一定會持續(xù)成功。


第三種是:一笑解千愁型。


微笑練到爐火純青的地步,就算是見再刁鉆的客戶,笑容也會自然而然地流露出來。笑是春風(fēng),春風(fēng)吹開客戶的口袋;笑是軍號,吹起客戶拿錢購買的欲望;笑是棧橋,溝起你我心靈的橋梁。走到任何地方,總是帶著笑容,踏入客戶的辦公室時,客戶首先看到的一定是一張陽光燦爛的笑臉。任何時候總是帶著一種笑容,制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛,通過笑容不斷的影響客戶。


第四種是:真誠到永遠(yuǎn)型。


對客戶非常地真誠,而且可以一如既往的勤勞,總是不斷地把信息及時傳遞給客戶。真誠是非常重要的,千萬不要把客戶當(dāng)傻子。流暢但缺乏誠意的言語,就像沒有生命力的花一樣,雖然美麗但不鮮活。而在言談?wù)f話間表達(dá)自己真誠的人,能夠把自己的心意傳遞給聽者,使聽者達(dá)到情感上的共鳴,而打動聽者的心。


【結(jié)束語】銷售行業(yè)龍蛇混雜,不同的人有不同的動機(jī),有的人想鍛煉一下自己,接受一下挑戰(zhàn)。有的人是在其他的行業(yè)工作沒找好,或者是被炒魷魚,或者為生活所迫導(dǎo)致你來混一混。總之,如果想要出人頭地,混出點(diǎn)名堂來,就一定需要找到那條屬于自己的修煉之路,拼出一個未來!



文章來源:廣東眾博管理顧問有限公司




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