這世界永遠(yuǎn)沒有免費(fèi)的午餐，如果有人愿意為你提供免費(fèi)的服務(wù)，他的客戶不是你，而你只是他的產(chǎn)品。

如我們每個(gè)人都在用的搜索引擎，看似免費(fèi)不花錢，實(shí)際上早就被人當(dāng)產(chǎn)品給賣了。

搜索引擎要的是規(guī)模，廣告主要的是曝光率，這就是利益和代價(jià)的轉(zhuǎn)移。

時(shí)間是我們每個(gè)人最寶貴的財(cái)富資源。

人生的命運(yùn)具有不確定性和不可知性。

我們無法決定自己時(shí)間的數(shù)量，但卻能把握自己時(shí)間投入的質(zhì)量。

所以，倘若我們想更有效的利用好時(shí)間，獲得穩(wěn)定而持續(xù)的成長，那就不得不具備一種「成本思維」，從以下3個(gè)維度改善自己的成本效率：

1、機(jī)會(huì)成本：如何找準(zhǔn)方向？

自由即枷鎖，選擇即放棄。

為了得到某種東西而放棄某種東西，這就是“機(jī)會(huì)成本”。

上述道理看似簡單，然而知易行難。

好比婚姻選擇、人生事業(yè)，多半時(shí)候我們并非是不知道該如何努力，而是壓根兒不清楚該如何選擇。

人生最難的不是努力本身，而是當(dāng)你太自由、沒方向的時(shí)候。

我們一生都會(huì)經(jīng)歷無數(shù)大大小小的選擇，有的選擇做對了，有的選擇做錯(cuò)了。我認(rèn)為更重要的是后者。

比如步步高、OPPO/vivo等公司的背后操盤手段永平，他無論做什么生意都始終堅(jiān)持一套自己的“Stop doing list”，例如：

沒有銷售部（滿足用戶需求為先，而不是靠一味地推銷）；

不單獨(dú)和客戶談價(jià)格（所有客戶一個(gè)價(jià)，省了雙方大量時(shí)間精力）；

不代工（代工的產(chǎn)品沒有大的差異化，很難有利潤）；

沒有有息貸款（永遠(yuǎn)不會(huì)倒在資金鏈斷鏈上）；

盡量不見媒體（防止搶了核心團(tuán)隊(duì)功臣的功勞）；

不過度社交（與其結(jié)識一批泛泛之交，不如投資健康）。

所謂“有所為而有所不為”，在段永平看來，不做不對的事，比做對的事更難。因?yàn)楹笳吣芄?jié)省更多的時(shí)間成本，反而提升了效率。

所以，當(dāng)機(jī)會(huì)成本出現(xiàn)時(shí)，它意味著我們該如何將一個(gè)開放式的選擇，轉(zhuǎn)化為一個(gè)封閉式的具體目標(biāo)。

這就像我小時(shí)候做數(shù)學(xué)題，大多情況下我無法辨別正確答案，所以最佳的策略是使用“排除法”，即找到自己的“Stop doing list”（不為清單）。

這個(gè)世界上沒有一種天賦叫做“只選對的”，但我們卻可以借助自己的經(jīng)歷學(xué)會(huì)摒除那些錯(cuò)誤的選擇。

機(jī)會(huì)成本告訴我們一個(gè)淺顯的道理，即魚與熊掌不可兼得。

從另一個(gè)角度，其實(shí)也告訴了我們，所謂好壞優(yōu)劣，并非取決于大家如何判斷，而關(guān)鍵在于你需要為之付出怎樣的成本。

筆、日記、記號、書、目錄、思想、論文、特寫、細(xì)節(jié)、文字、創(chuàng)意、桌子、黑色、概念、書法、書信、創(chuàng)作、思考

2、沉沒成本：如何把握時(shí)機(jī)？

眾所周知，所謂的沉沒成本，指的是過去已經(jīng)發(fā)生的，但與現(xiàn)在或?qū)頍o關(guān)的成本。

馬云曾經(jīng)發(fā)表過一篇演講，叫做《成功取決于你試錯(cuò)的速度》，其中談到：

“試錯(cuò)作為一種戰(zhàn)術(shù)層的手段，本質(zhì)不是為了犯錯(cuò)，而是為了在不斷變化的環(huán)境當(dāng)中把握時(shí)機(jī)，為成功路徑提升成本效率?！?

兩點(diǎn)之間，最短的是直線，而最快的是曲線。

尤其在成功的道路上從來沒有直線，因此試錯(cuò)是成長當(dāng)中每個(gè)人的必經(jīng)之路。

聰明的創(chuàng)業(yè)者從來都不會(huì)被過往的成本裹挾。正所謂“天下武功唯快不破”，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都善于從迭代中優(yōu)化路徑、從試錯(cuò)中尋找時(shí)機(jī)。

之前我有個(gè)云南的朋友，他從體制里辭去了公職，閑著沒事兒就想賣自己家鄉(xiāng)的茶葉，于是跑過來讓我和幾個(gè)朋友出謀劃策。

聽他介紹完，大家紛紛表示不看好，并扔給了他一堆問題。

比如你的茶葉有啥賣點(diǎn)、和別人有什么競爭優(yōu)勢、有沒有起品牌名、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)夠不夠炫酷等等...

面對大家的質(zhì)疑，我看他一臉蒙逼，原本以為他會(huì)放棄，可萬萬沒想到，過了兩天他竟發(fā)了個(gè)朋友圈，大致意思是自己要拿出100盒茶葉免費(fèi)送人，不要錢！

當(dāng)然，這個(gè)“免費(fèi)”是有條件的，即：

如果你覺得茶葉好喝，請你幫忙發(fā)個(gè)朋友圈，把這款茶推薦給周圍朋友；

如果不好，沒關(guān)系，權(quán)當(dāng)送你的福利。

很顯然，凡是拿了他免費(fèi)茶葉的人，沒有一個(gè)好意思不發(fā)朋友圈的。

正所謂“吃人嘴短，拿人手軟”，據(jù)說那個(gè)月，他靠這種“免費(fèi)”的方法賣出去一千多盒茶葉。

再后來，這哥們兒靠著這1000多個(gè)用戶攢下的口碑，逐漸開始系統(tǒng)化的搭建自己茶葉生意的品牌之路，整合供應(yīng)鏈、找設(shè)計(jì)做包裝、建渠道搞分銷...總之，他還是那個(gè)思路：

勇于試錯(cuò)，小步快跑。

一杯咖啡，拿來拿鐵咖啡，放在咖啡桌旁，一個(gè)iPhone，紫色的花束和一本書

所以回過頭來看，我們每個(gè)人都有可能陷入一種“已知”的誤區(qū)。。

所謂“試錯(cuò)力”，本質(zhì)上其實(shí)是一種空杯心態(tài)。

也就是當(dāng)你遇到不確定的選擇時(shí)，要依托于高效的迭代思維來驗(yàn)證客觀事實(shí)。

正如經(jīng)濟(jì)學(xué)里有種說法，沉沒成本不是成本。

因?yàn)檫^往的錯(cuò)誤，往往有可能是對未來最有益的投資，而不是成本。

3、邊際成本：如何提升效率？

所謂的“邊際成本”，它指的是當(dāng)你每增加一個(gè)單位產(chǎn)量時(shí)所要投入的成本。

例如攜程、去哪兒這樣的線上票務(wù)公司，它開發(fā)一個(gè)平臺，成本就那么多，規(guī)模越大，平攤到每個(gè)用戶上的成本就越低。

好比多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司遵循的都是比特法則，這就意味著當(dāng)你的規(guī)模越大，邊際成本也就越低。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、邊際成本，這兩個(gè)詞是投資人最常提到的，但并不是所有打著“互聯(lián)網(wǎng)”旗號的公司都具備，它極有可能是“掛著羊頭賣狗肉”的偽概念。

我周圍有幾個(gè)朋友在做社區(qū)電商O2O，通過社區(qū)團(tuán)購的方式為不同小區(qū)里的用戶提供生鮮送上門服務(wù)。

眾所周知，如今大多數(shù)B2C生鮮電商公司都做的是賠錢買賣，也就是賣一單賠一單，規(guī)模越大賠的越多。

然而為什么同樣賣生鮮，社區(qū)O2O這個(gè)概念就能活下來呢？道理很簡單，因?yàn)樗麄儤?gòu)建了一種“成本優(yōu)勢”。

試想一下，傳統(tǒng)電商是誰訂貨我發(fā)給誰，哪怕一個(gè)區(qū)域內(nèi)同一天只有一個(gè)訂單，我還是要發(fā)貨給他，這就意味著巨大的成本浪費(fèi)。

反之，社區(qū)O2O打的是同一小區(qū)內(nèi)的一群人，一般發(fā)貨訂單至少幾十件，這樣便大大提升了成本效率。規(guī)模越大，邊際成本也就越低。

鍵盤、桌面、電腦、早餐、咖啡、工作、天線、屏幕、外觀、空中視野、設(shè)計(jì)師、三明治、男人、工作、木頭、木桌、體貼、筆鼠標(biāo)、數(shù)字設(shè)備

4、建立自己的成本優(yōu)勢

最后，不妨讓我們再來總結(jié)一下：

決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn)的，不是努力，而是這三者成本——機(jī)會(huì)成本、沉沒成本、邊際成本。

“機(jī)會(huì)成本”告訴我們，當(dāng)面臨大的選擇時(shí)，要建立自己的“Stop doing list”；

“沉沒成本”教給我們要勇于試錯(cuò)，用空杯心態(tài)打破過往認(rèn)知的裹挾；

“邊際成本”讓我們認(rèn)識到效率的本質(zhì)，用比特原則建立起個(gè)人的優(yōu)勢。

人活于世，最大的成本往往是看不見的，它就像一只“無形的手”，時(shí)刻阻礙我們前行的道路。

也許，對待成本的方式未必能決定你的上限，但有一點(diǎn)可以肯定，它勢必會(huì)決定你不敗的下限。

正如我們所常說的：人，最難的不是戰(zhàn)勝別人，而是自己。

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