櫥柜、衣柜行業(yè)的營(yíng)銷不能單單拿品牌的營(yíng)銷道理來(lái)說(shuō)得清楚，它是一個(gè)周期很長(zhǎng)的過(guò)程。普通的產(chǎn)品生產(chǎn)完，陳列，銷售完就好了。但是櫥柜產(chǎn)品不行，從銷售到上門(mén)量尺寸、設(shè)計(jì)出方案到客戶確定方案、下單生產(chǎn)到發(fā)貨、上門(mén)安裝到售后、客戶驗(yàn)收沒(méi)問(wèn)題收完款后，才是真正地把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。這也是一個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，每一步都是一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，缺一不可。而且櫥柜還有一個(gè)售后問(wèn)題，哪天產(chǎn)品的一個(gè)細(xì)節(jié)壞了，比如門(mén)鉸松掉，還要上門(mén)售后，售后也是一個(gè)大營(yíng)銷！櫥柜能帶給我們的很多思考，談?wù)劚救说膸c(diǎn)看法吧。

一、櫥柜行業(yè)是一個(gè)大市場(chǎng)、小營(yíng)銷的行業(yè)。
       如果說(shuō)櫥柜市場(chǎng)大不大的問(wèn)題，肯定不用考慮了，但是目前在中國(guó)能夠普及消費(fèi)品牌櫥柜的，還只能到一二三級(jí)市場(chǎng)，四五六級(jí)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)。這個(gè)市場(chǎng)是非常大的，只是還沒(méi)開(kāi)發(fā)，品牌的培育仍需一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。今年過(guò)年回家的時(shí)候，有鄉(xiāng)親問(wèn)我做什么工作，我一般說(shuō)完是做廚房里的櫥柜的，他們沒(méi)有一個(gè)人懂的。但是如果我說(shuō)你聽(tīng)說(shuō)過(guò)歐派嗎?或者你家里廚房用什么做的?他們就懂了，歐派聽(tīng)說(shuō)過(guò)也見(jiàn)過(guò)，家里廚房用大理石的，但是不了解櫥柜是什么玩意。消費(fèi)能力有，還沒(méi)到讓他們?cè)敢庀M(fèi)的意識(shí)。櫥柜行業(yè)也很難像家電那樣做到千家萬(wàn)戶，所以，它也只能是做小營(yíng)銷，讓一部分人知道，然后再傳播給另一部分人，可以使用和消費(fèi)的這部分人當(dāng)中進(jìn)行營(yíng)銷，成本也低效應(yīng)好。至于如何進(jìn)行小營(yíng)銷，值得我們作為櫥柜營(yíng)銷人在2013年思考的一個(gè)問(wèn)題!

二、櫥柜行業(yè)慢慢步入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)。
       一天在一個(gè)櫥柜群里看到一些做櫥柜的朋友聊天，做實(shí)木的說(shuō)做實(shí)木好做，做大理石的說(shuō)石材的好做，做板式的說(shuō)板式的好做，各說(shuō)各的好，好不好做只有在做的人心里明白，有沒(méi)有市場(chǎng)不是我們自己說(shuō)了算，是消費(fèi)者和市場(chǎng)說(shuō)了算。櫥柜發(fā)展到今天，板式櫥柜是絕對(duì)主流，這個(gè)是沒(méi)有任何異議的，看看十大品牌，哪個(gè)不是板式櫥柜的?但是，市場(chǎng)的需要，也慢慢衍生了其它的櫥柜市場(chǎng)。就好象同樣一款結(jié)構(gòu)的櫥柜，它的面板有烤漆、雙飾面板、實(shí)木門(mén)板、UV漆門(mén)板、吸塑門(mén)板一樣，櫥柜行業(yè)也衍生了其它的產(chǎn)品。天然大理石跟板式一樣，也是一個(gè)非主流的消費(fèi)產(chǎn)品，尤其沿海地區(qū)，大理石是非常符合低端消費(fèi)者的喜愛(ài)的，因?yàn)樗慌滤?、不腐爛、不變形、堅(jiān)實(shí)耐用。同樣，櫥柜還有純實(shí)木的(柜體和門(mén)板都是純實(shí)木)，還有不銹鋼廚柜的產(chǎn)品等。已經(jīng)慢慢地分為：板式櫥柜、大理石廚柜、純實(shí)木櫥柜、不銹鋼廚柜4個(gè)市場(chǎng)了。當(dāng)然，以后隨著市場(chǎng)的需要，還會(huì)出現(xiàn)怎么樣的市場(chǎng)有待期待?？傊?，我們做營(yíng)銷要五觀四方，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和機(jī)會(huì)，并作出相應(yīng)的對(duì)策，不能停留在自己的營(yíng)銷角度里面自賣自夸了。